微商团队管理实战手册:运营必备 赚钱必读 管理必会

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  • 印刷时间:2015年11月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:纯质纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787115406187
作者:杜一凡 著出版社:人民邮电出版社出版时间:2015年11月 
编辑推荐
1.目前国内全面解读微商团队管理的营销书。现在我们处于微时代,微商不能离开团队而独自生存。本书将微商与团队合作相结合,内容新颖,具有实用性,结合当下微商发展新趋势,全面解读微商团队管理的书籍。
  2.微商前途无量,组建团队势不可挡。从刚开始的**,到现在的微商,仅一年时间就超过了100万卖家。任何一个想要做大、做强的微商*后都会以微商团队的形式来运营,也只有这样才能实现共赢,所以本书十分适合想了解微商、了解微商团队的人来阅读。
  3.微商导师倾囊相授,手把手教你微商团队管理。本书作者杜一凡,微信海商学院执行院长,拥有超过6年的市场营销及一线实战经验。著有微商畅销书《微信营销实战手册:赚钱技巧 运营方案 成功案例》,该书一经出版就得到了读者的广泛认可,并荣获2015首届世界微商大会“非常具人气微商畅销书奖”。
  4.全是干货,极具实用价值。本书只讲实用性内容,全是读者真正需要的干货。作者经过不断研究总结,并结合实践需要进行了完善修正,令本书在内容上更具有实际操作性。
  5.内容全面、通俗易懂。本书内容丰富,包括微商团队的组建方法、整体规划、岗位设置、绩效考核、组织架构、粉丝引流、,旨在帮助广大微商读者打造一支强大的微商团队 
内容简介
回顾*,用了10年时间才发展了不到1000万的卖家,再看微商,其仅一年时间就拥有了超过1000万的卖家。进入2015年,微商的发展之路虽有小坎坷,但前景依然被看好。然而任何一个想要做大、做强的微商都要以团队形式来发展,独立的个体只会举步维艰。
  本书全面解读微商团队管理的营销书。全书共分为六章,分别从微商团队的商业秘密、微商团队的战略布局、管理基本功、建立高效团队、精通管理工具、未来发展等方面出发,内容包括微商团队的组建方法、整体规划、岗位设置、绩效考核、组织架构、粉丝引流、客户管理等。书中既有强大的理论指导,又有丰富的方法与技巧,内容通俗易懂,极具实用价值,旨在帮助广大微商读者打造一支强大的微商团队,让读者通过一本书轻松掌握管理微商团队的重要知识。
作者简介
杜一凡,微信海商学院执行院长,拥有超过6年的市场营销及一线实战经验,专职于金融、快消、零售卖场等行业的O2O解决方案,曾为中国银行、兰州银行、光大银行、慈铭体检、尼雅葡萄酒、修正药业、海尔集团、华为集团、到到网、奔腾电器、中生集团、华侨移民、奥特莱斯商场、咖啡陪你、中国投洽会等企业提供微信营销咨询及解决方案。著有微商畅销书《微信营销实战手册:赚钱技巧 运营方案 成功案例》,该书一经出版就得到了读者的广泛认可,并荣获2015首届世界微商大会“非常具人气微商畅销书奖”。
目  录
Chapter 1 新思路—从0到1,开启微商团队的商业秘密
1.1 微商是如何发展起来的
1.1.1 什么是微商
1.1.2 谁在做微商
1.1.3 细数微商分类有哪些
1.1.4 微商发展的三个阶段
1.1.5 微商操作平台
1.1.6 社交电商与微商红利
1.2 不容错过的微商商业价值
1.2.1 低门槛:人人都可为商
1.2.2 回报快:月入万元不是梦
1.2.3 传播快:再小的个体也是品牌
1.2.4 跨地域:移动营销无处不在
1.2.5 交易便捷:线上线下轻松购
在线试读部分章节
4.3促成交易的团队致胜法 首先,我们以个体的销售人员为例来讲一下什么是“促成交易”。简单地说,促成交易就是客户在销售人员的说服和游说下做出购买决定,并完成了购买行为的过程。这听上去非常简单,但是销售人员却要掌握一套完整的行销手段,然后使尽浑身解数才能达到促成交易的目的。对于整个销售行业来说,促成交易是他们追求的最终目的,当然,微商团队也不例外。那么,对于微商团队来讲,如何才能快速促成交易呢? 4.3.1不同的消息推送法 如果想把团队营销做好、做出成绩,除了要有好的推送内容和掌握基本的推送方法之外,还要有一些基本的推送技巧。微商团队在朋友圈推送消息的技巧主要有三个核心。
  右图所示的这三个核心内容,在现在的微商圈内众说纷纭。就拿推送时间来说,有人认为早上效果好,有人认为晚上效果好。究竟哪个时间段好呢?我们并不能以偏概全地来回答,而是需要结合自身的市场定位来确定进而采取不同的策略。根据目前的现状分析,微商主要有直接销售产品和招收代理两大类别,不同的成交方式在推送时间、频次和组合上也各不相同。
  4.3.2巧用朋友圈功能 朋友圈是微商传播、展示和成交的主要平台,因此,朋友圈里面内容的好坏对微商的业绩会产生直接的影响。
  朋友圈的小功能有很多,熟练运用这些功能对于微商提高自身业绩有很大的帮助,其中以下四个功能是我们不能忽视的。
  1.同步到QQ空间 当人们都认为QQ空间已经“0UT”了的时候,却有这样的一组数据颠覆了人们对这一社交软件的认知。据可靠数据显示,截止到2013年10月30日,QQ空间的用户人数达到了7.12亿,月度活跃指数位居全球社交网络第三名。由这一组数据我们不难发现,如果微商把朋友圈的消息同步到QQ空间上的话,会具有非常大的意义,这样的一个小功能给微商带来的价值将是巨大的。
  那么如何把朋友圈里的内容同步到QQ空间里呢? 其实方法非常简单。
  (1)进入自己的微信后点击朋友圈。
  (2)在朋友圈选择相机按钮。
  (3)接下来如果需要就可以选择照片或拍摄照片。
  (4)输入想要发布的内容,再点一下下面的QQ空间的标志,然后选择发送就可以了。
  2.@好友 你在朋友圈里发消息,也许你的潜在客户并不能及时看到朋友圈的动态。但是,如果你在朋友圈中推送消息,然后提醒好友查看,就可以有效促成成交率。
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