内容简介
本书立足于生产经营性企业产品在终端的营销，从建立一个新的终端网络来培养企业管理和市场营销一线的骨干人员，并在此基础上对原有的终端网络进行改造，以达到企业根本的经营目标。
本书从营销工作着手，对应企业终端营销人员的工作职责，先行了解营销市场环境，掌握了市场情况再进行终端开发及铺货，然后对建立直营、间接终端网络体系进行学习与训练，接下来是在建立好或开发好的终端店进行产品的陈列，基于此终端网络，对企业产品及形象进行终端促销，以塑造和提升企业品牌形象、促进产品市场与销量的扩大，并对企业终端营销的管理进行认知与训练，以提高终端营销的效率。
本书贯穿的高职教育教学新理念，知识理论以必需够用为度，项目贯穿，能力导向。以项目为教学导向，以任务为驱动力的行为教学模式融会其中，比较适合高职教学，也可以作为企业进行员工培训的教材。