销售人员管理

随着我国社会主义市场经济的发展，竞争日趋激烈，人们的营销意识逐渐增强。但企业往往偏重于促销方面的事情，而忽略了踏踏实实的销售管理工作。本书正是针对营销界中出现的这种偏差，通过系统地分析来说明销售管理对于整个营销活动的重要性。 本书作为销售业务管理的配套内容，系统地就人员的管理问题进行了解析。人才是公司之本。但是如何选人、用人、育人、留人却是人本管理的重要分项课题。本书以此为核心，详细介绍了从销售人员的招募、训练到对销售人员的奖励、评估等诸个环节上比较具体的方式方法，确保企业组建一支不仅素质高、而且活力充沛和创造力旺盛的专业销售队伍，书中以基本的心理为原点，通过解析人员管理过程，以促使销售队伍保持高昂的士气，强烈的敬业意识及协调高效的团队精神。 本书既可以作为各企业销售经理的指导资料，又可以供广大销售人员作为实战参考用书，还可以作为营销专业的师生课外阅读，以增进对营销的实战性认识与研究。