言辩之法(图文版)

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  • 版 次:5
  • 页 数:
  • 字 数:211000
  • 印刷时间:2011年09月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787509405550
  • 丛书名:韬略智慧丛书
作者:周正舒, 吕银凤编著出版社:蓝天出版社出版时间:2011年09月 
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游说,作为一种通过言辩应答说服人的活动,领域宽广,内容丰富,作用巨大,但它又不是一件所有具有语言能力的人都容易办到的事情。游说不仅需要口才,而且还需要机智。相信每个人都有过类似的经验:试图说服一个有主见、能独立思考的人物,绝不是一桩轻而易举的事。有时候,任凭你口干舌燥,自己列举出一堆堂皇的理由,对方却无动于衷,真令人为之气结。因此,作为游说者,若不掌握特殊的语文技巧、言辩艺术,若不会运用游说的方略,不能于言语表达中寄寓种种智慧的火花,则游说、交际的任务实在难以完成!本书收集整理了古今中外的政治、军事、经济、商贸、外交,以及平常社交方面几十个游说事例奉献给读者,供读者学习游说艺术时参考。

 
内容简介

  《韬略智慧丛书——言辩之法(图文版)(珍藏版)》是由周正舒和吕银凤编著。此书分为:攻心、示利、释理、因机、造势、巧言六个部分。本书收集整理了古今中外的政治、军事、经济、商贸、外交,以及平常社交方面几十个游说事例,让读者通过这些典型、生动事例,领略名人、哲人等游说高士的风姿,品味游说的巧妙与机智,并力图破译事例蕴涵的语言智慧、艺术、技巧,弄清他们为什么这样说而不那样说的原因,从中学习游说的方略及艺术。愿本书列举的游说事例与介绍的游说方略,能帮助读者获得这“点石成金”之术。

目  录
一、攻心
激言励志/1
激将起兴/4
真诚赞美/6
对症下药/8
不厌其烦/10
刺而动之/12
巧用环境/14
巧加体验/15
情感共鸣/17
情感诱导/20
启发自悟/21
借助重复/24
谦恭节制/26
前  言
游说言辩的独到之功,是能使人不战而屈。在中国古代漫长的历史进程中,涌现出了无数诸如孔子、孟子、苏秦、苏代、烛之武之类,凭“三寸之舌”而能“一言兴邦,一言衰邦”的杰出的游说家。当然,对于大多数人来说,不会期望凭“三寸之舌”,图谋“一言九鼎”、“一言兴邦”的壮举。但是,如何有效地说服别人改变态度,以至让自己的意志去操控影响别人,却是人们共同的心声。
美国芝加哥大学、成人教育协会,以及青年会的各地学校,曾就 “离开小学、中学或大学十几年、几十年的成年人到底想学习什么?” 联合做了一个耗资25000美元,费时两年的民意调查。调查结果表明:成人最关心的除了健康问题之外,其次关心的就是有关增进改善人际关系的技巧。被调查者中,无论是政界的风云人物,还是商界的高级职员,无论是银行家,还是推销员,无论是建筑师,还是会计师,都希望学习言辩的智慧、说服人的方法。因为在事业奔波经年之后,他们彻底醒悟了。他们发现多数在事业上最成功的人,除了知识之外,还拥有善于言辞,能说服他人,把自己和自己的想法“推销”出去的才华。他们在实践中逐渐意识到,如果一个人无论是在政界或是在商界要干出一点名堂,或者说要出人头地,个性和言辞的能力,比起死知识和第一流大学的文凭来,更为重要。
在线试读部分章节
情感共鸣
除了某些性格怪异的人,通常“情”远较“理”能够打动人的心弦。在游说中,时常说一些对方爱听的话必定容易产生情感共鸣。
如何寻找对方爱听的话?社会心理学研究表明,人们都乐于同与自己有相似点的人交往、谈话。因为相似因素既能有效地减少双方的恐惧和不安,解除戒备,又能发生可以接受的共同信息,能有相互相似的理解,产生相同、相近的情绪体验,进而在感情上产生共鸣。
人与人之间存在的、能够产生情感共鸣的相似因素很多,有的是明显的,有的是隐蔽的。在交谈中,只要留心对方的举止言谈,就不难发现一些相似因素,来作为交谈的共同话题的突破口。
例如:经历相似。相似的社会经历,会使人产生相同或相似的切身感受,容易互相理解,引起感情上的共鸣。一方讲述的生活经历,能引起另一方对往事的回忆;一方吐露的心声,会成为双方共同的感慨。这样,就有了许多共同的语言,越谈越相近。刚粉碎“四人帮”那几年,老干部们相见,不管认识不认识,只要都到过“干校”住过“牛棚”,就称为“五七战友”,都有说不完诉不尽的愤慨之情。青年人相见,不管认识不认识,只要都“下过乡”、“插过队”,就是“知青战友”,都能滔滔不绝地讲一通乡间生活的奇闻逸事。唐代诗人自居易身为江州司马,与地位低下的琵琶女邂逅相逢,也能很快地倾心交谈,并为之挥泪,洗湿青衫,就是因为“同是天涯沦落人”。经历、遭遇上的相似,使他们暂时排除了地位上的差别,有了共同语言。
又例如:兴趣相似。共同的兴趣与爱好是最能促进交谈双方相互接近的,它在人们的心理上往往诱发出一种特定的吸引力。比如,与养鱼种花者谈摆弄花草、金鱼之乐,与爱好音乐体育者谈论音乐欣赏、体育比赛,与集邮者谈集邮之道,等等,往往都能引起对方的兴趣,激发对方一吐方休的话题。这时,兴趣与爱好就成了他们进一步交谈的桥梁。
有一次,著名相声演员姜昆到湖北十堰市演出,市属几家新闻单位的记者纷纷前往采访,不料,姜昆一一婉言谢绝,这使记者们十分失望。这时,有一个爱好 相声的女记者却再次叩响了姜昆的房门,说:“姜昆同志,我是一个相声迷 ,我对您的演出有些意见……”姜昆一听是为自己的节目提意见来的,便十分热情地接待了她。这位女记者正是利用了她和对方对相声的爱好及共有的兴趣做文章,巧妙地打开了姜昆的“话匣子”,顺利地完成了采访任务。

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