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没人！没钱!没渠道！你也可以创造奇迹！未来属于众筹！人人必备的众筹书，开启你的融资新时代！从入门到精通，众筹*玩法。翔实案例分析，可操作性强，接地气。

内容简介

本书全方位解决众筹过程中的常见难题，帮助您从入门到精通，帮助您创办自己的众筹项目，成功融资。

作者简介

男，专业图书策划，图书行业十几年丰富经验，曾撰写及主编图书有《幽默越简单越好》、《心态越简单越好》等图书多部。

目　　录

第1章颠覆传统融资模式的新生事物

——众筹

1.1 什么是众筹

1.2 众筹融资的特点........05

众筹融资规模小，易实现......... 005

众筹融资风险低........... 006

众筹融资的门槛低..........007

第1章 颠覆传统融资模式的新生事物
 
——众筹
 
1.1	什么是众筹
 
1.2	众筹融资的特点........05
 
众筹融资规模小，易实现......... 005
 
众筹融资风险低........... 006
 
众筹融资的门槛低..........007
 
1.3	众筹商业融资模式的组成......08
 
项目发起人............ 008
 
出资人............. 009
 
众筹平台............009
 
1.4	利用众筹模式融资的优势......10
 
解决“融资难”的问题，有效促进微创业.....010
 
激发“草根”创新，把创意变为现实的产品..... 011
 
1.5	人人都是天使投资家.......12
 
第2章 适合的才是最好的
 
——众筹类型解读
 
2.1	股权式众筹：初创公司寻求融资的最佳途径..14
 
什么是股权式众筹..........014
 
迎合小微企业的融资需求......... 016
 
让梦想照进现实，让创意变成公司....... 017
 
2.2	捐赠式众筹：公益事业项目融资的最佳选择..20
 
什么是捐赠式众筹..........020
 
如何激发捐赠者的捐赠积极性........ 023
 
捐赠式众筹项目成功的要素........024
 
2.3	债权式众筹：中小企业融资的最大热门...26
 
什么是债权式众筹..........026
 
债权式众筹（P2P 网络借贷）的筹资模式..... 027
 
如何确定债券式众筹的利率和金额....... 029
 
2.4	奖励式众筹：小微企业融资的最好路径...  032
 
第3章 互联网金融的又一个风口
 
——股权众筹
 
3.1   股权众筹的三大运营模式......36
 
凭证式众筹............ 036
 
会籍式众筹............ 037
 
天使式众筹............ 038
 
3.2	股权众筹的两大交易模式....... 040
 
有平台股权众筹模式.......... 040
 
非平台股权众筹模式.......... 042
 
3.3	股权众筹的具体操作流程......44
 
3.4	我的融资我做主——如何发起股权众筹...46
 
适合发起股权众筹融资的项目........ 046
 
究竟该采取线下还是线上方式进行股权众筹融资.... 049
 
3.5	如何设计股权众筹融资方案......050
 
第一：挖掘创业项目的闪光点........ 050
 
第二：给项目一个合理的估值........ 051
 
第三：在估值的基础上确定融资金额......051
 
第四：根据估值确定出让股权比例....... 051
 
第五：投资人资格要求.........051
 
第六：设定众筹的期限.........052
 
3.6	股权众筹成功融资四大核心问题...... 053
 
核心之一：要有靠谱的好项目........ 053
 
核心之二：要保障投资的权益........ 055
 
核心之三：投融资意向的撮合与速配......057
 
核心之四：严格遵守股权众筹的规则......059
 
3.7	股权众筹创新模式........062
 
如何进行适度的股权众筹创新........ 062
 
股权众筹的补充——可转债模式.......065
 
避开 200 人的约束——股权期权模式......065
 
利于综合金融的发展——组合式股权模式.....066
 
第4章 国内最具影响力的众筹案例
 
——中国式众筹解读
 
4.1	何成瑶的行为艺术：众筹让艺术生活化....68
 
4.2	《互联网 投资理财》众筹案例：众筹对图书出版的影响071
 
4.3	乐视网签约克里斯蒂亚诺•罗纳尔多：筹的不是钱，是市场075
 
4.4	快乐男声：借用众筹把纪录片推上大屏幕....078
 
4.5	3W 咖啡：玩转众筹咖啡馆的七招至尊宝典..........083
 
4.6	黑马运动会：首个用“互联网思维”举办的运动会..088
 
4.7	快乐投资学院：全国首家众筹投资学院....90
 
第5章 有比较才有鉴别
 
——国内外众筹平台
 
 
5.1	美国最出名的众筹平台：Kickstarter.....093
 
Kickstarter 的定位——专为具有创意方案的企业筹资..........093
 
Kickstarter 的运作模式——捐赠式众筹.........094
 
5.2	英国首个股权众筹平台：Crowdcube....097
 
Crowdcube 的发展.........097
 
Crowdcube 的定位——以权益为基础的众筹平台......... 099
 
Crowdcube 业务流程......... 099
 
5.3	众筹界的“安卓”：IndieGoGo.....102
 
IndieGoGo 的潜在优势.........102
 
IndieGoGo 的定位——多元化融资的众筹平台......... 103
 
IndieGoGo 的运作模式——所筹资金直接分配给创始人.........104
 
5.4	集多种创业服务于一身的众筹平台：AngelList..106
 
5.5	全世界首个医疗救助服务众筹平台：Watsi...109
 
5.6	中国草根众筹平台：大家投......115
 
大家投的运营模式..........115
 
大家投的业务流程..........116
 
大家投的融资优势..........117
 
5.7	国内首个众筹平台：点名时间.....118
 
点名时间的创建灵感.......... 118
 
点名时间的主要众筹项目......... 119
 
点名时间的核心优势.......... 120
 
点名时间的业务流程.......... 121
 
5.8	小微企业的众筹平台：天使街.....23
 
天使街的核心优势..........123
 
天使街的投资规则..........124
 
为创业者带来什么..........126
 
为投资者带来什么..........126
 
5.9	3C、IT 领域的众筹平台：凑份子.........127
 
凑份子的核心优势..........127
 
为创业者带来什么..........128
 
为投资者带来什么..........129
 
第6章 下一个“富豪”就是你
 
——各领域众筹引领者
 
6.1	Pebble 电子表两小时筹到 10 万美元.........131
 
6.2	从边缘导演成为奥斯卡奖获得者.....135
 
6.3	濒临破产的 Catlow 剧院瞬间筹到 17 万美元..39
 
6.4	如何一天内筹集 1630 万美元......43
 
6.5	游戏《Mighty No.9》短短四天快速筹到 110 万美元..........146
 
第7章 众筹助力
 
——如何打造你的专属众筹项目
 
7.1	众筹项目，寻找成功的切入点.....50
 
判断众筹项目是否“个性”........150
 
考虑项目是否符合国家政策........151
 
项目的含金量...........151
 
项目的成熟度...........152
 
项目的适用性...........152
7.2	选择众筹项目的四大法宝......53
 
法宝一：因性格而异.......... 153
 
法宝二：因专长而异.......... 154
 
法宝三：因实力而异.......... 154
 
法宝四：因环境而异.......... 155
 
7.3	众筹项目七大成功之道.......156
 
大型不如小型...........156
 
用品不如食品...........157
 
大人不如孩子...........157 
“做”男不如“做”女.........158
 
重工不如轻工...........158
 
新建不如租赁...........158
 
综合不如专业...........159
 
7.4	如何规划众筹项目........160
 
验证和路演............ 160
 
清晰地表达：将为用户带来什么价值......161
 
7.5	如何做好众筹项目可行性研究.....163
 
了解众筹项目可行性研究的目标.......163
 
启动众筹项目可行性研究......... 164
 
管理好众筹项目可行性研究........166
 
7.6	如何推广和营销众筹项目......167
 
最大的推动力来自于项目发起人本身......167
 
及时联系你的支持人.......... 168
 
与众筹平台建立紧密的沟通........168
 
7.7	撰写项目众筹计划书的技巧......169
 
第一步：注册众筹网站页面，完善个人资料..... 169
 
第二步：选择“发布项目”，开始众筹之旅..... 170
 
第三步：填写项目详情页，这是个重头戏.....172
 
第四步：设计回报项目.........172
 
第五步：完成收款信息，提交审核....... 173
 
第8章 移动互联网推广
 
——人人都能玩转众筹
 
8.1	微信推广：投资者的钱包在这里.....176
 
微信推广案例...........176
 
设计方............. 178
 
个性化建设............ 179
 
内容布局............180
 
互动.............181
 
利用好微信群这一推广通道........181
 
8.2	微博推广：微口碑，胜金杯......183
 
什么是微博推广........... 183
 
注重话题性............ 184
 
注重个性化............ 185
 
注重发布的连续性..........185
 
注重加强互动性........... 186
 
注重系统性布局........... 186
 
注重准确的定位........... 187
 
注意控制的有效性..........188
 
8.3	论坛推广：流动中，留下真金白银....89
 
第一步：找平台，找资源......... 189
 
第二步：注册，填写个人信息........ 190
 
第三步：看论坛的积分情况、权限....... 190
 
第四步：自然地发一些软文、帖子....... 191
 
8.4	二维码推广，“码”到成功......192
 
二维码的优势...........192
 
怎样设计有创意的二维码......... 193
 
二维码推广的技巧..........194
 
第9章  想玩转众筹，先学会避开这些风险
 
9.1	中国式众筹存在哪些问题......197
 
众筹在中国的政策法律环境还不成熟......197
 
众筹平台很难收取佣金.........199
 
征信体系的问题........... 199
 
大众对众筹认识不足.......... 200
 
9.2	众筹在中国面临的法律风险....... 201
 
法律风险一：与非法集资界限模糊....... 201
 
法律风险二：股权众筹的法律规范不够...... 204
 
法律风险三：知识产权保护困难.......205
 
9.3	四种众筹如何避开法律风险......207
 
股权类众筹如何避开刑事法律风险....... 207
 
债权式众筹如何避开刑事法律风险....... 208
 
捐赠类众筹如何避开刑事法律风险....... 209
 
回报类众筹如何避开刑事法律风险....... 210
 
9.4	众筹机制缺失风险........211
 
9.5	众筹项目执行不力风险.......214
 
9.6	众筹平台的约束和管理风险......216
 
9.7	投资者维权难的风险.......18
 
9.8	如何预防和解决众筹中的风险.....20
 
建立信任闭环...........220
 
简易的证券化...........221
 
第10章未来众筹大遐想
 
——因筹而生，为筹所有
 
10.1	互联网众筹正在发生的大变革......223
 
互联网众筹让每个人都有机会....... 224
 
互联网大大降低了交易成本.......224
 
用户习惯带动投资热情........225
 
法律制度与时俱进.........226
10.2未来众筹的发展趋势........227
 
众筹平台越来越专业化........227
 
投资本土化越来越明显........229
 
企业众筹越来越多.........230
 
现场众筹拉开帷幕.........231
 
10.3	未来，微筹、云筹将会无限发展.....322
 
微小份额的认筹.......... 232
 
微信认筹...........232
 
云筹............234
 
10.4	股权众筹必将成为互联网金融最具潜力的创新模式之一.237
 
创新的法律环境.......... 237
 
O2O 的模式.......... 238
 
与其他资本市场建立有机的联系......238
 
后记.............239

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前　　言

没人、没钱、没渠道，通过一次众筹“咸鱼翻身”的例子已经比比皆是，以前，众筹一个项目能够筹集百万的资金已经是一种奇迹，短短一两年过去了，如今的众筹项目没筹集够千万、上亿，都不好意思说是大项目。
在 2014 年一年的时间里，国内就产生了不少千万级别的电商众筹项目：大可乐3手机在京东上线短短的25分钟里就突破了1600 万元的大关，最终因 1 万个众筹名额满员而提前宣告众筹成功；有着强大线下渠道的海尔也尝试了众筹的方式，海尔空气魔方原本计划筹资金额仅为 5 万元，最终却筹集了 1100 万元的资金，这为海尔在线上的发力打下了良好的基础；小 K MiNi（迷你）智能微插作为一个微型插座，在淘宝众筹上线的 46 天时间里，成功筹集了 2100 万的资金，34 万人参与这次众筹项目。
众筹不断创造着各种各样的记录，诸多看似不可能实现的目标通过众筹都顺利实现了，众筹正在成为一种新的商业利器而被广泛应用，各行各业的众筹记录也在不断被刷新。
随着“互联网 ”时代的到来，众筹行业也在不断地发展。据《2015 年中国众筹行业半年报》显示：2015 年，我国众筹平台总数达到 211 家，综合运用众筹模式成功筹集资金 46.66 亿元。随着各项监管政策逐步推出，众筹行业进入稳定发展态势。

没人、没钱、没渠道，通过一次众筹“咸鱼翻身”的例子已经比比皆是，以前，众筹一个项目能够筹集百万的资金已经是一种奇迹，短短一两年过去了，如今的众筹项目没筹集够千万、上亿，都不好意思说是大项目。
在 2014 年一年的时间里，国内就产生了不少千万级别的电商众筹项目：大可乐3手机在京东上线短短的25分钟里就突破了1600 万元的大关，最终因 1 万个众筹名额满员而提前宣告众筹成功；有着强大线下渠道的海尔也尝试了众筹的方式，海尔空气魔方原本计划筹资金额仅为 5 万元，最终却筹集了 1100 万元的资金，这为海尔在线上的发力打下了良好的基础；小 K MiNi（迷你）智能微插作为一个微型插座，在淘宝众筹上线的 46 天时间里，成功筹集了 2100 万的资金，34 万人参与这次众筹项目。
众筹不断创造着各种各样的记录，诸多看似不可能实现的目标通过众筹都顺利实现了，众筹正在成为一种新的商业利器而被广泛应用，各行各业的众筹记录也在不断被刷新。
随着“互联网 ”时代的到来，众筹行业也在不断地发展。据《2015 年中国众筹行业半年报》显示：2015 年，我国众筹平台总数达到 211 家，综合运用众筹模式成功筹集资金 46.66 亿元。随着各项监管政策逐步推出，众筹行业进入稳定发展态势。
众筹的颠覆性融资能力如何变成现实？国外和国内众筹有哪些成功经验和前车之鉴？未来式众筹会走向何处？我们试图通过本书，探讨世界众筹实践最前沿的势态，以期继续推动众筹在中国的普及与勃兴。
解密并使读者了解众筹成为主流筹资方式的动力所在，是本书的初衷之一。我们一直希望有这样一本书，它既有别于网络或微信里众说纷纭的众筹指南，也有别于那些教人们如何发起众筹、如何提高项目对支持者的吸引力的众筹白皮书。我们希望它是一本以专业视角和专业笔触精确地阐述国内外众筹行业的发展现状、客观评析众筹前景的书籍，希望它是一本用众筹的方式出版的有关众筹的书籍。
我确信，翻开本书的人将会无比幸运。因为无论你是否发起过众筹项目，一旦你接触到众筹，你的未来一定会变得与众不同。看来，无论是寻找种子投资的创业者还是大公司合伙人，无论是天使投资人或 Virtual Console （VC）（虚拟主机）和 Private Equity（PE）（私募股权投资）的投资经理，甚至是证监会官员或财务顾问，都必须透过现象把握众筹的本质。所以，我们也期望这本书是第一本通俗易懂地讲述如何通过网络提供筹资解决方案的专业书籍。
本书内容共分十章。作为新融资模式，到底什么是众筹？它的商业模式又是如何构建的？这种颠覆为何能发生，如何发生？本书第 1 章从理论上分析了众筹模式的革命性，并提出了详细的见解。
众筹发展至今，已经形成了多种众筹模式，其中最典型的四种模式是股权式众筹、捐赠式众筹、债权式众筹、奖励式众筹。第 2 章重点对这四种模式进行解析，并结合国内外典型的众筹案例，让读者可以身临其境地感受创业者如何众筹，并懂得如何选择最适合自己的众筹模式。 作为众筹模式使用最广的股权众筹，在第 3 章从股权众筹三大运营模式、四大核心问题等方面来讲解股权众筹具体操作流程，向读者阐述如何发起股权众筹、股权众筹融资的方案，然后再谈一下股权众筹创新设计思路。
2011 年 7 月，众筹模式被正式引进中国，“中国式众筹”一词由此诞生。第4 章将结合各种案例向读者详细介绍中国式众筹的发展模式及业务流程。
第5 章给出了精彩纷呈的众筹成功案例，既有国外的 Kickstarter（一个创新众筹网站），也有国内的大家投。通过阅读本章，创业者可以找到适合自己的众筹平台，投资者可以找到靠谱的投资平台。
智能手表厂商 Pebble 如何融资千万美元？一个籍籍无名的纪录片导演如何通过众筹登上奥斯卡颁奖礼？厖第 6 章一个个令您沸腾的成功案例，这些领域的项目、融资的数字、众筹的结果，相信会对您即将开启的众筹之路有所帮助，指引您成为下一个成功者。
是不是一个好的众筹项目决定着创业者能否最终实现融资目标。好的众筹项目不仅可以保证众筹目标的顺利实现，同时还可以加快众筹的进程，节约众筹的成本。反之，不够完善的众筹项目，不仅会使众筹在执行过程中出现很多问题，还有可能使项目中途夭折，功亏一篑。读者可以通过阅读第 7 章，打造你的专属众筹项目。
 
在互联网时代，普通人拥有的最大资源是什么？是社交网络。社交网络是互联网诞生以来的集大成者，第 8 章我们用精彩的文笔讲述如何利用社交网络推广众筹，分享在社交平台上运用和拓展人生资源、吸引用户的技巧和策略。
然而，机会背后总伴有风险，以全程公开透明的名义筹款的众筹行为，是否也存在信用违约呢？众筹的发展希望获得哪些法律援助呢？第 9 章向读者全方位介绍了众筹来自各方面的风险与解决方法。
本书第 10 章描述了众筹未来的发展趋势、未来信任体系的建立、股权众筹的发展、最有潜力的众筹项目等。
众筹正在改变着我们的思维习惯；
众筹正在改变着我们的生活方式；
众筹正在改变着我们的未来！
众筹已经走进了我们的生活，与我们每个人息息相关。
希望通过这本书，让更多的人去了解众筹到底是什么，也希望通过这本书，证明每一个有智慧的人都可以利用众筹实现融资，成功创业。
那么，从现在开始，就动手翻阅此书吧！

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媒体评论

希望通过这本书，让更多的人去了解众筹到底是什么，也希望通过这本书，证明每一个有智慧的人都可以利用众筹实现融资，成功创业。

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