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编辑推荐

1：看完这本书，你就知道人类有多变态
2：作者著名商业顾问，曾经给高校，名企做过销售顾问。
3 中国人自己的研究成果！**中国本土经验，让你*深刻理解中国人的本性！！

内容简介

这是一本研究人们日常行为非理性一面的图书，作者认为人们在处理某些事件时犹如赌客一样疯狂和感情用事。书中以日常现象为切入点，对“行为经济学”这个课题进行全面、深入、独到的阐释，涉及了进化论、心理学、社会学、传播学等领域最前沿的发现。无论是投资人、管理者，还是追求幸福的普通人，都能从此书中获取灵感和启发

作者简介

孙惟微：著名策略顾问，前沿商业理论的研究者、实践者、传播者。对行为营销学、行为经济学、商业模式优化等均有独到见解。

目　　录

进化与赌局（代序） Ⅰ-Ⅱ
第01章心智拼图001-026
你是一个怪物，怪诞的高级动物：侥幸、自恋、矛盾、中庸、善变。无意冒犯，这是所有人的本性。
我们是进化赌局的幸存者，来自暗黑的蛮荒，我们就是传奇，所以对小概率事件有着天生的迷恋。白捡100元的喜悦，永远无法抵消丢失100元的痛苦。这是进化赋予我们的自恋本能。我们的大脑喜欢比较，却又不堪复杂的比较。所以我们最青睐中庸的选项。在确定的收益面前，我们会变得保守；在确定的损失面前，则像一位孤注一掷的赌徒。
第02章天地不仁027-036
据说，通往地狱的道路全是由美好的愿望铺成。
假如每个生命都活得很好，猫和老鼠相安无事，没有死亡与饥饿，不出一百年，整个地球将不堪重负。
进化是一个幸存者游戏，是大自然开设的赌局。天地不仁，以万物为刍狗。万物生长，背后却是生存斗争。这是宇宙的善意冷漠。
我们因赌而生，为赌痴狂。可是，某些赌技却还不如低等动物。漫长进化之后，幸存者后代的行为特征得以强化，成就了我们怪诞的行为模式。
尼采说：“所有的理性都源于非理性，所有的道德都源于非道德。”这，也许就是我们的“所知障”和“原罪”。
第03章诸行无常037-068
枭雄刘备，怎么生了个阿斗这样的儿子？
孔子世家盛衰沉浮，是风水在起作用吗？

进化与赌局（代序） Ⅰ-Ⅱ
楔子： 俄罗斯轮盘下的人性试炼  Ⅲ-Ⅳ 
第01章  心智拼图001-026 
你是一个怪物，怪诞的高级动物：侥幸、自恋、矛盾、中庸、善变。无意冒犯，这是所有人的本性。 
我们是进化赌局的幸存者，来自暗黑的蛮荒，我们就是传奇，所以对小概率事件有着天生的迷恋。白捡100元的喜悦，永远无法抵消丢失100元的痛苦。这是进化赋予我们的自恋本能。我们的大脑喜欢比较，却又不堪复杂的比较。所以我们最青睐中庸的选项。在确定的收益面前，我们会变得保守；在确定的损失面前，则像一位孤注一掷的赌徒。

第02章  天地不仁027-036 
据说，通往地狱的道路全是由美好的愿望铺成。 
假如每个生命都活得很好，猫和老鼠相安无事，没有死亡与饥饿，不出一百年，整个地球将不堪重负。 
进化是一个幸存者游戏，是大自然开设的赌局。天地不仁，以万物为刍狗。万物生长，背后却是生存斗争。这是宇宙的善意冷漠。 
我们因赌而生，为赌痴狂。可是，某些赌技却还不如低等动物。漫长进化之后，幸存者后代的行为特征得以强化，成就了我们怪诞的行为模式。

尼采说：“所有的理性都源于非理性，所有的道德都源于非道德。”这，也许就是我们的“所知障”和“原罪”。 
第03章  诸行无常037-068 
枭雄刘备，怎么生了个阿斗这样的儿子？ 
孔子世家盛衰沉浮，是风水在起作用吗？ 
竞技状态可以一直保持在最佳吗？ 
蝴蝶效应在什么情况下才会发生？ 
为什么小病不断，大病不犯；从来不生病，一病就要命？ 
地震可以预测吗？战争可以预测吗？时势造英雄？英雄造时势？历史是一抔沙，还是千堆雪？ 
第04章  预言游戏069-080 
经济学是一门丑闻缠身的学科。它只是一门“学科”，很多经济学家偏要当它是“科学”。 
预言，也可以是一种科学。我们常见经济学专家打赌，却很少见气象学专家打赌。 
经济学家的预言经常落空，以至于它们的唯一价值就是事后尴尬的娱乐感。 
这世界有些事情是可以预测的，有些事情则不可以预测。有些事情可以模糊估计，有些事情连毛估都是有害的。 
第05章  遍地枭雄081-096 
野兽巴蒂斯，世界掰腕子冠军，他的制胜格言是：没时间谦卑！ 
骄傲，是我们的祖先参加“幸存者游戏”的入场券。一个人如果在比赛之前已经确信自己一定会输掉，那么他已经被淘汰了。他必须学会骗过自己，相信自己更强大。

爱情专家说，女人最欣赏的男子气概，就是自信。自信的男子，给人的印象就是“很爷们”。 
自大，也来自于求偶本能。男人必须表现出自己的能力，才能获得女性的青睐。 
第06章  贴现未来097-108
在沃尔玛超市，卖2元一听的可口可乐，你可能会觉得有点贵。因为别的可乐都是不到2元一听。 
在一些贩卖进口商品为主的精品超市，你看到2元一听的可口可乐，会感觉真便宜，因为别的可乐至少7元一听。 
同样的商品，同样的价格，以不同的形式展示，销量会大有不同。 
成交的关键，不是质量，不是价格，不是关系，而是“结构”。
 
第07章  价即是空109-124
我们的祖先没有冰箱，也没有银行。他们的未来充满变数，活在当下才是最实惠的。所以，我们具有暴饮暴食与千金散尽的本能。 
金钱具有“时间价值”，所以会产生利息。今天就给你100美元，要胜过明天再给你100美元。所以，在“狙公戏猴”的寓言里，“朝四暮三”的效用，要大于“朝三暮四”。

有时，远见太远，也是一种贪婪。好好活着，因为我们会死很久。 
第08章  奇幻思维125-152

很多运动员为了提高成绩，都有一套自己的古怪仪式。大多数买彩票的群众，都各自有一套守口如瓶的心灵秘学。现代人的脑壳里，依然装着一副石器时代的大脑。

假如你有一台能带有真正随机模式的MP3播放机。某天，你采用随机播放模式，发现某支曲子重复了5次。你告诉自己，这很正常。 
然而，这支曲子又连续播放了99次。请问，是播放机坏了，还是理论出错了？ 
第09章  心账理论153-172 
“施恩于某个人，要点滴渐进、累次叠加，不宜一次全给。” 幸福感，取决于正面刺激的频率，而不是正面刺激的强度。 
细水长流胜过轰轰烈烈，这只是对好事情而言。坏事情则相反，千刀万剐的痛苦明显大于一刀毙命。 
利用心账理论，可以勾兑“好”与“坏”，实现幸福的最大化。 
比如，在进行赏罚或索取的时候要注意恩威并用，将“大坏”与“小好”搭配，将“大好”与“小坏”一起用。 
第10章  福田心造173-184
 
柏拉图这样比喻我们的大脑：一头高大驯服的良驹和一匹矮小冲动的劣马共同拉的一辆马车。 
柏拉图的比喻过时了。我们既有进化了上亿年的完美的情绪脑，也有后来进化出来的大脑。其实，那匹劣马远比良驹高大。 
更恰当的比喻是：我们的大脑是一个神奇而荒唐的混搭系统。既有原始的板车，也有先进的卫星导航系统。只是这个卫星导航系统还只是个测试版，我们不得不用1.0的大脑来应对2.0的世界。

第11章  跨越迷障185-206
痛苦是可以“微”的，幸福是可以“积”的，行为经济学就是“幸福微积分”。 
时间是良药，也是毒药。我们具有超强的适应性，无论是好事还是坏事。时间会淡化痛苦，也会稀释幸福。 
人生就像旅行, 重要的不是风景, 而是看风景的心情，以及旅行前的憧憬。预期，可以增强我们的幸福感。 
第12章  社会网络207-230 
有人天生就是恶棍，这样的人大概有3%。 
你最多只需要通过5层关系，就能和美国总统联系上。 
即便你的QQ上有1000个好友，但真正经常联系的，不会超过150人。 
这些都是由人类社会网络的结构决定的。 
不是劳动，而是合作创造了人类，高度社会化的人类。 
合作，就需要互惠。有了互惠，才有了交易，才有了市场。这是经济学的基础，也是我们行为模式的基础。 
第13章  最后通牒231-242 
见一面，分一半。这是公平的底线。 
最后通牒，是理性与公正的博弈。为了公平，宁可损人不利己。这就是人的非理性。 
温和而不分是非，就是乡愿；理性而不讲公平，即为冷酷。 
最后通牒实验证明：这个世界上，谁都不是傻瓜。但为了公平，人们宁愿做个傻瓜。 
第14章  信任赌局243-256
实验证明，当一个人的催产素水平升高时，他就会对别人更信任。 
内心就是内分泌。使用这种激素能改变人的内心吗？ 
信任是进化的产物。没有信任，就无法达成合作、也无法达成交易。信任可以节约交易成本，形成高效的市场。 
我们的信任，是带着赌博成分的。大自然反对完全的信任，所以制造了大约3%的反社会人格障碍者。他们是天生的骗徒，毫无愧疚之心。 
在金融从业者中，这种骗徒尤其多。现代金融市场并不需要信任，旁氏骗局才需要信任。 
第15章  逃避自由257-263
选择即自由。 
但我们都有选择恐惧症。太多的选项，意味着大量的脑力劳动，意味着取舍。

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前　　言

进化与赌局（代序）
——《道德经》
人生是一场赌博。不管人生的赌博是得是损，只要该赌的肉尚剩一磅，我就会赌它。
——罗曼?罗兰
活着，是最基本的需要；繁衍，是最原始的驱动。
人类的心智模式，是在漫长的进化赌局中，被自然选择所塑型的。它主要用来解决进化史上我们祖先所面对的问题。
在巨兽时代，剑齿虎进化出了短剑一样的牙齿和庞大的躯体，这使得它所向披靡，盛极一时。然而，随着巨兽时代的结束，剑齿虎的优势反而成为一种劣势，这使得它走向了灭绝。
人性中的“罪”，在进化史上都曾经起到过积极的作用。

进化与赌局（代序）
 
天地不仁，以万物为刍狗。 
——《道德经》 
人生是一场赌博。不管人生的赌博是得是损，只要该赌的肉尚剩一磅，我就会赌它。 
——罗曼?罗兰
自然选择是一个赌场，只有胜出者才有资格继续玩下去。 
活着，是最基本的需要；繁衍，是最原始的驱动。 
人类的心智模式，是在漫长的进化赌局中，被自然选择所塑型的。它主要用来解决进化史上我们祖先所面对的问题。
现代人的头骨里，装着一副石器时代的大脑 
在巨兽时代，剑齿虎进化出了短剑一样的牙齿和庞大的躯体，这使得它所向披靡，盛极一时。然而，随着巨兽时代的结束，剑齿虎的优势反而成为一种劣势，这使得它走向了灭绝。

人性中的“罪”，在进化史上都曾经起到过积极的作用。
饕餮：储更多能量，在艰难环境中存活。 
淫欲：传播更多的基因。 
骄傲：战胜险恶、缓解焦虑、增强自信。 
愤怒：惩罚敌人、背叛者，维护社会网络的平衡。 
懒惰：节省能量消耗。 
忌妒：主要是性忌妒，可保证遗传基因的纯洁性。 
……
也就是说，所谓理性与感性，积极与消极，都是相对的，取决于我们身处什么样的情形。 
现代人的头骨里，装着一副石器时代的大脑。 
能够克服的，叫做缺点；无法自拔的，叫做弱点。我们的软弱与生俱来，因为它们曾经是我们的优势，我们迷恋它们。江山易改，本性难移。
你就是超级赌客 
在非洲的一些土著部落，几十年前还是茹毛饮血，但现在，他们已经和你我一样，能够操作笔记本电脑，到处飞来飞去，洽谈生意。 
时代变了，规则变了。人类只是身穿西装，手拿移动电话的现代裸猿。认清现代 “赌局”与自身的局限，可免于被淘汰。

艾森豪威尔年轻时，有一次和家人玩牌，手气一直很背。他因此情绪低落，想扔牌起身离去。母亲见状说：“艾克，你必须用你手中的牌玩下去，这就像人生，发牌的是上帝，不管是怎样的牌，你都必须拿着。你要做的就是尽你的全力，求得最好的结果。”

这似乎是个拙劣的励志故事，可是，谁又能否认，人生都要面临各种不确定。创业、择业、投资、拍拖……都要掷出手里的“筹码”，等待一个未知的结局。

百万筹码的赌局，并非只在电影里才有。其实，豪赌就在你我身边。 
普通人在城市里买套房子，要用尽一生积蓄，是不是豪赌？将自己的一生托付给某个人，算不算命运的梭哈？ 
梭哈是一种脑力战与心理战同时进行的扑克游戏。梭哈有时也表示孤注一掷的意思。人生就像梭哈，有时会赢得漂亮，有时会输得精光。 
梭哈需要技巧也靠运气，有时胜出者未必手中有最好的牌,如同现实人生的缩影。
不知命，无以为君子 
人世间，天命最大。 
命运是洗牌机，一种处于可知与不可知之间的事物。 
命运唯恍唯惚，是世间最强大的法则。它能把强者拉下马，把卑贱者推向高位。 
有位投机家的座右铭是：有钱的人，可以投机；钱少的人，不可以投机；根本没钱的人，必须投机。说的就是命运的梭哈。有的人一把好牌，却见好就收，急流勇退，懂得及时离桌。有的人一把烂牌在握，却偏偏要赌一把。

如果时代、国度、出身是“命”，你的行为、心理、心态就是“运”。 
孔子说：不知命，无以为君子。博的是命运，赌的却是心态。 
国运、家运、个人命运，都若雾中看花，或可窥得轮廓。 
识时务、知天命，就算一把烂牌，同样也能打出风生水起的效果。 
这本书，想和读者探讨的，就是这些问题。这只是一本抛砖引玉之作，只是开一些盘口，希望与读者一起探讨。我将在个人微博上恭候大家拍砖、赐教、指正。

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