大单品品牌——重新定义中国品牌模式(当当全国独家预售!叶茂中营销策划机构原策划总监,中国“商业模式咨询”创导者,“三核驱动模式”创立者——沈志勇,为您重新定义中国品牌模式!)

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2013年07月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787121208010
作者:沈志勇出版社:电子工业出版社出版时间:2013年07月 
编辑推荐

  要想创造中国人自己的百年品牌,必须先创建中国人自己的品牌理论;要想创建中国人自己的品牌理论。必须先培育中国企业自己的大单品。为了这个目标,我必须反对唯洋品牌理论主义。中国企业家要有制度的自信、理论的自信、实践的自信和中国文化的自信。植根本土,构建我们中国人自己的品牌理论与品牌创建实践。与马克思主义中国化一样,任何洋品牌理论,必须使之中国化,方才有效。可以这么讲,20年前,中国企业家不学西方的品牌理论,是无知;20年后,还只学西方的品牌理论,那就是无能。本书从中国式品牌建设的四大要素(大单品+营销模式+核心价值+附加价值)入手,理论联系实践,从系统的角度去阐述如何打造我们中国人自己的品牌理论,创建我们中国人自己的百年品牌!

 
内容简介

  未来十年,中国市场将出现两股潮流,一是中大型企业从传统的资源驱动向创新驱动(研发、设计、品牌、商业模式)的向上游升级的潮流;二是大批中小企业,仍然是依靠资源驱动和机会驱动,依靠产业链中下游特别是产品和渠道环节的努力,奠定企业实力基础的潮流。这个二流合一的现象,将在一段相当长的时期长期存在。它将是中国经济未来若干年的主流现象。中国从此将进入大单品制胜的时代!

作者简介

  上海超限战营销策划机构总经理,叶茂中营销策划机构原策划总监,中国“商业模式咨询”创导者,中国“三核驱动模式”创立者。
  具有17年战略规划、营销咨询与企业市场实战经验,是《销售与市场》第一营销专家团专家;中国营销领航计划常务理事;食品产业*专家团顾问。
  以“商业模式咨询”和“三核驱动咨询”著称于企业界。带领上海超限战营销策划机构致力于成为以帮助企业“控制价值链核心环节,打造企业核心竞争优势”为己任的、专门致力于为客户打造“三核驱动模式(商业模式+渠道模式+品牌模式)”的“价值链核心环节咨询策划机构”,帮助企业塑造品牌、速建渠道、构建商业模式、打造核心竞争优势。
  著有《大单品品牌——重新定义中国品牌模式》 、《重新定义中国商业模式》 、《重新定义中国营销模式》等战略与营销畅销书。

目  录
引言:为什么要重新定义中国品牌模式?
 第一节 中国真正进入品牌时代
 第二节 中国企业对创建品牌的九大误读
 第三节 为中国企业的品牌营销,正本清源
 第四节 从“产品推销模式”向“战略单品模式”转型
 第五节 品牌经营,以战略单品为核心
 第六节 品牌是什么?——“FVMV”品牌理论模型
 第七节 中大型企业升级、中小企业做大——“战略单品核变”品牌模式
第一章 战略单品创立阶段:机会创新
 第一节 做一个机会主义者——发现新需求,创造战略单品
 第二节 “新品类,新架构,高价格”模式
 第三节 创造战略单品产品力
第二章 战略单品培育阶段:单点突破
 第一节 聚焦战略单品突破
在线试读部分章节
第一节 中国真正进入品牌时代
  “品牌”这个概念,被叫了二十年。自从1988年以来,从“太阳神”导入“企业形象”开始,尔后露美、神州、四通、康恩贝、科龙、小天鹅等企业相继导入CI,中国企业开始告别传统计划经济条件下的“企业无形象时代”,踏上了建设自有品牌的漫漫征程。
  虽然,中国企业对“品牌”这个概念并不陌生,很多企业认为自己一直就在做品牌,但是,笔者认为,改革开放以来的三十年,中国企业还没有进入真正的品牌时代。
  回顾前面几十年的企业营销,我们可以将其大致划分为三个阶段:第一个阶段:广告制胜阶段。整个90年代,依靠广告开路、渠道铺货,正所谓“天上打广告,地上铺渠道”,一年成就一个“名牌”,一年成就一个“营销奇迹”。比如:爱多、脑白金、杉杉、安踏、红桃K……
  第二个阶段:渠道为王阶段。与广告制胜阶段相伴随的,是渠道制胜。广铺渠道、渠道下沉、渠道为王,同样能够创造销售奇迹。比如:三株、娃哈哈、康师傅、格力、美的……
  第三个阶段:决胜终端阶段。进入新世纪,生产普遍过剩,广告对销售的拉动作用已经不太明显,终端的作用开始凸显,终端投入5%,销售可以拉动30%甚至更多。深度分销、终端买断、终端拦截、终端生动化与人海战术,决胜终端此起彼伏,终端创造成功奇迹不胜枚举。比如:舒蕾、雪花啤酒、洋河蓝色经典、郎酒、王老吉……
  综合上述,广告只是创造“名牌”,并非创造出了品牌。渠道和终端,是中国企业求生存谋壮大的核心手段,是创建品牌的前期基础,也是创造品牌的重要手段。但是,“销量为王”,只是创造品牌的过程与方法而不是品牌必然诞生的根本原因。
  格力集团董事长董明珠说:品牌是什么?品牌是数量与质量的积累结果。中国企业前三十年在广告、渠道、终端等层面创造的“品牌”,只是完成了数量的积累,而未能完成质量的积累。所以,我们说,前三十年,中国企业还未真正进入品牌时代。从2008年开始,随着金融危机导致“中国出口”的萎缩,随着世界经济产业结构的调整,随着内需成为国家战略,随着新的主流消费群体的崛起,随着产能过剩现象更加突出,随着企业转型升级愈益迫切,中国企业开始真正进入品牌时代。
  中国真正进入品牌时代,其理由有五:内需黄金十年,中国将进入品牌时代众所周知,中国未来最大的发展潜力在城镇化,城镇化是扩大内需的最大潜力所在。中央提出“推进城镇化,是要走工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展的路子……”。工业化创造供给,城市化创造需求。城市化创造需求主要体现在三个方面:其一,会引发大规模的投资需求;其二,会引发更多的消费需求;其三,随着城镇化规模的扩张,会带动服务产业的大发展。中国宏观经济学会常务副秘书长王建认为:“以城市化为取向的经济振兴方案,在未来十年可以产生超过225万亿元的投资规模,由此可引发实物产品消费需求与服务业需求的增长,也是前景无限……”。

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