成功就是和自己的较量：冯仑给年轻人的11堂成功课pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

◆一部让年轻人少走弯路的成功指南书——冯仑也一样从你的迷茫、挫败中奋起！
◆一部解读《野蛮生长》的动力，《理想丰满》的激情和“仑式语录”智慧的成功哲学书！
◆《成功就是和自己的较量》给你励志书给不了的商业智慧，经管书给不了的创业激情，社科书给不了的人生感悟！
◆他是商界的布道者，更是无数创业者心中的偶像；他执着于创业，也热衷于布道；他是地产界的大腕，也是文化界的名人。
◆50多年的人生历程和20多年的商业沉浮，冯仑的人生正能量集萃——《成功就是和自己的较量》！
◆冯仑曾说：“万通出老板、万科出经理人”，“万通人有做老板的遗传基因”——看冯仑智慧，学万通精髓！
◆冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪、潘石屹，六个性格鲜明，各有所长的男人，曾被人称为万通六君子，是什么样的共同经历历练了万通六君子，听冯仑向你娓娓道来！

内容简介

本书以冯仑的创业经历和其独特的“仑式语录”还原了他的创业过程及成功经验：找准万通地产发展、壮大的关键时间点，作为企业领导应该扮演的角色和应起到的作用。《成功是和自己的较量》写给所有对未来迷茫不安的年轻人：应该如何创业、如何做管理、如何带队伍、如何提高视野、如何达到快意人生的境界！冯仑的成功告诉我们：其实每个人都可能获得成功，关键是如何发掘自我。相信读者在阅读本书后，对于创业及企业管理会有一个不同的认识。

作者简介

　　凡禹，经管书作家，对现代企业管理模式及经验研习多年，形成了自己独到的见解与观点，并将之融入自己的著作中，出版有多部经管类图书。

目　　录

Part 1　学先进、走正道
　学好：万通的价值理念
　守正出奇，顺天应人
　反省：万通的生存密码
　善于学习，先发制胜
　先要自觉，才能成长
　创新就是“导演＋制片”
　“新股东文化”
Part 2　制度就是“老板”
　制度崇拜代替领袖崇拜
　不做“马车夫”
　减少决策，拒绝诱惑
　对老顾客做出新承诺
　“特种部队”与“基地组织”的选择

Part 1　学先进、走正道 
　学好：万通的价值理念 
　守正出奇，顺天应人 
　反省：万通的生存密码 
　善于学习，先发制胜 
　先要自觉，才能成长 
　创新就是“导演＋制片” 
　“新股东文化” 
Part 2　制度就是“老板” 
　制度崇拜代替领袖崇拜 
　不做“马车夫” 
　减少决策，拒绝诱惑 
　对老顾客做出新承诺 
　“特种部队”与“基地组织”的选择 
Part 3　“懂事”才能“长” 
　“我就做三件事” 
　管人先管己，制人先制己 
　处理好“钱的是非” 
　做最好的决策 
　做优秀的“交警队长” 
　董事会怎样“上市” 
Part 4　信品牌，但不要迷信 
　核心竞争力 
　万通的品牌措施 
　品牌的几个层次 
　让“好酒不怕巷子深” 
　非洲大象的启示 
Part 5　伟大是熬出来的 
　理想才是伟大的真正起点 
　伟大是一种状态 
　毅力是时间的函数 
　什么该争，什么不该争 
　永远做自己的管理者 
　有一种力量比伟大还要伟大 
Part 6　投资就是发现、创造、实现价值的过程 
　用钱去生钱 
　站在未来投资今天 
　向吕不韦学习 
　投资“机会”，还是投资“趋势” 
　把握住“看得见的未来” 
Part 7　一张关系网能网罗几分天下 
　最佳资源组合：“万通六君子” 
　建立不伤感情的退出机制 
　前半夜想想别人，后半夜想想自己 
　告别“熟人文化” 
Part 8　江湖方式进入，商人方式退出 
　要认清自己的角色 
　“疾病”缠身的民营企业 
　突破“十五年之痒” 
　“剩者为王” 
　创造“新传奇” 
Part 9　“义”就是让他人也有“利”可图 
　何为“企业公民时代” 
　企业也要吃“保健品” 
　创造财富，完善自我 
　进入企业“公益时代” 
　万通的美丽新世界 
Part 10　钱是“让”出来的 
　坚持理想，顺便赚钱 
　不做只会争的“光杆儿司令” 
　拥有得多，不如计较得少 
　有“略”才能有“战” 
　兼具“龟兔之长” 
Part 11　站在巨人的肩膀上成长 
　王石接近完美 
　潘石屹是“万通系”的“小兄弟” 
　牟其中具有“标本意义” 
　马云：新商业文明的新敬畏 
　王永庆：机遇造就的“经营之神” 
　李嘉诚的“自我”又“无我” 
　柳传志最善于拐“大弯” 
　“仑语”精华100条 
　冯仑档案 
　参考书目

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在线试读部分章节

　　学好：万通的价值理念
　　学好是个大白话，但我要说的是，学好是个很昂贵的事情；学好是个很辛苦的事情；学好是个很委屈的事情；最后学好才是很光荣的事情。这些年来，我可以负责任地说，万通一路在学好。
　　——摘自冯仑文章《学好是一件昂贵的事情》
　　万通能够一直在国内房地产行业保持领先地位，很大程度上是由于冯仑对企业文化的重视。事实上，当前中国国内，很少有人像冯仑那样具有浓郁的知识分子气息，他像一个思想家和哲学家那样管理企业，举重若轻，效果奇佳。在冯仑以及万通人的共同努力下，万通在企业文化建设方面取得了良好的效果。比如反省，在万通危难之时，帮助万通渡过了很多难关；比如“学先进、傍大款、走正道”，让万通少走了很多弯路，迅速地成为了行业的领跑者。
　　创业初期，冯仑遇到了一个不小的难题：学好还是学坏？当年海南房地产投资过热产生泡沫后，很多企业都出现了经济问题，所以只能赖账。万通也遇到了同样的问题，但冯仑没有像别人那样赖账，他当时提出要学好，做好人，万通绝不能像别人那样做，哪怕公司蒙受再大的损失也不能违背良心。
　　在一次新员工培训会上冯仑说道：
　　学好是一个境界问题，你要忍受委屈。人之所以能忍受委屈，是因为有理想、有希望，对自己的事业有崇高感和责任感。所以古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。
　　说到这儿我要讲一个故事。1994年，海南的经济泡沫破裂，本来当时我们可以全身而退，不承想被一家坏公司和一群坏人“摧残”，他们不仅逼着我们把卖出去的房子收回来，还要求我们付利息。因为我们买楼的钱也是借的，7000万的本金，连同十年20％的利息，这给我们造成了很大的债务压力。后来，政府为我们做主，把这帮坏人抓起来了，可我们的损失还是一分也拿不回来！所以我们现在所说的万通集团的遗留问题，就是这一件事。
　　当时也有人劝我，让这些债务烂掉，反正政府能向债权人证明，我们也是受害者，我们的钱也是被坏人抢走了。但我心里一直不踏实，最后还是决心自己扛着，不使债权人牵扯这些。我们要做好人。
　　后来我算算，这一件好事做下来，等于万通白干十年。所以做好人不仅要埋单，还要忍耐。如果对自己所干的事没有荣誉感、没有信心，根本坚持不下来，那么气都气死了。
　　毫无疑问，“学好”说起来容易，但做起来极其困难，而且很可能要付出昂贵的代价。万通为了“学好”，就曾白搭进去十年的时间。

学好：万通的价值理念 
　　学好是个大白话，但我要说的是，学好是个很昂贵的事情；学好是个很辛苦的事情；学好是个很委屈的事情；最后学好才是很光荣的事情。这些年来，我可以负责任地说，万通一路在学好。 
　　——摘自冯仑文章《学好是一件昂贵的事情》 
　　万通能够一直在国内房地产行业保持领先地位，很大程度上是由于冯仑对企业文化的重视。事实上，当前中国国内，很少有人像冯仑那样具有浓郁的知识分子气息，他像一个思想家和哲学家那样管理企业，举重若轻，效果奇佳。在冯仑以及万通人的共同努力下，万通在企业文化建设方面取得了良好的效果。比如反省，在万通危难之时，帮助万通渡过了很多难关；比如“学先进、傍大款、走正道”，让万通少走了很多弯路，迅速地成为了行业的领跑者。 
　　创业初期，冯仑遇到了一个不小的难题：学好还是学坏？当年海南房地产投资过热产生泡沫后，很多企业都出现了经济问题，所以只能赖账。万通也遇到了同样的问题，但冯仑没有像别人那样赖账，他当时提出要学好，做好人，万通绝不能像别人那样做，哪怕公司蒙受再大的损失也不能违背良心。 
　　在一次新员工培训会上冯仑说道： 
　　学好是一个境界问题，你要忍受委屈。人之所以能忍受委屈，是因为有理想、有希望，对自己的事业有崇高感和责任感。所以古人讲，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。 
　　说到这儿我要讲一个故事。1994年，海南的经济泡沫破裂，本来当时我们可以全身而退，不承想被一家坏公司和一群坏人“摧残”，他们不仅逼着我们把卖出去的房子收回来，还要求我们付利息。因为我们买楼的钱也是借的，7000万的本金，连同十年20％的利息，这给我们造成了很大的债务压力。后来，政府为我们做主，把这帮坏人抓起来了，可我们的损失还是一分也拿不回来！所以我们现在所说的万通集团的遗留问题，就是这一件事。 
　　当时也有人劝我，让这些债务烂掉，反正政府能向债权人证明，我们也是受害者，我们的钱也是被坏人抢走了。但我心里一直不踏实，最后还是决心自己扛着，不使债权人牵扯这些。我们要做好人。 
　　后来我算算，这一件好事做下来，等于万通白干十年。所以做好人不仅要埋单，还要忍耐。如果对自己所干的事没有荣誉感、没有信心，根本坚持不下来，那么气都气死了。 
　　毫无疑问，“学好”说起来容易，但做起来极其困难，而且很可能要付出昂贵的代价。万通为了“学好”，就曾白搭进去十年的时间。 
　　尽管“学好”要付出昂贵的代价，但万通“学好”的观念从来没有改变过。冯仑认为，名闻天下的“万通六君子”就是受到了“学好”这一企业文化的影响，才会取得今天这样伟大的成就。他说： 
　　没有道路、没有法则，六个热血青年决定要“以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我”，这在当时很多人看来有些荒唐可笑的做法，却奠定了整个万通地产“学好”的价值基础，指引了万通健康发展。今天，“万通六君子”已经各奔东西，但至今仍然是好朋友，更难得的是，每个人都发展得很好，每个人都没有出问题，这殊为不易。 
　　随着对“学好”这一企业文化认识水平的不断提高，冯仑在2008年提出了“真心学好，其实是钱以外的事情”的观点。他在名为《民企如何在色与戒之间平衡》的一次演讲中说： 
　　真心学好这件事情就是钱以外的事情。所谓真心学好，最重要的就是要做两件事，一件就是检讨自己，从1993年拿到营业执照，我们就一直在反省，我们老是觉得自己会出问题，这样的反省，使我们在1996年时决定处理我们的问题时，结果我们就活过来了。因为不断反省，就发现有问题要处理。另外我们要傍大款，于是我们就在全国找先进的公司。怎么样才能做到真正的学好，实际上就是找到标杆。 
　　冯仑认为，学好还需要注意以下几个问题：学好要有行动力，学好要坦荡地做人处世，学好不能作秀，要持之以恒，学好要“把小公司当大公司办”。在一次对新员工的讲话中，冯仑特意强调了这几点的重要性： 
　　学好要有行动力，这是成事的基础……共产党在延安，行动能力是很强的。延安历史博物馆中陈列了大量的外文书籍，说明他们对外部信息的捕捉，对大趋势的掌握是一流的，干的很多事是实实在在的，所以说他们的行动能力极强。 
　　学好要坦荡做人处世，用道德约束人……外界都说，万通没出问题，万通系统没出问题，这一定和万通学好的传统有关系。所以万通的文化中又加了一条道德条款，并固定成为：“用制度筛选人，用业绩淘汰人，用道德约束人。” 
　　万通学好并非作秀。一时学好，难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。我可以负责任地说，万通是极其认真地一路学好。 
　　共产党在延安时期的经历带给我们一个启发：我们要把小公司当大公司来办，大公司该有的东西我们都应该有，包括理想、自律、奋斗等。想学好要有理想，有理想才会有毅力。 
　　后来万通的几个合伙人还在延安看到了其他东西。共产党在延安有中央、有边区，印邮票、印钱，完全把延安当一个国家来治理，所谓“烹小鲜而如治大国”。 
　　万通从成立之初就打出“学好”的旗号，时至今日，二十多年时间过去了，这二十多年时间，万通有很多变化，如股东的变化，战略方向的变化，战术上的调整，但万通始终坚持“学好”的信念，没有哪一天不是按照“学好”的要求去做的，正是数十年如一日的坚持让万通走向了成功。如果万通是在作秀，他们怎么能坚持二十多年的时间？所以冯仑说，一时学好难免有作秀之嫌，但一路学好就一定是真的。因为很多事情不是事情本身决定性质，而是做这件事情的时间。坚持就要忍受痛苦。一家企业之所以能够忍受巨大的痛苦，就是因为它有理想，对自己的事业有一种崇高感。没有理想和毅力，就不能坚持，没有行动，就不能发展下去。正如海尔集团CEO张瑞敏曾经说的：“海尔17年只做了一件事情，就是创新，就是坚持。” 
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