品类管理——教你如何进行有效促销

    就我对黄权藩老师的了解，在他的职业生涯中，超市管理的方方面面（商品、促销、价格、陈列等）、上上下下（从采购经理到大区总经理），他都曾亲力亲为。入行初的培训和在工作过程中的不断思考和研究，他都做的非常专业和投入。同时具备大型零售集团培训的经历和书法艺术的底蕴，是他的表达具有简洁生动的特点。特别是超市促销，是黄先生职业生涯中跌宕起伏、佳作频频、**挑战性的工作，也是他*重要、*突出的特长。因此，作为这本书的策划编辑，我相信《品类管理——教你如何进行有效促销》这本书也一定会像《品类管理——教你如何进行商品梳理》那样受到读者的欢迎。

    如今，黄权藩老师的《品类管理——教你如何进行商品梳理》一书，在出版了仅仅几个月后，已经进行了2次印刷，可见读者对这本书的喜爱，如果您有意购买这本书可以点击以下链接：

《品类管理——教你如何进行商品梳理》

　　黄权藩，现任广州嘉裕太阳城广场总经理。广东梅州人，1989年毕业于华南理工大学研究生院，研究生学历。曾在某国企工厂任工程师、车间主任、厂长。1995年进入现代零售业，任广州(正大)万客隆采购经理。1999年初加入北京华联集团，岗位从地区采购总监到事业部副总经理(分管采购工作)，在该公司任职12年间，工作地点辗转于南宁、武汉、大连、广州、重庆、北京等地。2011年初加入广州嘉裕集团。他擅长于采购管理及采购培训，是中国连锁经营协会[注册品类管理师]的授课讲师。曾多次在中国零售业品类管理高层研讨会上进行专题演讲。著有《品类管理一教你如何进行商品梳理》一书。

　　一、促销的政策性
　　促销的政策性，是指按照品类管理的思路来建立品类促销的策略模型。模型首先要遵循促销路径，其次要符合营销策略，再则要依据促销指南，最后要结合零售企业的相关促销政策。这里主要介绍四点内容：一是促销路径，二是营销策略，三是促销指南，四是促销政策。
　　(一)促销路径
　　品类的促销路径就是品类管理的方法在促销管理上的体现，就是用品类管理的原理来分析促销的路径图，其实质就是促销战术在品类管理8步骤中的体现。
　　1．品类定义
　　品类定义是对产品类别和功能的简单描述，也是对研究对象的简单锁定，解决“这个品类是什么”的问题，以明确促销对象。
　　2．品类角色
　　品类角色是由若干品类组成的战略群，通过品类角色，零售商按照消费者的消费习惯决定其对不同品类的投资计划。品类角色使品类管理变得更为有效，不必再为每个品类制订不同的策略；品类角色将供应商和零售商两者的想法与他们的市场计划联系起来；品类角色推动商品管理战略和战术统一；品类角色有利于资源配置、投资决策和优化工作顺序。品类角色包括四种：目标性品类、常规性品类、季节性品类及便利性品类。
　　……