成就感：新商派创业模式内部复制手册pdf/txt下载_在线阅读全文

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编辑推荐

我的成就感来源于让一个行业快速嫁接互联网，利用新的工具，成就了新的创业者，然后链接了很多不同的行业，让一个传统行业真正做到了跨界。

只有客户观念是不行的，要有用户观念才行。虽然只有一字之差，但二者的意义却有很大的差别。客户是一次性的，用户是长期的，而粉丝是一生一世的。这就说明全世界的人都准备为你干一件事，看你能不能整合，会不会整合。

我不希望给我的产品、我的模式、我的客户、我的员工思想画一个圈，我只相信一点——互联网已经国际化了。我们所面向的市场：和大海一样，有水的地方都有渗透，没水的地方我会挖水渠。看得到的地方广阔无垠，看不见的地方无限想象。

自媒体讲究的是传播，如何将自己身边的故事演绎得淋漓尽致，真诚、真实、图文并茂，传播你所要表达的情感方式，感染和影响身边的每一个人。

内容简介

　　《成就感》从破冰篇、脸面篇、人性篇、路线篇、五位一体、商战兵法、成就感、脚步篇、一膜就靓九个篇章剖析传统行业嫁接移动互联网的对应案例，本书贯穿“一膜就靓”创业初始和运作过程的宝贵经验。《成就感》是所有中国民族品牌的代表，同时也是*商业模式的承传与复制，是创业者、追梦者及移动电商者、企业、门店员工借鉴的真实教材，是全面了解“一膜就靓”品牌以及互联网新思维的*读本。

作者简介

李品良：深圳市前海一膜就靓科技有限公司CEO；正能亮企业管理顾问有限公司董事长；一膜就靓杭州分公司CEO；CCTV《商界传奇》特邀嘉宾；五位一体商业模式创始人。
　　安徽省安庆市太湖县人，自幼家贫，缺钱是他成长岁月中最深刻的记忆。放弃大学，赚钱是他步入社会后*的目标。扎根温州，从事过20多个行业，微信成了他*的平台。挺进杭州，历经15年积累，面膜营销成了他最擅长的产品。
　　他是中国美业创新模式的风向标，曾创造“摇奖嘉年华”并成功植入美业，掀起美容业的疯狂终端会议狂潮。美业终端3000人相约杭城的明星嘉年华更是他的鼎盛之作，创下一个又一个奇迹！
　　2013年，李品良先生创立正能亮企业管理顾问有限公司，并第一个将微营销引进浙江，年度开课200余场，授课面达到20多个城市与地区，累计授课达10万人次，涉及50多个行业，落地方案达50余场，为众多企业门店推向新的辉煌！

目　　录

破冰篇
　我给自己破冰
　回归常识的互联网思维
　营销要玩新手法
　打井式思维改变传统行业
　我对互联网的八个运用
脸面篇
　起点决定终点
　借势互联网，用好自媒体
　要成功，“先发疯”
　剑走偏锋
　乔布斯颠覆苹果
　“25”克青春
人性篇

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前　　言

著名的管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式的核心是“创造价值”，我们需要做的是整、借、学、变，把一票子买卖变成一辈子买卖，人人皆是媒体，营销皆是娱乐。
　　2014年双“十一”活动，阿里巴巴创造了571亿的成绩，这些，我们有分到吗？留给我们的只有羡慕与观望，而更多的人也去学习作为PC端电商老大的他们是如何成功的，马云通过至少15年的努力而取得的成果，我们不可能重新去打造，也不可能去复制，那是属于他的辉煌时代，我们传统行业的新商派需要在保持传统行业本色下，运用新的营销技能、跨界方法与互联网做嫁接。
　　互联网已经越来越普遍，开始渗透到每个角落、每个传统行业。这时，我们都很急躁，忙于嫁接，急于嫁接。虽然花了很多的时间与学费去学习，也吃了很多苦头，但并没有真正让企业与互联网完美嫁接，因为没有找到方法，没有找到技巧。民营企业嫁接互联网，不是因为专业就可以，而是需要链接的思维，跨界的思维。
　　每个行业都要创造奇迹，每一个行业都需要一个佼佼者，中国还有很多可以创造移动互联网各领域第一的机会，那么会是谁呢？而我作为面膜行业第一个利用移动互联网工具，与传统行业进行嫁接运营的带头人，特汇编成此书与大家一起分享成就感。

著名的管理大师彼得·德鲁克说：“当今企业间的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式之间的竞争。”商业模式的核心是“创造价值”，我们需要做的是整、借、学、变，把一票子买卖变成一辈子买卖，人人皆是媒体，营销皆是娱乐。 
　　2014年双“十一”活动，阿里巴巴创造了571亿的成绩，这些，我们有分到吗？留给我们的只有羡慕与观望，而更多的人也去学习作为PC端电商老大的他们是如何成功的，马云通过至少15年的努力而取得的成果，我们不可能重新去打造，也不可能去复制，那是属于他的辉煌时代，我们传统行业的新商派需要在保持传统行业本色下，运用新的营销技能、跨界方法与互联网做嫁接。 
　　互联网已经越来越普遍，开始渗透到每个角落、每个传统行业。这时，我们都很急躁，忙于嫁接，急于嫁接。虽然花了很多的时间与学费去学习，也吃了很多苦头，但并没有真正让企业与互联网完美嫁接，因为没有找到方法，没有找到技巧。民营企业嫁接互联网，不是因为专业就可以，而是需要链接的思维，跨界的思维。 
　　每个行业都要创造奇迹，每一个行业都需要一个佼佼者，中国还有很多可以创造移动互联网各领域第一的机会，那么会是谁呢？而我作为面膜行业第一个利用移动互联网工具，与传统行业进行嫁接运营的带头人，特汇编成此书与大家一起分享成就感。 
　　虽然我目前不是什么名人，也暂时没有站在某个行业的巅峰，更没有在世界互联网大会的舞台上和马云一起讨论，和马化腾一起演讲，但我心中有满满的成就感。有人问我：你的成就感成就在哪里？CCTV奋斗栏目特邀嘉宾？中国民族品牌的荣膺？还是短短几个月全球12个国家和地区的三千多代理商及近千万的消费者…… 
　　我的成就感来源于让一个行业快速嫁接互联网，利用新的工具，成就了新的创业者，然后链接了很多不同的行业，让一个传统行业真正做到了跨界，打破了传统行业单点交易的禁锢，如今小有成就。 
　　我吸收了互联网实业嫁接失败N次的教训，通过点、线、面、维的运用，开发了属于自己品牌的一套商业模式，并成功嫁接及传播。通过近一年的实践，已经得到验证，可用性强。 
　　移动互联网时代是以用户为王、体验为王、速度为王、平台为王的一个全新时代，它不仅仅是一场技术的变革，更是一场社会的变革。如何打造属于自己的生态帝国？如何建立创新思维？如何创立传统品牌运营的商业模式？这需要我们用移动互联网的思维来武装自己的头脑。 
　　今天我将毫无保留地奉献自己呕心沥血的经验，与大家一起分享传统行业如何嫁接移动互联网。2013年，我服务过近百个行业，都取得了不错的成绩；2014年通过实践、运营，把一膜就靓做到从零到有，代理商分布到世界各地，消费者近千万。我是如何做到传统行业与互联网的嫁接，希望大家通过阅读《成就感》，能在本书中找到与之链接的点、线、面、维。 
　　感谢所有一起参与本书编辑的朋友们，为了在2015年呈现一膜就靓《成就感》让更多人受益，本书在编辑内容时时间仓促，望读者提出宝贵的建议。 
　　李品良 
　　深圳市前海一膜就靓科技有限公司董事长

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在线试读部分章节

　　我给自己破冰我是80后，来自农村，家里生活条件一般，没什么背景，父母都是老实巴交的农民，种了一辈子地，过着面朝黄土背朝天的生活。在上学那几年，我最深刻的一个体会就是：钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。
成龙的一首歌《不要认为自己没有用》中有这么一句歌词：不要认为自己没有用，不要老是坐在那边看天空，如果你自己都不愿意动，还有谁可以帮助你成功。
的确，如果总是羡慕别人，而不采取行动赶超别人，那么你永远都体会不到成功的滋味。所以，我常常利用周末和暑期打零工，先后帮助三株口服液发传单、盘龙口服液做宣传，还装过电脑，卖过音箱，当过义工，提早地进入社会。
俗话说：冰冻三尺非一日之寒。不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功，只有把握好生命中的每一个挑战，才能找到合适自己的角色。
我清楚地记得，2000年6月25日，我带着打零工挣来的500元钱坐了25个小时的大巴到了温州。我们班当时有很多同学一起来到温州，因为温州有很多的中小企业是我们那所中专主要的劳力输出地，会有一些厂跟我们学校对接工作，因此很多人就会进入温州当地的一些工厂。
按学校的介绍，我来到一家工厂打工，可工资才300元，流水线的那种。工资太少了，工作也没有什么技术含量，就是像机器人那样重复工作，这不是我想要的生活。
回归常识的互联网思维
在这里，我多次提到了互联网，的确，我创业的成功，得益于互联网的飞速发展。毫不夸张地说，如果没有互联网的发展，就没有我李品良创业的成功。
2014年11月19日，首届世界互联网大会在浙江乌镇举行，这是中国举办的规模最大、层次最高的互联网大会。举办这次大会，就是要搭建两个平台：一个是为中国与世界互联互通搭建国际平台，一个是为国际互联网共享共治搭建中国平台。
期间，除国内外政要、国际组织代表、专家学者等嘉宾外，马云、马化腾、李彦宏、孙正义、丁磊、周鸿祎、雷军、刘强东等互联网大佬也纷纷亮相，在水光潋滟的乌镇掀起了一股互联网的热浪。
各位商界大佬们在分论坛、现场交流、媒体采访等场合发表了自己精彩的观点：
阿里巴巴集团创始人马云表示，未来50年，互联网是人类共同发展的机遇，互联网是人类共同进步的希望所在，当然，进一步完善互联网秩序的责任也需要人类共同来承担。
**集团创始人刘强东表示，传统交易中，本来一家能做的事情，被分割成了许多环节，而电商是从工厂一站做到消费者。这是对整个中国过去30年的零售行业价值链、供应链的重塑。

我给自己破冰

	我是80后，来自农村，家里生活条件一般，没什么背景，父母都是老实巴交的农民，种了一辈子地，过着面朝黄土背朝天的生活。在上学那几年，我最深刻的一个体会就是：钱不是万能的，但是没有钱是万万不能的。


	成龙的一首歌《不要认为自己没有用》中有这么一句歌词：不要认为自己没有用，不要老是坐在那边看天空，如果你自己都不愿意动，还有谁可以帮助你成功。


	的确，如果总是羡慕别人，而不采取行动赶超别人，那么你永远都体会不到成功的滋味。所以，我常常利用周末和暑期打零工，先后帮助三株口服液发传单、盘龙口服液做宣传，还装过电脑，卖过音箱，当过义工，提早地进入社会。


	俗话说：冰冻三尺非一日之寒。不经历风雨怎么见彩虹，没有人能随随便便成功，只有把握好生命中的每一个挑战，才能找到合适自己的角色。


	我清楚地记得，2000年6月25日，我带着打零工挣来的500元钱坐了25个小时的大巴到了温州。我们班当时有很多同学一起来到温州，因为温州有很多的中小企业是我们那所中专主要的劳力输出地，会有一些厂跟我们学校对接工作，因此很多人就会进入温州当地的一些工厂。


	按学校的介绍，我来到一家工厂打工，可工资才300元，流水线的那种。工资太少了，工作也没有什么技术含量，就是像机器人那样重复工作，这不是我想要的生活。


	 回归常识的互联网思维 
	

		在这里，我多次提到了互联网，的确，我创业的成功，得益于互联网的飞速发展。毫不夸张地说，如果没有互联网的发展，就没有我李品良创业的成功。
	

		2014年11月19日，首届世界互联网大会在浙江乌镇举行，这是中国举办的规模最大、层次最高的互联网大会。举办这次大会，就是要搭建两个平台：一个是为中国与世界互联互通搭建国际平台，一个是为国际互联网共享共治搭建中国平台。
	

		期间，除国内外政要、国际组织代表、专家学者等嘉宾外，马云、马化腾、李彦宏、孙正义、丁磊、周鸿祎、雷军、刘强东等互联网大佬也纷纷亮相，在水光潋滟的乌镇掀起了一股互联网的热浪。
	

		各位商界大佬们在分论坛、现场交流、媒体采访等场合发表了自己精彩的观点：
	

		阿里巴巴集团创始人马云表示，未来50年，互联网是人类共同发展的机遇，互联网是人类共同进步的希望所在，当然，进一步完善互联网秩序的责任也需要人类共同来承担。
	

		**集团创始人刘强东表示，传统交易中，本来一家能做的事情，被分割成了许多环节，而电商是从工厂一站做到消费者。这是对整个中国过去30年的零售行业价值链、供应链的重塑。
	

		奇虎360公司董事长兼CEO周鸿祎表示，万物互联可以帮助很多企业转型升级，最后所有的企业都会变成互联网企业。
	

		的确，互联网这个平台成就了很多商界大佬，但在这样一个快速变化的时代，互联网思维似乎成了灵丹妙药，成为先进生产力、先进文化的代表。其实不然，举一个例子，马云花了十多年的时间建立了生态系统，支付宝看起来牢不可破，然而2014年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？
	

		所以，互联网不仅仅是一项技术，互联网更是一种观念，是一种方法论，用这种方法论就能把握住互联网的精髓。
	

		也就是在这种思维的指引下，我在一家化妆品集团公司做策划总监，我年薪从30万到50万再到70万，在这家公司我干了6年，一直干到去年开始第三次创业。在这家公司是我打好坚实基础的6年，我先后历经7个岗位，总经理助理、销售总监、策划总监、项目总监、事业部总监、企划总监和分公司总经理，曾策划一场会议签约1.2亿的项目，还曾负责公司的企业手册、VI包装。
	

		有了成功的运营模式，我开始运用互联网思维创业，这样才有了一膜就靓这个产品。简单说，一膜就靓是一款补水面膜。虽然产品是一款薄薄的面膜，但我们的面膜营销网络不仅覆盖了全国，还卖到了韩国、新加坡等亚太、欧美国家和地区。
	

		互联网已经干掉了很多行业，同时毁掉了很多传统的商业模式，这让很多人感到害怕。在总裁班讲课时，有很多人问我，你是如何构建互联网经济时代下商业新模式的？你是如何用短短几个月时间把一膜就靓做到全国，甚至全世界的？
	

		问这些问题的人，把互联网看成了神话，以为只要把自己的企业放在互联网上就能抵御互联网的冲击，就能创造奇迹。其实，问题没有这么简单。这个时代是互联网的时代，你需要互联网思维，当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维，而是一种回归常识的互联网思维。
	

		如何构建完整的互联网思维，对一个企业的发展非常重要，因为用互联网思维重构原来的商业模式是非常不易的。一是要改变自己的惯性思维；二是思想意识虽然换轨了，但行为往往很难跟上去；三是领导人的思想和行为一致了，如何动员团队跟着一起走。不得不说，这是一个痛苦的转变过程，改不一定是活路，但不改一定是死路。
	

		在这里，我还想简单地用小米成功的案例来说说互联网思维的重要性。
	

		美国最具影响力的商业杂志《快公司》评选出2014年最具创新力的50大公司，谷歌、彭博慈善基金会、小米位列三甲。此外，该榜单还标出了来自中国的最具创新力公司前10名，中国公司已开始在可穿戴设备、智能手机、移动互联等领域展现出极强的创新力。小米毫无疑问地位列中国十大最具创新力公司的榜首。
	

		从零开始的小米手机为何能一战成名？小米手机的用户为什么肯一等再等？为什么肯为一部手机一次次刷新“秒杀”页面？
	

		小米手机“性价比高”功不可没，另外一个拉住用户的“法宝”则是小米科技创办人、董事长兼CEO雷军的互联网经验。小米手机的操作系统开发和发布一直走互联网路线，与第三方民间团队充分合作，每周快速更新版本，这帮助小米积累了大量的“粉丝”。还有，在销售和配送渠道上，小米手机走的也是网民们最能接受的电子商务路线。这对于毫无实体铺货渠道的小米来说，不仅降低了购买门槛，而且节约了渠道成本，能有效地控制价格。
	

		雷军曾指出：小米是在产品的基础上经营用户，通过一整套互联网思维打造一套与用户互动的体系，实现生态链的价值交付。
	

		的确，小米在创业第一年就已经充分验证了：第一，通过用户参与能够做出好产品；第二，一个好产品通过用户的口碑，是能够被传递的。所以小米非常注重与用户的互动和树立口碑，把用户的参与感看成整个小米最核心的理念，而互联网提供了最好的平台。小米成功了，互联网思维“智造”了小米神话。
	

		“独孤九剑”是华山派剑宗风清扬的武林绝学，强调“无招胜有招”，重在剑意，与互联网思维有异曲同工之妙，也意味着互联网思维将像“独孤九剑”破解天下各派武功一样，去重塑及颠覆各类传统行业。
	
 

		干了一段时间我就辞职了，后来没多久我到一家餐馆当服务员，但感觉餐饮行业也不适合我。这之后，又开始了频繁的换工作，当过镀金厂工人，做过人才中介，干过仓库管理员，当过一家公司的财务总监。可以说，干到财务总监的时候工资在2500元到3000元，过着朝九晚五的生活，在温州也算是安逸了。但当我看到我的那帮做销售工作的同学赚的钱比我多多了，于是我又不满足了，觉得想赚大钱还得做销售、干业务。
	

		于是接下来，我又开始了一波又一波的销售工作的频繁更迭——卖过蛋糕、洗发水、服装、皮鞋、开关、灯泡等，感觉都不适合，干的时间也都不长。最后找到一家化妆品公司，他们是代理德国品牌护肤品的，在这家公司我才找到真正适合我的工作，不仅工资高，还能学到东西。
	

		我是从基层业务员开始做，干销售我如鱼得水，没多久就被分到丽水做市场，连续5个月是我们公司浙南地区开发市场的第一名，因此被提拔为总经理助理，一个月后又当上了销售总监。干销售做新业务，让我的财富和阅历有了快速的增长。
	

		三年后，我虽然当上了公司的副总，但这不是我真正想要的，创业梦想一直在心头萦绕。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值！在这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了；有的人死了，他还活着。”既然活着，就要做有意义的事，就要为实现梦想而努力。
	

		我们可以设想一下，如果不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。
	

		青春就是一把刚刚铸好的刀，不容得我们有片刻的等待和迟疑．我决不能眼睁睁看着这把刀慢慢氧化，失去光泽，随即斑驳、风化，最后成为一块废铁，我必须要积极行动起来。
	

		接着，我开始创业，从小打小闹到现在成为多家公司的董事长。尤其是在2014年2月开始运营一膜就靓品牌，短短几个月时间，在全国发展近三千多个代理商，这也算是一个奇迹。
	

		写到这里，一些读者就会问：我是如何给自己破冰的？我是如何定位和布局的？我是如何在互联网上做嫁接的？等等。
	

		曾经，互联网在人们眼中是遥不可及的，说到上网，许多人都会迷茫。现在的互联网已经渗透到了生活中的方方面面，如何通过互联网分一杯羹，做好传统的民营企业，这是一个我们不得不考虑的问题。
	

		诸如餐饮行业、服装行业、美发行业、美容行业等传统行业，一年有几千万甚至上亿产值的企业，但与互联网的联系不紧密，没有充分运用互联网这个平台，这是很危险的。因为企业如果跟不上发展的形势，跟不上潮流，就会落后，甚至破产。
	

		那么，传统的企业究竟怎么嫁接移动互联网呢？我希望我的经历、我的理念能为更多的民营企业家提供借鉴，为他们打开自己的框架，打开原有的格局，重新布局他们的产业链，从而走出困境，实现为自己的大脑破冰、思维破冰。
	

		……

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