协作战略

亚马逊超级畅销书，帮助你用协作解决难题，消除“空气三明治”，让你的战略在一线得到有效执行。 

曾经在一代人中，一本书伴随着商业前景的变化。对于今天的商业领袖而言，本书重新定义了企业创建战略并且赢取全新市场的方式。
　　通常，管理层都会说是“人为原因”。但是，这些管理者仍会将战略交付给那些关注于框架、冗长演示稿以及分步实施的一组精英执行者。通常，商业战略都由那些公司的领导们在年会上制订，接着再交由经理们实施。本书彻底地颠覆了这一观念。在与Apple、Adobe、HP等众多公司共事多年后，作者发现了这一隐蔽的根源：创建成功战略最好的方法是将所有不同水平的雇员揽于麾下，共同来制订那个他们不仅会坚信而且会全力以赴实施的战略。

Nilofer Merchant 　CEO、战略家以及作者，是创建成功商业战略领域的先驱。她总结了独特的协作方式来解决当你与类似于Adobe、Apple、Nokia、HP等公司共事及服务时所遇到的疑难问题。

“这本书的内容充实，一为我们提供了激动人心的视野，因为这些建议是切实可行的。作者破解了全新事实——与其说失败是因为领导阶层的不完善的战略引起的，倒不如说失败是因为错误地雇用了那些负责执行战略的人。在一个拥有高效执行力的企业，每个人都扮演着领导人的角色，他

第一部分“成为”合作者
　　第2章　我们中间的每个人
　　当个人都在改善自己的战略时，整体战略就会更完善
　　在我职业生涯的途中，有一天，我发现自己一直在考虑这样一组难题：什么可以让我成为一个更有价值的人？我能成为关键性的人物吗？我应该把自己的哪个方面培养成为我所做工作之中最棒的？我要学习的这些事情能变得更有影响力吗？我如何才能更大地改变现状呢？当我在一场重要的有关我的公司市场部如何能将200万美元花得更有效率以实现收益目标的争论中胜出时，这些问题暂时地浮现了出来。我十分关注他们花钱的方式，因为我直接负责一笔5800万美元的大额收益（整体是4亿美元）。当然，我十分肯定我关于如何花这笔钱的观点是正确的。我曾经仔细地研讨过这些问题，找了大量论据来支持我的观点，并且一度在大厅中拉票来创建政治联盟。为了更大地提升胜出的机会，我告诉群众为什么我的对手（市场部领导）并不真正地想得到这笔生意。并且我不费吹灰之力就当众直言不讳地揭穿了她的论点、论据中的逻辑性问题。最后，决策与我想要的相符，我受到了来自高层的嘉奖。我赢了。我的胜出是因为我采用了大量的事实和资料来武装自己。我的胜出是因为我的论据充分，极具说服力，能让股东和决策者们相信我是正确的。而且，在某些层面上，我还靠抨击同事来胜出。
　　不过，我并不感觉我赢了。我觉得很空虚。是的，我赢得了一场战争（就像我以前的无数次胜出那样），但是不知何故，我并不觉得欣喜若狂；相反，我觉得惶惶不安。一定有事做错了。直到那时，我的工作经历才让我明白这样一个道理，即领导层的目标就是获取一些不太有实质意义的东西，即可行性建议、预算和人力方面的职责、高学历、干劲和决心、地位、组织能力、头衔等。在赢得这场战争之后，我的能力较以前有了更大的提高。不过，我不喜欢这种结果。这个结果遗失了一部分东西（一些更有价值的品质）。如果结果里有它，那么它又会遗失在哪儿呢？我意识到，我在这家公司里存在的实质中已经没有了它的身影。正是有了“存在的实质”，我的身份以及我跟共事的每个人的交互特质才有据可循。实际上，就某种程度而言，我并没有真正与我的大部分同事共事。我只是距离他们不远，而非与他们一起。一句话，我并没有协作的特质。我是一个高效的个人操手，而非一个公司经营者。
　　在这段经历之前，我从未思考过有关我在“我是谁”以及“我在工作中应该如何表现”这两方面的所做的选择。在我理解了这让人沮丧的胜利之前，我根本无法知道我获胜的方式与如此之多的事宜相关。原来，在这种情况下，它关乎几种方式，每种方式都是一个教训。
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