内容简介
本书在语言格式上打破了传统教科书的学院派风格，用通俗易懂的语言，从国际商务、管理学、心理学、人文文化等不同的角度对国际贸易业务中客户开发工作的特点及业务流程进行全面的阐述，系统总结国内外一些成功的外贸企业和外贸业务人员在客户开发工作中的宝贵经验，提供许多富有启迪性的实务案例，为广大从事外贸出口业务的企业人员提供有益的参考。
本书由梁树新负责总体结构的设计、内容修改及最终定稿，并编写了第一、四、五、六、八、九章中的部分内容。刘大鹏负责第一章和第八章，谷隽楠负责第二章，孔凡栋负责第三章，张定芳负责第四章，李伟负责第五章，曲磊负责第六章，伊文博负责第七章，宋永刚负责第九章。吕彦协助主编参与了内容设计及前三章内容的审定。