银行供应链融资培训（3）

　　本书将帮助你在*短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理
　　在销售中，*关键的是了解客户的消费需要，引发客户的消费欲望，激发客户的购买动力。对银行同样适用，银行客户经理需要去启发客户，创造出需求。
　　供应链融资经营是一种营销思路的转变：从单一客户到客户群体。
　　供应链融资经营是“做主流客户、主流合作银行”，目标实现途径：从核心企业到上下游企业。
　　供应链融资经营是一种经营模式转变：从个别分散到批量集中。
　　供应链融资经营需要调动全行资源：从分支行到全行、全系统。
　　供应链融资经营是一种发展理念的更替：从粗放夸张到集约精细。

　　供应链融资是指银行通过审查整条供应链，基于对供应链管理程度和核心企业的信用实力的掌握，对其核心企业和上下游多个企业提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链融资是一种营销思维，而不是单一的产品，本书中案例较多，牢牢围绕*商业银行操作供应链融资业务的实务来讲解。

　　北京立金银行培训中心是国内*金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。