保险市场营销指南

萌生编写这本书的念头，缘于近几年我国保险市场迅速发育，市场竞争在更广泛的领域展开，保险业大量一线展业人员和营锁员纷纷涌入市场，并竭尽全力争当弄潮儿，而与此同时，他们对保险市场又相当的陌生，对保险市场理论和营销技巧的需求与渴望是前所未有的。  

保险市场就像人生的一个大舞台。对从业人员来说，它既可以为我们提供赖以自下而上的物质需要和展示聪明才智的场所，进而创造出辉煌灿烂的人生，又可能无情地被淘汰出局。保险市场赋予人们的竞争人格、变革意识、创造精神和开放、自主意识，是极具魅力的。如何找到保险的潜在客户？如何收集营销信息？如何推销？如何使你已有的客户为你带来新客户？本书将告诉你这一切。详细内容有保险市场竞争、保险需求、保险市场营销、营销信息的收集与运用等。

第一章 保险市场概要
第二章 保险市场竞争
第三章 保险需求
第四章 保险市场营销
第五章 营销信息的收集与运用
第六章 保险代理人和经纪人
第七章 保险营销中的谈判
第八章 保险营销公共关系
第九章 保险营销业务管理
第十章 保险营销员，准备好了吗？
第十一章 战胜拒绝
第十二章 推销员谨防“不”
附录