《乳业营销第1书-乳品、奶业营销管理实战》-博瑞森图书

　　在以区域型乳品企业为主的中国市场，在瞬息万变、竞争激烈的新环境下，究竟该怎么做，通过什么样的方式才能够稳健的发展？

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　　《乳业营销第1书：乳品、奶业营销管理实战》作者通过多年对乳品行业，尤其是区域型乳品企业的悉心研究，通过在业内从战略到执行各层面的近距离观察和深度参与，用立体的视角全方位描摹市场全貌，各个击破提供实操方法，为企业在纷繁的竞争中指明一条康庄大道。加之来源于本土一线的宝贵案例和深入、细致、实用的笔触。
　　让企业成为区域市场的王者，并以此为基础开疆拓土。

　　侯军伟，上海铭泰·铭观营销咨询有限公司合伙人/副总经理、中小企业营销与发展研究者、慧聪食品网特约专家、中国乳业杂志社2011年度优秀论文奖获得者。
　　接受过中国经济时报、第一财经、新营销、中国乳业、新食品、糖烟酒周刊、中国经营报、经济观察报、中国包装工业、乳业时报等新闻媒体就营销问题进行的数十次采访。
　　服务过新希望乳业、古城、广泽、海河、佳宝、雪原、得益、益膳房、琴牌、三色鸽、菊乐、雪兰、来思尔、高原之宝、皇氏、卫岗、银桥等国内数十家乳品企业。
　　对品牌战略、区域市场运作、分销体系建设、产品定位、价格策略、经销商管理、销售团队管理等有深入研究。

在路上

营销界有很多新创的理论，我想很多营销人也是雾里看花，搞不清楚，但万变不离其宗，营销基本就是围绕4P（产品、价格、渠道、推广）展开各项工作的。本书主线也是围绕这几个方面展开的，把我看到的、经历过的、思考过的，都融入到营销元素中。

对乳品行业来说，近10年来，发生的商业争夺战不计其数，随着行业的快速发展，深层次的弊病也开始显现出来，特别是在产业链建设不完善的情况下，少数人非法牟利，我们一边痛心，一边思考，未来乳业该走向哪里？作为业内人士，我认为，首先，要明确战略方向，在大格局基本形成的前提下，成为区域市场的王者，以此为基础，通过调整产品结构、完善价格体系、明确渠道建设策略、适宜的营销推广方法，逐步提高企业的竞争力；其次，开拓外围市场，向更大区域扩张。只有基础牢固，才能有后劲开疆拓土。