第15课：你的营销有回报吗

人们在营销方面花钱不少，做营销预算时，面临着多种选择。有效的营销策略会带来巨额利润，但决策失误也会使巨额财产毁于一旦。 本书从营销创造价值、营销需要解决的基本问题和营销的财务计划与控制等方面入手，较为系统地介绍了品牌、定价、促销、顾客资产等方面的评价方法，营销计划的制定和营销预算的编制，从而在营销和财务管理工作之间搭起一座桥梁，避免企业营销与财务评价的脱节，具有较强的现实指导意义。本书通俗易懂，不仅适用于各类营销工作人员，也适用于营销专业的学习，其目的是为营销日常管理提供有效的手段和方法。
　 继《营销学*重要的14堂课》之后又一力作！
　　你是否知道你们的营销工作能创造价值?哪些营销活动创造的价值*多?哪些则一败涂地?
　 本书讨论的内容是如何提高营销的回报率。我们相信，营销人员和公司的高层主管们都需要更好地了解度量营销业绩和作出营销决策的方法，这本实用性很强的书目的就是要帮助读者作出更好的决策。 

关键的问题是如何增加营销回报。人们在营销方面花钱不少，做营销预算时，面临着多种选择。有效的营销策略会带来巨额利润，但决策失误也会使巨额财产毁于一旦。你是否知道你们的营销工作能创造价值？哪些营销活动创造的价值最多？哪些则一败涂地？ 本书讨论的内容是如何提高营销的回报率。我们相信，营销人员和公司的高层主管们都需要更好地了解度量营销业绩和作出营销决策的方法，这本实用性很强的书目的就是要帮助读者作出更好的决策。

罗伯特·肖（Robert Shaw）和戴维·梅里克（David Merrick）二人合作共事20多年。他们的咨询公司曾协助欧洲和北美100多个组织的高层主管提高了营销利润。 罗伯特·肖是MBPI咨询公司的创办人。20多年来，他一直在协助高级管理人员构思新方法、新步骤和新制度．以便使

　　“这是一本具有里程碑意义的书” ——菲利普·科特勒 “罗伯特·肖凭借他善于分析的头脑和多年的实践经验．采用有说服力的案例。分析了在竞争激烈和不断变化的市场上，一个组织要想在这样的商业环境中生存。营销能够起到的关键作用。”