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　　《说谎心理学》作者德国著名心理学家、心理治疗师乌特艾尔哈特，她有一系列畅销多国的图书，影响和改变了千万读者的生活和职业道路。谎言是人类制造的。它充满诱惑，没有人能逃过这种诱惑。我们都在自觉或不自觉地使用它，因为有助于我们更好地生活、工作。弱肉强食的世界，不利用一些精巧的谎言，如何能生存？

内容简介

本书是世界著名心理学家、演说家、成功学大师戴尔卡耐基为“当众商务演讲与交流训练班”的商务口才训练课程精心编撰而成的。本书没有教科书那种死板的教条，而是通过具体生动的实例和严谨的语言，融合实用心理学、人际关系学、公开演讲术、商务演说技巧和推销术等诸多内容，旨在帮助读者培养出色商务口才所必备的心理素质，掌握实现高效沟通的基本原则和技巧，成功地进行演讲和谈判，做到在各种场合从容不迫地开口说话，展示自己的魅力，赢得商业上的竞争。

作者简介

乌特艾尔哈特：德国著名心理学家、心理治疗师，欧美*具影响力的畅销书作家之一。她的《好女孩上天堂，坏女孩走四方》《女人变“坏”就成功》等一系列畅销书版权销售至几十个国家。
威廉尤能：德国著名心理学家、心理治疗师，和妻子乌特艾尔哈特一起从事心理治疗工作多年，并长期组织心理学研讨会。

目　　录

引言
第一章揭开被掩盖的真相和谎言
1.关于谎言的七个谎言
2.我们是天生的说谎者
3.你以为诚实很容易吗
4.变化中的真相
5.信则真，不信则假
6.快乐的虚构症患者
7.无处不在的谎言
8.说谎比诚实更贴近自然
第二章在不诚实的爱情中相爱
1.爱情中的经济学
2.谁的爱情始终诚实如一
3.你为什么喜欢我

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在线试读部分章节

1.关于谎言的七个谎言
　　最成功的说谎者，是那些使最少量的谎言发挥最大作用的人。——[英国]塞·巴特勒
　　向谎言致敬！
　　一个俄罗斯女贵族与她的男仆一起私奔到美国。没有人理解，她为什么要放弃宫廷贵妇无忧无虑的生活，选择成为身无分文的移民，去过缺衣少食的苦日子。多年以后，她客死纽约，死时依然清贫。至于那个问题：为什么要选择这条路？她的答案从未变过：“很简单，是他的奉承——你难以想象，他把语言编织得有美妙，让我觉得自己是世上最美丽的女人。”
　　奉承是世界通用的人际交往润滑剂，而说白了，也只是谎言的一种形式。但在奉承与被奉承时，我们甚至感觉不到谎言的存在。因此，我们往往会忽视这么一个事实：我们经常理所当然地说谎。在法庭上，我们被要求说出真相，做伪证或进行虚假陈述将会被处以高额罚款，甚至面临牢狱之灾。但即便如此，这也只能让很少一部分人说真话。就算是法官，也不能完全保证真相浮出水面。在日常生活中，因说谎而面临的制裁更是时有时无。那么，为什么不说谎呢？总之，谎言会伴随我们一生，不管我们乐意与否。在本章的开始，笔者首先要帮助你认清关于谎言的七个谎言。
　　谎言一：谎言会破坏交际
　　我们彬彬有礼，我们赞美他人，我们给予别人希望得到的关切，我们微微一笑去掩盖愤怒。我们明明心存怀疑，却又点头表示赞同，只是为了避开冗长且没有意义的讨论。很多社交性的谎言往往微不足道，但却可以让我们保持和平，共同生活。
　　谎言究竟会不会破坏交际呢？
　　或许一个弥天大谎会毁掉一段感情，但在现实生活中，情侣之间仅仅因为一次说谎就劳燕分飞的情形却并不多见。在每一个品德高尚的人眼中，说谎无疑是卑鄙的。但是正如我在前言中所说，成功的谎言能够成就好的结果。
　　为了让别人领会自己想要表达的意思，我们有必要选择性地说真话。谁要是缺乏这种社交敏感，就会比那些谨慎聪明的说谎者更快失去社会的认可。因此，如果你想在社会上有立足之地，请学会说谎。
　　谎言二：说谎者是世上最孤独的人

1.关于谎言的七个谎言 
　　最成功的说谎者，是那些使最少量的谎言发挥最大作用的人。——[英国]塞·巴特勒 
　　向谎言致敬！ 
　　一个俄罗斯女贵族与她的男仆一起私奔到美国。没有人理解，她为什么要放弃宫廷贵妇无忧无虑的生活，选择成为身无分文的移民，去过缺衣少食的苦日子。多年以后，她客死纽约，死时依然清贫。至于那个问题：为什么要选择这条路？她的答案从未变过：“很简单，是他的奉承——你难以想象，他把语言编织得有美妙，让我觉得自己是世上最美丽的女人。” 
　　奉承是世界通用的人际交往润滑剂，而说白了，也只是谎言的一种形式。但在奉承与被奉承时，我们甚至感觉不到谎言的存在。因此，我们往往会忽视这么一个事实：我们经常理所当然地说谎。在法庭上，我们被要求说出真相，做伪证或进行虚假陈述将会被处以高额罚款，甚至面临牢狱之灾。但即便如此，这也只能让很少一部分人说真话。就算是法官，也不能完全保证真相浮出水面。在日常生活中，因说谎而面临的制裁更是时有时无。那么，为什么不说谎呢？总之，谎言会伴随我们一生，不管我们乐意与否。在本章的开始，笔者首先要帮助你认清关于谎言的七个谎言。 
　　谎言一：谎言会破坏交际 
　　我们彬彬有礼，我们赞美他人，我们给予别人希望得到的关切，我们微微一笑去掩盖愤怒。我们明明心存怀疑，却又点头表示赞同，只是为了避开冗长且没有意义的讨论。很多社交性的谎言往往微不足道，但却可以让我们保持和平，共同生活。 
　　谎言究竟会不会破坏交际呢？ 
　　或许一个弥天大谎会毁掉一段感情，但在现实生活中，情侣之间仅仅因为一次说谎就劳燕分飞的情形却并不多见。在每一个品德高尚的人眼中，说谎无疑是卑鄙的。但是正如我在前言中所说，成功的谎言能够成就好的结果。 
　　为了让别人领会自己想要表达的意思，我们有必要选择性地说真话。谁要是缺乏这种社交敏感，就会比那些谨慎聪明的说谎者更快失去社会的认可。因此，如果你想在社会上有立足之地，请学会说谎。 
　　谎言二：说谎者是世上最孤独的人 
　　道德传统告诉我们：爱说谎的人将面临众叛亲离的危险。所谓的“一次说了谎，到老人不信”，说的就是说谎的危害。但事实却告诉我们：谁要是死命坚持赤裸裸的真相，他将会面临无边的孤独。那些习惯吹牛的人，他们的故事有一半都是凭空捏造的；那些绘声绘色的冒险、言过其实的英雄行为、尴尬而有趣的笑话，谁都知道不是真的，但却很享受谎言带来的乐趣。吹牛者不管是在唱独角戏，还是在娱乐大众，都不会感到孤独。 
　　能将谎言巧妙地用于社交的人，也很少会感到孤独，因为他们能很好地避免摩擦。 
　　许多社会学家指出：在社会生活中，大约有三分之二的谎言是“亲社会”的，它们间接地服务于说谎者，其主要目的是维持社会和平。 
　　谎言三：真正聪明的人根本不需要谎言 
　　如果你持有这种观点，请务必忘了它。当一个人想要说一个成功的谎言，就必须时时刻刻杜撰新的“事实”，而这个“事实”和我们的知识水平密切相关。换言之，谎言恰恰是一个人聪明才智的表现。说谎者所拥有的知识水平决定了其预见矛盾、构思谎言的水平。 
　　例如，一个小男孩站在空糖果盒前说：“我没有偷吃。”很显然，他的谎言没有任何创意，而且，他躲闪的目光已经把自己出卖了。但如果换成一个稍有生活经验和认知的孩子，他可能就会极其厌烦地声称：“我只是想看看里面是不是还有糖果，我可以发誓，盒子原来就是空的！”这种时候，大人往往就会开始思考别的可能性。瞧，多狡猾的说谎者！ 
　　谎言四：是谎言都会被揭穿 
　　世上没有不透风的墙——这句话是想提醒我们：就算谎言编织得再精巧，迟早还是会被戳穿的。但那又如何呢？人们愿意被谎言欺骗。就算有人曾经说过谎，或者一直在说谎，人们还是会选择不计较。那些狡猾的推销员会热情地告诉潜在顾客“我自己也在使用这款面膜”、“您穿这款衣服太好看了”。谁都明白，这不过是他们哄骗顾客的惯用伎俩，但他们却很少遭到公开的谴责，并且总是能够成功地达到目的。所以，如果说世上确实存在不透风的墙，那就是已经被大众普遍认可和接受的谎言。 
　　谎言五：说谎是不负责任的表现 
　　有人认为，说谎者是不负责任的人。我们对此表示质疑。试想一下，一个内向柔弱的朋友遇到了挫折，沮丧地对你说：“我真是太没用了！”如果你老实地回答：“确实，你真的很差劲。”这样说无疑是火上浇油，只会使朋友更加低落和无助。当然，我们相信你不会这么说的，因为你知道，在这种情况下，与其直言不讳地说出真相，不如设计一个仁慈的谎言。而这，正是你对朋友负责的表现。 
　　如果你能用谎言阻止一个人大发雷霆，或者消除其不良情绪，或者解除某些危机，那么毫无疑问，这个谎言是很负责的，你也是个很负责的人。 
　　某天晚上，一个朋友喝得酩酊大醉，大卫把他的车钥匙藏了起来，并且严肃地声称：“我不知道！什么车钥匙？”大卫的谎言既避免了一场毫无意义的争吵，也保证了朋友的安全。他是聪明的，也是负责的。 
　　谎言六：我们一次也不愿意被骗 
　　在对人说实话之前，我们会在心里做一个后果分析。如果我们内心有所顾虑，又不愿意刻意说谎，往往会选择沉默。因为我们主观上认为，谁都希望听实话——尽管用沉默取代真相，在性质上和说谎并无二致。但是我们真的反对被欺骗吗？哪怕一次也不愿意？未必！当热恋中的情侣听到关于另一半的批评时，尽管会深感不安，但绝不会因此就结束一段感情。而且，他或她还会抱怨告诉自己真相的朋友——我就是愿意被欺骗！ 
　　有人临时要用车，于是买了一辆二手的，并且用完后就转手了。即便后来他发现这款车因为发动机问题而臭名昭著，也不会再去找原来的车主理论——算了吧，反正车已经处理出去了，多说也没意义。所以，如果真相带有某种侮辱性，或者有可能对我们不利，很多时候是被屏蔽的。

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