像行销家一样思考【美】劳隆·索尼尔 著

大型企业的锦上之花，小企业家的梦幻手册，初级员工的成长阶梯。
　　风靡全球的行销实战手册，让你在日趋激烈的竞争中脱颖而出。 

这是一本教企业和员工如何行销，如何通过主动、精细的行销赢得市场的实战图书。
经过三十多年的高速发展，我们已经由卖方市场进入了买方市场；中国企业在很多方面和发达国家的企业相比，看起来相差无几了。有的中国企业甚至比外国同行规模更大、厂房更干净。但同时，企业之间的竞争越来越激烈，生存要比十几二十年前要困难得多。如今．中国企业之间的竞争，已经超越了技术、规模、资本等手段，进入到了拼市场的阶段。谁能把自己产品和服务推出去，在市场上打响，占据市场份额，谁就能发展，就能立于不败之地。反而就会在商场上昙花一现，被无情地淘汰。

劳隆·索尼尔，移居美国路易斯安纳州的法国人后裔，美国德州休斯顿Sonnier Marketing＆tiOns,lnc．公司董事长，曾帮助过无数公司、管理人员和企业家将营销计划付诸行动，让他们的企业从根本上得到发展。索尼尔是美国演讲家协会成员，向全国各地的听众们灌输着她的营销观念和

实战智慧和完美建议，每一个期待扩展生意的人都将从中受益匪浅。这本书中经过实践检验的观点和充满灵活性的战略将帮助每一个人。 　　　　　　　　　　——奈都·R·昆宾博士，海波因特大学校长，海波因特，北卡罗莱纳州 　　有效的行销呼唤坚忍不拔的智慧，《像行销家

Part one　进入市场行销思维
　　1　行销家的头脑里都装着什么
　　为了能够像行销家那样思考，我们必须得了解他们是如何思考的。首先让我们深入这群极富创造力和分析能力的特别人群的头脑中，看看那里面都有些什么。
　　行销家对生活中的每件事情都极为留心。他们既纵观全局，从大处着眼，又不放松每个小细节，从小处着手。他们绝对称得上乐观丰义者，即使玻璃杯中已经空空如也，也总是能想象出半杯水来。在他们眼中，机会无处不在，做人不能放过任何一点可能性。
　　行销家大胆果断，行动迅速。他们急于抓住每个机遇，因为他们明白机会稍纵即逝。他们能厚着脸皮打电话，提出可能令人不愉快的问题，甚至在必要的时候“亲自造访”。他们具备自信、坚毅的品格，一心扑在事业上，无论前路会遇到什么艰难险阻。
　　他们如饥似渴地渴望了解别人的想法，在实践中练就了熟练的读心术。他们对将来要发生什么事情极为好奇，而且还挂念着这件事可能引发的结果。不能遏止的，这种个性能帮助他们在最恰当的时间出现在恰当的地方。有时是经心安排，有时也靠运气——不过运气来自精心安排的呀。
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