区域市场管理难题破解方法(5VCD+1本文字教材)

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  • 版 次:1
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  • 字 数:
  • 印刷时间:2004年06月01日
  • 开 本:
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787880154290
作者:魏庆 主讲出版社:北京大学音像出版社出版时间:2004年06月 
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为什么学习本课程:
群雄纷争之下,市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言,疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考,如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策,如何通过有效的举措提升区域市场的销量,无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案,相信通过本课程的学习,您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法,也会领略到区域市场管理实战的精髓所在,从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。
 
内容简介
“时代光华管理课程”是北京大学出版社、北京时代光华教育发展有限公司及其他战略合作单位,为了广大管理者的成功发展,联袂推出的有关管理学习的大型课程体系。
时代光华管理课程的使命是:以极大的热情,全力以赴,推动管理者及其组织走向成功。客户决定我们的行动。我们近各户是各级各类在职的管理者,主要是企业经理与行政领导。我们将管理者的需要视为我们工作的起点;将管理者的满意视为我们工作的目标;将管理者的发展视为我们工作的动力;将管理者价值的提升视为我们工作价值的体现。我们希望与管理者共同分享成功的愉悦。
我们认为,当今时代是一个以全球化、信息化为特征的新时代,是一个急剧变革的时代,是一个激烈竞争的时代,是一个优胜劣汰的时代。置身于这样一个时代,管理者个人及其组织要想生存、发展、进而求得事业的成功,必须建立持久的竞争优势。而管理者个人及其组织唯一持久的竞争优势便是比竞争对手学习得更快的能力。因而在新世纪,管理者个人及其组织所面临的主要问题,便是学习问题。
基于以上认识,时代光华管理课程致力于:
帮助管理者解决现实问题。立足中国发展现状,直面各种现实问题,提供有针对性的解决方案。
作者简介
魏庆,“理念到动作”营销培训创始人,主张“有效的培训是把理念宣导落实到动作分解”。曾任可口可乐公司、顶新国际集团等知名企业销售经理、品牌经理、销售总监等职。先后为可口可乐公司、统一企业、嘉里饮料、美国华纳糖果、伊莱克斯电器、美的集团、康佳集团、科龙集团、T
目  录
第一讲 面对区域市场的理性思考(上)
1.前言
2.销售人员销量考核的困惑
3.销售人员“暗箱操作”完成销量的绝招
第二讲 面对区域市场的理性思考(下)
1. 划分销量任务的困惑
2. 划分销量任务的绝招
3. 提高销量的关键指标
第三讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(上)
1.引言
2.避免辖区销售盲点
3.空白片区的管理
第四讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
1.渠道的创新

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