品牌战争

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  • 印刷时间:2013年12月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787504749635
作者:姚予 著出版社:中国财富出版社出版时间:2013年12月 
内容简介
     一个国家,经济的真正强大取决于自身拥有多少 强大的品牌!那些懂得品牌运作和市场营销的企业, 成了全球产业链的“主人”,其他企业都是他们的“ 奴隶”!可以说,中国60%~70%做对外出口贸易的企 业,都处于全球产业链的底层,是“世界的民工”。
    这怎能不让人痛心!而只要这些“主人”不爽,我国 很多企业连当“奴隶”的机会都没有! 舞台应该是中国企业家的,应该是中国人的!中 国人应快速打造属于自己的品牌,否则中国人在这个 没有硝烟的战场上永无胜利可言。
     《品牌战争》主要介绍了国内外著名品牌发展壮 大的历史经验和教训,具有指导中国本土品牌站稳国 内市场,进而走向世界,创造更大财富的意义,有利 于中国的企业家们吸取经验,采用切实可行的方法打 造属于自己的品牌。《品牌战争》由姚予著。
目  录
第一讲 关于品牌超限战的立论、商业文明价值及其内涵
品牌之战是任何一个企业和老板都无法回避的主题
从品牌“创立战”到品牌“扬名战”,再到品牌“保卫战”
厘清一个概念:要想打好品牌超限战,就要瞄准“敌人”
商战是市场经济的必然,发展到一定阶段时,商战就是品牌大战
从猴子王国中猴王的更替,看品牌的形成、垄断及其颠覆
既然称为超限战,那么品牌超限战就离不开谋略
揭示隐藏在品牌超限战背后的虚伪性和欺骗性
第二讲 品牌建立之初,最大的“敌人”是老板自己
品牌策划考验老板和智囊团队的智慧
品牌定位决定品牌的命运
品牌名号的策划原则——通俗易懂,朗朗上口
设计一个富有视觉冲击力和寓意的logo
制订品牌营销计划书并付诸实施
在线试读部分章节
有这样一个故事: 李兴是我的一个朋友,他是个工程师,从事纺织 印染技术工作已经有 10年了。5年前,李兴自己建了一个印染助剂化工厂 ,凭借过硬的技术和 乐于助人的品行,很快生意便风风火火地发展起来。
可是,最近一两年却 不见发展,甚至有所萎缩。李兴很纳闷,2叭0年的一 天特地过来和我探讨 这个问题。
李兴一见面便向我诉起苦来:“现在的生意真是 越来越难做了!欠款 越来越多,要求越来越高,产品却越用越少……唉! 我是不是还应该去给 别人打工啊,否则,这样下去非死不可!” 我说:“现在,市场竞争这么激烈,要求肯定会 越来越高,这是大势所 趋!以前,你觉得自己技术水平高,产品质量好,乐 于帮助企业解决技术问 题……这样做,时间长了,会让人们感觉你技术好、 人品好,是个帮他们解 决困难的好帮手,一旦出现问题,他们就会想到你; 可是,一旦他们需要某 产品了,往往忽视你……结果,你只是在卖技术,而 不是在卖产品。” 李兴问:“那我该怎么办?” 我说:“关键是要逐渐建立起你的企业品牌和产 品品牌。” 李兴接着说:“关于品牌,我也考虑过,只不过 觉得,等企业做大了做强了,再做更好。” 我说:“这是个非常大的错误!不管是大企业, 还是小企业,都应该 搞好自己的品牌建设。其实,在刚开始的时候,你就 应该这样做。” 李兴来了兴趣:“这样啊!那你说说,接下来, 我该怎么做?” 我说:“我们只知道你的企业名叫×x×,可是 对你的产品却模糊不清。你们的商标名称叫什么?” 李兴吞吞吐吐地说:“还、还还……还没有注册 过……” 我继续说:“哎呀!我说嘛,你只是在卖技术! 这样吧,把你的一系 列产品都归结为‘满江红’产品,马上去注册。以后 不管到哪个客户那 里,不管做什么事情,都要有这么个理念:我是带着 ‘满江红’来的。你 是‘满江红’的载体,是在销售‘满江红’产品,不 是以前那个给别人帮 忙的工程师。” …… 2年之后,李兴又一次找到了我。李兴说:“… …今天,我的产品的销 量一直稳步上升,品种还增加了不少。随着品牌逐渐 树立,我的产品也就 和其他人家的区别开了,不仅避免了价格竞争,效益 也明显提高了。哈 哈!品牌——真好!” 品牌绝不是一个虚无缥缈的东西,它连接着客户 ,是产品的保证,是 对客户的承诺,是在客户心目中的代表,是企业以及 产品的形象。那么, 如何来建立自己的品牌呢? (1)做好品牌的定位 品牌定位始终都是建立在顾客利益上的,在定位 的时候,要想好以下 问题:给哪些顾客、用什么方式,带来哪些价值和利 益?与市场上现有的 同行业品牌相比,最为独特的顾客利益点是什么 (2)对品牌进行一定的策划 品牌定位要确定顾客的价值和利益在哪里,比如 :如何在市场上进行 体现?怎样给品牌和产品命名?用什么样的广告语? 产品、产品包装、渠 道、价格等怎样规定? (3)设计好自己的品牌 设计的重点在于,让顾客清楚地看到价值和利益 点所在,主要内容包括:品牌标志设计、品牌广告语 设计、渠道形象设计等。
(4)做好品牌营销 让顾客知道,并且购买到品牌的产品(或服务)。
首先,要让顾客感 觉到他需要这样的产品(或服务);其次,当顾客想购 买的时候,知道在 哪里买,而且能够买得到。

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