中国式直销

从信息的传递方式上看，直销与传递商业相比，是一种更为经济的信息传递方式；直销与电子商务相比，是一种更可信、更有效的信息传递方式。
　　　　　　　　　　　——中国管理科学院终身院士　钟朋荣
　　按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
　　　　　　　　　　　　　　　——北京商业管理干部学院副院长　杨谦 

笔者作为市场营销的教学者与理论研究著，对直销进入中国市场及尔后在中国演出的一幕幕悲喜剧，一直给予了真诚的关注，而且是从研究者的角度接触过、体验过、参与过，当然更多的是研究过。著有多部专著，并发表了十几篇论文，担任过一些直销公司的顾问和讲师。即使当传销被明令禁止，许多学界朋友也建议我们不要停止对直销的研究，甚至包括对非法传销参与者心态的研究，因为在传销尚未被禁止时，我们就有好几篇论文指出了传销在中国的问题和出路。
　　中国加入世界贸易组织后，预示着直销在中国恢复的必然。其实，虽然传销被明令禁止，改头换面的直销和地下传销从来就没有停止过，政府迟早要走疏通而不是截流这条路的。如何疏通与恢复，关键是两条：一是不能重新出现上世纪90年代直传销出现的混乱局面；二是要具有可操作性。为此，我们也曾上书有关部门，提出过自己的建议。令人欣喜的是，2005年9月１日公布的两个《案例》与我们的思路与建言不谋而合。
　　为了指导踾的直销业健康、和谐地发展，配合两个《条例》的实施，我们编写了《中国式直销》一书。

林力源，广州大学经济管理学院教授，曾任该院市场营销系主任，现任中国策划研究院院长、中国区域经济研究院院长、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事。著作有《技术经济学》、《工业企业技术管理》、《管理人才素质修养》、《现代中国人才拓展训练》丛书等。