直销江湖制胜宝典：细节沟通101法

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  • 版 次：1
  • 页 数：
  • 字 数：
  • 印刷时间：2009年05月01日
  • 开 本：大32开
  • 纸 张：胶版纸
  • 包 装：平装
  • 是否套装：否
  • 国际标准书号ISBN：9787506023078
作者:王铁　编著出版社:东方出版社出版时间:2005年09月 
内容简介
作为金牌直销员的必备图书，本书从契入、邀约、配合分享、跟随和服务等从事直销业必经的几个步骤出发，以大量的案例介绍了每个步骤中所涉及的沟通技巧。
目　　录
第一章 在契入沟通中拓展客户
沟通细节一：直销员，你听说过契入式沟通吗？
把冰卖给爱斯基摩人
让总统买下这把斧子
沟通细节二：在拓展客户的沟通中要知己知彼
你了解你产品的价值吗？
沟通细节三：沟通前悉心调查你的客户
调查你的大客户
沟通细节四：电话中的随机沟通
用电话簿邀约你的客户
沟通细节五：在客户的需求中寻客户
李子的不同卖法
沟通细节六：等待你沟通的客户满街都是
你真的找不到客户吗？
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