汽车营销技术

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  • 版 次:1
  • 页 数:227
  • 字 数:365000
  • 印刷时间:2014年01月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787564328559
作者:许迎春 著出版社:西南交通大学出版社出版时间:2014年01月 
内容简介
  本教材基于以上因素,在内容的选择上,注重工学结合,以项目为载体,配以任务驱动,突出对学生工作岗位技能的培养。内容主要涵盖了汽车展厅销售、汽车营销市场分析和汽车营销策划三大项目,每个项目又包含学习目标、项目描述、学习任务、项目实训和项目评价五部分。每个项目均以真实的工作任务以及工作展开过程为依托,并穿插以典型的学习情景分析,让学生能在课堂上模拟真实的工作过程,在轻松学习理论知识的同时,将知识转变为能力,真正体现理论与实践一体化和教、学、做一体化的高职高专教学理念和教学特色。
  本教材在教学内容的安排上,尽量注重实用性、科学性和先进性,同时兼顾系统性、逻辑性和趣味性,重视对学生自主学习能力的引导和培养。
目  录
项目一 汽车展厅销售
 任务一 客户接洽
  单元一 市场、营销与销售
  单元二 汽车展厅销售流程
  单元三 汽车展厅销售礼仪
  单元四 汽车展厅销售沟通技巧
  复习思考题
 任务二 新车推介
  单元一 客户购买行为分析
  单元二 车辆展示的方法与技巧
  复习思考题
 任务三 新车交易
  单元一 报价与缔结成交
  单元二 异议处理技巧

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