销售冠军的成长之路

　　谨以此书献给奋斗在销售一线的精英们。
　　……要做好销售，必须对销售有一个正确的理解，当你还不能从根本上去看清并领会销售这个职业的时候，我真的很难相信你会坚定自己的信念并去做好这份工作。
　　这就好比是你还没有熟悉汽车的驾驶习性，还没有考出驾照时。
　　你就爬上了一辆蓄势待发的汽车，急不可待想自己亲自尝尝驾驶的乐趣。结果肯定是明摆着的：乐趣没有，危险重重！
　　所以，我们就从这里出发，先来认识一下销售的本身吧。
　　销售，是指在合适的时机，合适的环境，向合适的目标客户，用合适的方法，将合适的商品或者服务转化成合适的货币价值的一种商业行为。
　　这就是我+多年来，经过无数次的销售实践，在无数次失败的教训和成功的喜悦中，再经过无数次的反省和总结。*后形成的我自己对销售的全部理解和诠释！
　　——周世兵

　　《销售冠军的成长之路》强调销售人员一定要正确地理解销售的本质，为此作者淳淳引导，以使销售人员一步一步走进“销售的世界”。盖作者认为，销售人员只有抓住了销售的本质，才能在有效的时间里做对事情；否则，就如迷途的羔羊、落群的孤雁、断线的风筝，难以企及成功的彼岸。

　　周世兵，江西南昌人，现居浙江宁波，1976年出生。1997年毕业于江西农业大学人文社会科学系，后于复旦大学工商管理博士研修班继续学习和深造。多年来一直从事市场营销和相关管理工作，曾在金蝶软件（中国）有限公司获得过年度全国“销售明星”、“优秀经理人”、“优秀团队奖”和全国“分销冠军”称号，拥有丰富的销售实战经验和团队管理经验。