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编辑推荐

　　☆全球十位**销售大师现身说法
　　☆面向实战开展练习
　　☆随书附赠超值“实战训练手册”

内容简介

　　奥格曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》记载了一个穷苦少年依靠十张神秘羊皮卷成为大富豪的传奇故事。罗伯特纳尔逊参透了羊皮卷的古老智慧，并受奥格曼狄诺思想精髓的引领，著成这本成功实践手册。
　　本书将教授我们如何将《世界上最伟大的推销员》中的成功智慧和理论知识充分运用于实践之中。

作者简介

　　奥格曼狄诺是销售大师，世界上*激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一。他的作品被翻译成超过20种语言，销量超过5000万册。成千上万的来自各行各业的人们，从他的书中得到了神奇的力量。
　　罗伯特纳尔逊，曾担任美国国际贸易协会理事，后主动离职参与奥格曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。他作为一位著名演说家、销售培训专家而名声远扬，他的演讲使许多听众成为伟大的推销员。

目　　录

羊皮卷一习惯
　重新开始—选择机会或绝望—充分利用自身技能—成功与失败的不同—用好习惯取代陋习—间隔重复的重要性—
—规划你的“硬盘”—建立新习惯的步骤—每天坚持—成为全新的人
　实战练习：培养习惯
　训练导师：列斯·布朗
羊皮卷二爱
　爱是一种进攻手段—消费者的防御意识—辨认潜在利润的艺术—赞美的说服力—接受并尊重差异—爱是一种防御手段
　—勇敢面对别人的态度—有益的自我肯定—发现并驱除仇恨—是爱重要，还是知识和技能重要
　实战练习：培养爱的能力
　训练导师：肯·布兰佳
羊皮卷三坚持不懈
　拒绝之剑—生活的考验—你是雄狮，还是羔羊—失败是结果，还是心态—砍倒参天大树的那一击—愚蠢的词语
　—在绝望中前进—平衡法则—推销成功的秘诀—成功的另一面
　实战练习：培养坚持不懈的精神

羊皮卷一 习惯 
　重新开始—选择机会或绝望—充分利用自身技能—成功与失败的不同—用好习惯取代陋习—间隔重复的重要性— 
—规划你的“硬盘”—建立新习惯的步骤—每天坚持—成为全新的人 
　实战练习：培养习惯 
　训练导师：列斯·布朗 
羊皮卷二 爱 
　爱是一种进攻手段—消费者的防御意识—辨认潜在利润的艺术—赞美的说服力—接受并尊重差异—爱是一种防御手段 
　—勇敢面对别人的态度—有益的自我肯定—发现并驱除仇恨—是爱重要，还是知识和技能重要 
　实战练习：培养爱的能力 
　训练导师：肯·布兰佳 
羊皮卷三 坚持不懈 
　拒绝之剑—生活的考验—你是雄狮，还是羔羊—失败是结果，还是心态—砍倒参天大树的那一击—愚蠢的词语 
　—在绝望中前进—平衡法则—推销成功的秘诀—成功的另一面 
　实战练习：培养坚持不懈的精神 
　训练导师：乔·吉拉德 
羊皮卷四 自尊 
　你的独特性—挖掘你的个性—你是人类演化历程的推进者—你尚未开发的潜能—充分了解产品—掌握技巧— 
　鱼和熊掌不可兼得—在所有挫折中寻找机会—爱的附属品—自然界的不可战胜 
　实战练习：培养自尊心 
　训练导师：马克·维克多·汉森 
羊皮卷五 时间 
　将每一天视为一个窄小的隔间—客观地看待过去—客观地看待将来—珍惜现在—达到自己的目标—不要浪费时间 
　—最后的机会—管理好自己的时间—生命最美好的一天—为今天而感恩 
　实战练习：培养时间观念 
　训练导师：汤姆·霍普金斯 
羊皮卷六 情绪 
　大自然的两面性—了解情绪的变化—营造取得成功的气氛—积极地调整心态—与失落情绪抗争—抵制情绪的高涨 
　—宽容抑郁的人—增强对拒绝的免疫力—巨大财富的敲门砖—调整好自己的情绪 
　实战练习：培养好心情 
　训练导师：查尔斯·琼斯 
羊皮卷七 幽默 
　笑容影响身体状况—自嘲的品质—笑对挫折—一切都会过去—忙碌中忘记悲伤—微笑就是正视挫折— 
　微笑为自己所用—用微笑赢利—保持童心—没有快乐的成功实战练习：让自己快乐 
　训练导师：保罗·迈尔 
羊皮卷八 进步 
　通过创造力增加价值—人类的无限潜能—付出越多，收获越多—保持身体健康和头脑充实—设立目标的过程及意义 
　—为失败做好准备—超越自我—利用预言的作用—摆脱平庸—人类与植物比较 
　实战练习：让自己不断进步 
　训练导师：安东尼·罗宾 
羊皮卷九 行动 
　梦想无意义—行动是奔向成功的燃料—拖延的原因—消除不安—驯服恐惧—虚构的明天—培养立即行动的习惯 
　—为成功调整心态—行动决定价值—渴望能促使你采取行动 
　实战练习：立即行动 
　训练导师：博恩·崔西 
羊皮卷十 感恩 
　做人的根本— 竞争者生存— 前进的动力—寻求安宁— 
　坦然面对苦难—把握现在—迎接挑战—生活的强者—为失去而感恩—成功之道 
　实战练习：学会感恩 
　训练导师：丹尼斯·威特利

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媒体评论

　　《世界上最伟大的推销员》告诉我们如何对待财富和幸福。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。
　　——中国著名经济学家茅于轼
　　每一们销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
　　——卡耐基学院院长莱斯特?布拉德肖

在线试读部分章节

　　羊皮卷一
　　习惯
　　今天，我开始新的生活。
　　今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
　　今天，我重新来到这个世上。我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。
　　今天，我要从最高最密的藤上采摘智慧的果实。这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
　　今天，我要品尝美味的葡萄，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。
　　我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
　　然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以指引我越过汹涌的大海，抵达梦想的彼岸。
　　失败不再是我奋斗的报酬。它和痛苦都将从我的生命里消失。失败和我，就像水火一样互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的园地，这些都超出了我以往最大胆的梦想。
　　我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生。所以，在有限的人生里，我必须学会耐心做事，因为大自然从来都从容不迫。造物主造就树中之王——橄榄树需要一百年的时间。然而，经过短短的九个星期后洋葱就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。
　　怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验。并且，我正跌落在愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。老人总是高估经验的价值，他们点着头，说着貌似聪明实则愚蠢的话。
　　说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值也减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验像时尚一样，适合某一时代的行为，但并不意味着在今天仍然行得通。
　　只有原则是持久的，而我现在正好拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

羊皮卷一 
　　习惯 
　　今天，我开始新的生活。 
　　今天，我爬出满是失败创伤的老茧。 
　　今天，我重新来到这个世上。我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。 
　　今天，我要从最高最密的藤上采摘智慧的果实。这葡萄藤是好几代前的智者种下的。 
　　今天，我要品尝美味的葡萄，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。 
　　我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。 
　　然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以指引我越过汹涌的大海，抵达梦想的彼岸。 
　　失败不再是我奋斗的报酬。它和痛苦都将从我的生命里消失。失败和我，就像水火一样互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的园地，这些都超出了我以往最大胆的梦想。 
　　我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生。所以，在有限的人生里，我必须学会耐心做事，因为大自然从来都从容不迫。造物主造就树中之王——橄榄树需要一百年的时间。然而，经过短短的九个星期后洋葱就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。 
　　怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验。并且，我正跌落在愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。老人总是高估经验的价值，他们点着头，说着貌似聪明实则愚蠢的话。 
　　说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值也减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验像时尚一样，适合某一时代的行为，但并不意味着在今天仍然行得通。 
　　只有原则是持久的，而我现在正好拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。 
　　事实上，成功者与失败者的最大区别在于他们的习惯不同。 
　　好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，并全心全意去实行。 
　　小时候，我常常感情用事，长大成人了，我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习，它们威胁着我的前途。我的行为受到品位、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响，其中最厉害的就是习惯。因此，如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除，我要在新的田地里播种好的种子。 
　　我要养成良好习惯并全心全意去实行。 
　　这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢？靠这些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则，可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯，使人进步，走向成功。只有一种习惯才能抑制另一种习惯，这也是自然法则之一。所以，为了走好我选择的道路，我必须养成的第一个习惯是： 
　　每张羊皮卷用三十天的时间阅读，然后再进入下一卷。 
　　清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。 
　　第二天的情形完全一样。这样重复三十天后，就可以打开下一卷了。每卷都依照同样的方法读上三十天，久而久之，它们就成为一种习惯了。 
　　这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候，它们便成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那是个神秘的世界，永不静止，创造梦境，不知不觉地影响我的行为。 
　　当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后，我每天醒来都会充满活力。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力，更有热情，要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里，我竟然比以前更快活。 
　　最后，我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久，这些办法就能运用自如。因为，任何方法，只要多练习，就会变得简单易行。 
　　经过多次重复，一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来，就会有无限的乐趣，有了乐趣，出于人之天性，我就更乐意常去实行。于是，一种好的习惯便诞生了，它支配我的生活。既然是一种好习惯，我也愿意受它支配。 
　　今天，我开始新的生活。 
　　我绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而言，只是微不足道的代价。 
　　当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗葡萄酿制而成，果皮和渣滓抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的，它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，饮下葡萄的智慧，决不浪费一滴。同时吞下成功的种子。 
　　今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。 
　　……

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