POD-金牌推销员的50条真经

《金牌推销员的50条真经》是一本讲述营销方法的实用型图书。在市场竞争中，如何能够成为合格的销售人员，如何提高营销业绩，销售人员应该具备哪些基本素质，书中用50种方法讲解营销技巧、顾客心理等问题。作者是从事保险销售起家，现在成为家喻户晓的销售专家。《金牌推销员的50条真经》简单、实用，适合所有从事销售人员阅读。 

推销员手里没有卖不出去的东西。 《金牌推销员的50条真经》在开篇就写道：之所以卖不出商品，是因为不了解不好卖的缘由。那么，到底原因何在？首先。是业务方法本身出了问题。 其次，营销，关键在于和重要人士的会面。《金牌推销员的50条真经》将毫无保留地介绍如何与重要人士打交道，如何从对方那里取得下次预约以及如伺成为一名称职的推销员的实践性诀窍。 另外，《金牌推销员的50条真经》中还讲述了如何将新客户心理研究应用到实际营销活动中以及怎样才能签到合同的秘诀。 任何时代，客户都不会在没有推销员从中斡旋的情况下而轻易购买高价商品。这也就表明，不管是以前还是现在，“人对人的交易”才是*盈利的模式。 掌握了《金牌推销员的50条真经》中列举的“会面技巧”之后，不管是推销多么昂贵的商品，抑或是向丰田汽车的老板出售本田汽车，都将成为可能。而且值得一提的是，迈向优秀推销员之路也就是不断给自己加薪之路。 以《金牌推销员的50条真经》为武器，让你成为优秀推销员自不待言，说不定还能为你开辟一片新的天地。接下来，就看你的了。

牛泽毅一郎（うしざわ·きいちろう），日本营销教育研究所所长。1989年加入***的外资保险公司，以基于统计心理学的销售和营销理论为武器，创造出排名世界第三、日本**的营销业绩。2002年荣升为营销**职位的行政顾问，在 4500名行政顾问中名列首位；曾七次以上达到圆桌组织入会的标准；2005年被经营者权威杂志《东洋经济周刊》评为；2006年退出营销一线，独立工作。现在接受全国各地的邀请，在大规模的人寿保险公司、外资企业进行销售指导和演讲活动。此外，他还致力于开发和普及“直销法”，此法融合了“非科学的上门推销”与“科学的统计心理学”的长处。同时，他还是日本产业心理咨询协会认定顾问。

**章 销售策略n没业绩的症结在于销售方法有问题！n方法1 不卖自己公司的商品！n方法2 以“安心”为卖点！n方法3 以激发创意为卖点！n方法4 建立良好的人际关系！n方法5 让顾客自己发觉 自己“需要”或“想要”什么n方法6 与顾客产生共鸣胜于解决问题n方法7 会说话不如会倾听！n第二章 顾客心理n洞察顾客心理，业绩顶呱呱！n方法8 增加你的人脉n方法9 描绘理想顾客的形象！n方法10 你是不被信任的！n方法11 明确客户不安和拒绝的理由！n方法12 推销商品不如推销你自己！n方法13每月见一次不够，要一周见一次n方法14 了解顾客的性格！n方法15 学习购买心理！n方法16 维系旧人脉不如活用新人脉n方法17 结交关键人物！n第三章 实践技巧n成为**推销员的秘密武器n方法18 和同行唱反调！n方法19 不要用本公司的宣传册n方法20 巧用*重要时段！n方法21 预约好下次！n方法22不要带茶点心n方法23 不见面照卖的技巧n方法24 不要靠一己之力！n方法25 如果要卖给寺院，就每天早晨一起敲钟吧！n方法26 想要追求的对象越多越好！n方法27 让顾客拜托你！n第四章 摆正心态n**推销员想的就是不一样n方法28 基本能力需要上门推销来锻炼n方法29 恐惧不过是自己的妄想n方法30 从顾客的“NO”开始自己的营业n方法31有些东西只有推销员才能卖的出去n方法32 见顾客之前决定胜负n方法33 正确的准备不如做畅销的准备n方法34 不做材料n方法35 只要付出行动就能获得高素质的顾客n方法36 不寻求“需求”和“什么”n方法37 不管什么事情都简单、单纯地掌握n方法38 不勉强做事n方法39 在人生旅途中，谁都是在做推销n方法40 欲望越大，越能提高推销的能力n方法41 优秀推销员所具备的能力n方法42 推销使人生变得丰富多彩n第五章 人才培养n能力低的职员也能够成为优秀的推销员n方法43 不收集信息不学习n方法44 告诉大家“我为什么干营销”n方法45 不硬性强制n方法46 听到部下的不安或心声后要有同感n方法47 即刻取消早会n方法48 站在感受到提问的距离n方法49 表扬好于批评n方法50 制定短期目标n后记