从趋势到行动

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  • 印刷时间:2015年11月01日
  • 开 本:32开
  • 纸 张:纯质纸
  • 包 装:精装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787508653440
作者:李政权 著出版社:中信出版社出版时间:2015年11月 
编辑推荐

◆洞察移动互联及万物互联时代下的商业趋势。

◆提出传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会。

◆从下一个十年的商业趋势――消费行为演变趋势、产品进化趋势、渠道变革趋势、促销变化趋势、组织进化趋势等,反过来推演传统企业如何转型与变革

◆紧贴市场热点。互联网及移动互联的平台、技术及工具,带来了消费力场的转移和消费行为的巨变,并领变、颠覆及重构着企业的生产经营要素与市场秩序,同时,也让传统企业陷入了未来何去何从以及方向迷失、变革困惑、转型迷茫的焦灼。本书所提出的观点,正是当下传统企业亟待解决的重点问题。

◆实务性行动指引。从消费行为、产品、渠道、促销、组织等方面系统展开,步步指引传统企业如何进行互联网化改造,如何融入移动互联时代,如何进行转型与变革的行动指南。

 
内容简介

未来十年,是移动互联深入渗透和物联网蓬勃发展的十年。 未来十年,在消费力场持续转化的大潮中,市场秩序和传统的商业格局将发生怎样的颠覆与重组,又将诞生什么样的伟大企业? 本书不仅洞察了移动互联及万物互联时代下的商业趋势,还提出了传统企业转型与变革的行动方向及新兴企业的创新机会,并从消费行为、产品、传统渠道、促销、营销组织的变革趋势与转型应对等方面,厘清传统企业如何与趋势为伍及互联网化,如何在移动互联时代开启变革与转型之路。

作者简介

李政权,营销管理专家,联纵智达(上海)营销与管理研究院院长、锐力营销(昆明)联合创始人,中国零供委专家组成员及相应零供规范参与制定者。中国工商联人才中心等职业资格认证、培训机构及相关院校特聘专家讲师。


目  录
第一章


第三章
移动互联时代的传统渠道变革趋势与转型应对
经销商渠道的变革与转型趋势/89
经销业务更多地注入了互联网思维/89
传统的经销商将会大批转型为线下服务型企业/91
传统的经销商将更多地与终端门店竞争/92
传统的经销商将会大批消亡/92
更多的经销商做起了网络分销,走上了电商之路/93
传统的经销商有了更多的转型方向/94
【案例】经销商们的“突围”/95
二级批发商渠道的变革与转型趋势/102
前  言
  前言
  商业的未来十年:进入商业“根”时代
  如果说商业的本质是满足与释放人性及其需求,那么商业的“根”就是消费者及终端用户――他们是商业及营销的源头、根与本。
  随着移动互联的逐渐深入和万物智能互联的蓬勃发展,商业的下一个十年,将是我们进入商业“根”时代的十年。在这十年中,越来越多的企业能够直接掌握、管理、服务消费者及终端用户,围绕消费者需求多样化进行的扩张将和围绕主业进行的扩张并驾齐驱,成为企业多元化扩张的两大主流。
  未来十年的商业将具有怎样的典型特征呢?
  其一,消费者及终端用户的消费行为互联网化;产品及服务提供商互联网化。
  其二,消费行为从线下渠道及线上计算机端向线上移动端转移。
  其三,企业直面消费者及终端用户,经销商、二级批发商、终端商等渠道力量被弱化。
在线试读部分章节
  实体门店的变革与转型趋势
  当线下企业或以线下为主要销售渠道的企业纷纷担心线上电商抢了自己生意的时候,埃森哲(Accenture,全球领先的管理咨询、信息技术及外包服务机构)却通过调研发现了一个令人惊讶的现象:未来计划更多通过实体门店购物的消费者比例从一年前的18%攀升至26%,表示实体门店“购物非常方便”的消费者比例达到93%,这表明消费者对实体门店的认可度较高,线上消费者正在逐步向线下转化。
  这一发现为实体门店带来了信心,但是同时也有近4成的消费者认为线下的实体门店应增加网购功能,从而为生活带来更大的便利。根据消费者的需求,线下的实体门店可尝试逐步将有限面积、有限经营品项、有限辐射半径的经营现状转变为无限化、全渠道经营,以进一步加强线上销售。
  接下来,就让我们来展望一下线下实体门店的未来吧!
  WiFi化
  未来,免费WiFi(无线网)将成为线下实体门店的基本配置。小店可以在店内安装无线路由器,或者下载免费WiFi软件;面积较大的商场和超市需要实施更大的WiFi覆盖,将门店进行WiFi化改造。
  消费者在门店中既可以利用无线上网进行商品查询、比价,又可以休闲娱乐、关注新闻要点,免费WiFi将为消费者营造一个轻松、愉快的购物环境。
  屏化
  屏化店是指由电子显示屏、广告屏组成,并通过它们展示和售卖商品的实体门店。顺丰嘿客就是典型的屏化店。
  尽管顺丰嘿客还存在许多问题,其生存和发展还是一个未知数,但它却代表着线下实体门店未来的一种趋势――不可抗拒的屏化趋势。
  线下实体门店的屏化改造,可以让一个面积只有二三十平方米的小店在经营类别、品项上超过现在的大卖场,实现“无限化”经营。
  无限化
  只要是线下的实体门店,理论上都可以实现近乎无限化的经营,这是我们在前面讲到过的“未来不再需要那么多实体门店”的重要原因之一。之前我们居住的小区可能有三四十家实体门店,包括水果摊、杂货铺、便利店、小超市、五金百货店等,而现在一家无限化经营的实体门店理论上可以代替这些种类繁多的零售门店,满足消费者全方位的购物需求。

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