内容简介
20%的大客户贡献80%的收入,由此可见,大客户对企业的利润而言,可谓举足轻重。现实中大客户业务操作起来难度很大,其具有独特的特点,需要特定的技能。本书针对大额产品行业的销售,提出了项目型销售与管理的系统方法和操作指南,内容包括客户内部采购流程、项目型销售推进流程和项目型销售成交管控系统。本书是根据作者对大客户销售问题的系统研究而编写的,对大客户销售及管理人员具有极佳的实用价值。
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作者:丁兴良 著出版社:机械工业出版社出版时间:2007年01月
- 版 次:1
- 页 数:249
- 字 数:164000
- 印刷时间:2007年01月01日
- 开 本:
- 纸 张:胶版纸
- 包 装:平装
- 是否套装:否
- 国际标准书号ISBN:9787111205081