医药营销技术（全国高职高专医药院校药学及医学检验技术专业工学结合“十二五”规划教材）

　　本书适合高职高专药学及相关医学类专业使用。

　　本书是全国高职高专医药院校药学及医学检验技术专业工学结合“十二五”规划教材。本书以营销流程为线索，设计了认识药品营销、药品市场分析技术、药品营销市场选择技术、药品营销组合技术和药品营销组织管理控制技术5个项目，通过17个模块和78个任务来讲授药品营销理论和训练营销实战技巧。实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力。本书适合高职高专药学及相关医学类专业使用。

王会鑫，男，主任药师，宝鸡职业技术学院中医系教师，陕西太白山中草药研究院副院长民盟宝鸡职业技术学院支部主委;民盟宝鸡市医药卫生支部主委。 1988年7月---2007年7月,在宝鸡市医药总公司担任部门经理 2007年7月---今,在宝鸡职业技术学院担任药学专职教师

项目一 认识医药市场营销
模块一 医药市场营销基础知识
学习目标
 掌握：市场营销、医药市场营销、需要、需求、欲望等概念
 熟悉：企业经营观念中的传统企业经营观念和现代企业经营观念以及各企业经营观念     的观点
 了解： 市场营销的产生与发展
能力目标
 能够深刻理解医药市场营销的内涵。
 知道企业经营观念对医药市场营销的影响。
任务一 理解医药市场营销核心概念
 一、认识医药市场
 医药市场是市场的分支之一，认识并理解医药市场的基础是对市场的理解。对于市场，可以从马克思主义政治经济学和市场营销学两个层面来理解。
 从政治经济学层面，市场有广义和狭义概念之分。广义市场是指一定时间、地点、条件下商品交换关系的总和，即商品生产者、市场中介和消费者之间实现交换关系的总和。交换关系可以在现代社会中在各个方面体现，如金融证券、信息、技术、银行信贷等。狭义市场是买与卖集合的场所，即买卖双方聚集在一起交换产品、劳务和服务的场所。医药市场在这里即为医药产品买与卖集合的场所，例如中药材批发市场、药店等。
 从市场营销学层面，营销之父——美国营销学家菲利普·科特勒认为：“市场是某类产品现实需求和潜在需求的集合。”在这里，市场专指买方及其需求，不包括卖方，即买方构成市场、卖方构成行业；医药市场则是指个人或组织对医药产品的现实需求和潜在需求的集合。