胡雪岩的做事之道pdf/txt下载_在线阅读全文

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胡雪岩是一个精明的商人，是一个做事有手段，经商讲诚信的人。
——李嘉诚
胡雪岩的一生是传奇的一生，他能妥善收拾败局，更体现出了一个商人的社会责任感和高超的危机处理手段！
——曾仕强

内容简介

胡雪岩出身贫寒，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国银行贷款，帮助左宗棠备军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，被人称为“红顶商人”；胡雪岩奉母命建起一座胡庆馀堂，真不二价，童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为“胡大善人”。
胡雪岩是中国晚清第一大富商，也是中国历史上第一个与外国银行做金融业务的人。并获得清廷特赐二品顶戴、赏黄马褂、准紫禁城骑马的特荣。鲁迅评价胡雪岩是“中国最后一位商人”。
本书总结了胡雪岩一生的成败得失，希望读者从中得到有益的启示。

目　　录

第一章　做事圆融之法　红顶商人圆融有道
　为人要“圆”一点
　“饶人一条路，伤人一堵墙”
　低调做事，不自招嫉妒
　“拿了会烫手的钱”，坚决不能沾
　化干戈为玉帛，变敌人为朋友
　真诚而恰到好处地赞美他人
　“你做初一，我做十五”
第二章　做事变通之法　看准市场，随机应变
　眼光要看得准，看得远
　把握时事大局是头等大事
　机会转瞬即逝，要善于发现和把握
　机遇不但可遇、可求，而且可以创造
　懂得变通，不要一条道走到黑

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第一章　做事圆融之法
　　红顶商人圆融有道
　　为人要“圆”一点
“圆能打通关节，使你走出困境。”正如胡雪岩所说，他就是这样一个很懂“圆”的人，这个“圆”不是“圆滑”，而是“圆融”、“圆满”。“融”是状态， “满”是结局。胡雪岩做事，总是想尽一切办法力求完满，保证各方面的利益和感受。只有做到这样，才能成就大事。
中国传统儒家文化讲究中庸之道，大部分中国人的骨子里也都是这样的，凡事喜欢不偏不倚，恰到好处。一个人如果太过棱角分明，锋芒毕露，分厘必争，往往会被撞得头破血流；相反，一个人如果八面玲珑，过于圆滑，凡事都以自我为中心，也不会有什么好结果，往往会让他众叛亲离。
所以，为人最好的状态就是介于两者之间的“圆”，既不锋芒毕露，又不过于圆滑，该伸的时候就伸，该屈的时候就屈。
所谓的“圆”，就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，胡雪岩做足了通、活、融、满。懂得圆融之道的人，在处理事情的时候，除了顾及自己的需求和感受之外，还会顾及所有相关人士的需求和感受，总能把事情办得尽善尽美，办得不让任何一方受到损失；而棱角分明的人就不容易办到这一点，他们往往在乎自己关注的那部分人的需求和利益，视其他人的需求和利益如空气，采用粗暴手段解决问题和争端，这样一来，会带来新的问题和争端，进入一个恶性循环！
胡雪岩是一个精通圆融之道的人，他之所以能够在清末成为红顶商人，也正是借助他这种圆融之道打开了人际关系的大门。
圆融之道使他能够在复杂的社会与商务活动中左右逢源。能让他把事情办得滴水不漏！
有一次，胡雪岩买了一批洋枪，要由上海运到浙江，支持当地的清军剿灭太平军。这对胡雪岩来说，是一件可以向政府邀功请赏的好事情，但是枪还没有起运就出现了问题。有一伙入盯上了这批枪，准备半路“抢劫”！
承运这批枪的是松江漕帮，当时松江漕帮的负责人姓魏，人们都称他魏老爷子。准备截获这批枪的人是魏老爷子的“同参兄弟”俞武成，此人带领本帮兄弟在扬州、镇江一带活动。而胡雪岩又恰恰跟魏老爷子是莫逆之交。

第一章　做事圆融之法 　　红顶商人圆融有道 　　为人要“圆”一点 “圆能打通关节，使你走出困境。”正如胡雪岩所说，他就是这样一个很懂“圆”的人，这个“圆”不是“圆滑”，而是“圆融”、“圆满”。“融”是状态， “满”是结局。胡雪岩做事，总是想尽一切办法力求完满，保证各方面的利益和感受。只有做到这样，才能成就大事。 中国传统儒家文化讲究中庸之道，大部分中国人的骨子里也都是这样的，凡事喜欢不偏不倚，恰到好处。一个人如果太过棱角分明，锋芒毕露，分厘必争，往往会被撞得头破血流；相反，一个人如果八面玲珑，过于圆滑，凡事都以自我为中心，也不会有什么好结果，往往会让他众叛亲离。 所以，为人最好的状态就是介于两者之间的“圆”，既不锋芒毕露，又不过于圆滑，该伸的时候就伸，该屈的时候就屈。 所谓的“圆”，就是圆通、圆活、圆融、圆满，围绕着这一个“圆”字，胡雪岩做足了通、活、融、满。懂得圆融之道的人，在处理事情的时候，除了顾及自己的需求和感受之外，还会顾及所有相关人士的需求和感受，总能把事情办得尽善尽美，办得不让任何一方受到损失；而棱角分明的人就不容易办到这一点，他们往往在乎自己关注的那部分人的需求和利益，视其他人的需求和利益如空气，采用粗暴手段解决问题和争端，这样一来，会带来新的问题和争端，进入一个恶性循环！ 胡雪岩是一个精通圆融之道的人，他之所以能够在清末成为红顶商人，也正是借助他这种圆融之道打开了人际关系的大门。 圆融之道使他能够在复杂的社会与商务活动中左右逢源。能让他把事情办得滴水不漏！ 有一次，胡雪岩买了一批洋枪，要由上海运到浙江，支持当地的清军剿灭太平军。这对胡雪岩来说，是一件可以向政府邀功请赏的好事情，但是枪还没有起运就出现了问题。有一伙入盯上了这批枪，准备半路“抢劫”！ 承运这批枪的是松江漕帮，当时松江漕帮的负责人姓魏，人们都称他魏老爷子。准备截获这批枪的人是魏老爷子的“同参兄弟”俞武成，此人带领本帮兄弟在扬州、镇江一带活动。而胡雪岩又恰恰跟魏老爷子是莫逆之交。 事情是这样的，俞武成的“事业”出了一点状况，正处于人生的低谷，听说他的师兄魏老爷子接到一个肥差——运送枪支，这让他惊喜不已，觉得自己终于可以为手下的弟兄们做些什么了，然而他的力量还没有强大到能拿得下这批军火的程度。而刚好太平军方面也得到了这个消息，也打起了这批武器的主意。这就使得两家一拍即合，达成协议，“共图大业”。 由于当初魏老爷子一直以为这批枪支是清政府的，并不知道是胡雪岩的，所以，依着他跟俞武成的关系，就决定到时候给他行个方便，拉兄弟一把，让他在半路杀出来，截留这批武器。 然而，等胡雪岩来松江拜会魏老爷子的时候，他知道了这个消息。这时魏老爷子才知道这是胡雪岩的枪，但既然已经答应了俞武成，这边又不好意思得罪胡雪岩，一时间，魏老爷子成了“夹心饼干’’！ 这让胡雪岩也感觉很不舒服！ 经过一番激烈的思想斗争之后，魏老爷子最终作出了和俞武成断绝交情的决定，答应在运输途中阻止他动手，帮助胡雪岩渡过这个难关。 这下胡雪岩的问题解决了，但他并没有因为这样而放手不管此事，因为自己的问题现在转嫁到了魏老爷子那里，魏老爷子要因为自己与兄弟反目，这显然不是胡雪岩愿意看到的。 胡雪岩的原则是既要把人做好，又要把事情做好；只有事情做好了，人才能做好。 那么应该怎么解决魏老爷子的问题呢？ 首先。他不能让魏老爷子跟俞武成撕破脸皮； 其次，他需要运用一些手段，让俞武成成为自己的朋友。 在跟魏老爷子的聊天过程中，胡雪岩突然“灵光一闪”，有了妙计，既不伤害彼此之间的感情，又可以把这段老交情抚圆。这个妙计就是搬俞武成九十岁的老娘俞三婆婆，因为他从魏老爷子嘴里得知俞武成是个孝子。对母亲的话言听计从。如果能让她硬压着俞武成让步，就不至于让魏老爷子为难了。 然而，胡雪岩到了苏州俞三婆婆那里，才知道她原来是个厉害的“老江湖”。当得知胡雪岩的目的之后，她却装聋作哑，不想帮这个“忙”。越是这样，胡雪岩越是不敢大意，于是，他不厌其烦地说明来意。一方面表示不愿使松江漕帮为难，想解除魏老爷子的窘境；另一方面又表示不愿请官兵护运。怕跟俞武成发生冲突，伤了江湖和气。 这番话可谓绵里藏针。当听到胡雪岩说“不愿意请官兵护运”这句话时，俞三婆婆暗暗吃了一惊。她当然知道胡雪岩跟官府的关系，更知道这其中的利害。这话等于指责俞武成伙同太平军抢劫军械，这可是灭门的大罪。 面对这种利害关系，俞三婆婆装出一副被不争气的儿子气得发抖的样子，一边拄着拐杖一边厉声吩咐她的孙子俞少武：“赶快派人把你那糊涂老子找回来！” 胡雪岩看到事情有了转机，急忙好言相劝：“这件事怪不得俞大哥！我们也是道听途说，事情还不知道真假，俞大哥不至于敌友不分。我们的来意，是想请三婆婆做主，仰仗俞大哥的威名，保个平安。” 听胡雪岩说得这么诚恳和谦虚。俞三婆婆的脸色缓和了一些：“这事武成理当效劳。” 　　事情到此也许可以告一段落，既解除了魏老爷子的尴尬，又拉拢了俞家。枪支可以顺利输了。 然而，事情远没有想象的那么乐观。胡雪岩又面临着一个新的问题，如何让俞武成顺利下“虎背”？ 因为俞武成此时寄人篱下，急于为自家弟兄谋个出路，所以受到当地一个江湖组织的挟制，骑虎难下。 按理说，胡雪岩已经达到了自己的目的，就不用再考虑别人了，至于俞武成和江湖组织的恩怨，让他们自己去解决吧，反正有了俞三婆婆的施压，俞武成不敢造次了。 但胡雪岩不是一般人，他不愿意看到不圆满的结局，他要让俞武成彻底成为他的朋友。因为他觉得，只有按照这样的思路做事，才能把事情做大。于是，他又开始为俞武成的难题奔走，又开始考虑下一步的良策。 那么，胡雪岩做到了吗？当然做到了，他用的方法就是收降。 胡雪岩不仅向俞武成和那个江湖头目讲明了形势利害，并跟他们达成了协议，由胡雪岩报请官府，发给这批人三个月粮饷，保证不先降后杀，事成后编队移地驻防。另外，胡雪岩还拿出一万两银子送给那个江湖头目，说：“我那个合伙做生意的好朋友古应春告诉我，我在丝上赚了一把。自己人有难同当，有福同享。你分一万两银子的红。” 既然有了生路，谁还会硬往死路上走呢？ 可见，只有尊重他人，满足对方的自我成就感，才能使自己的事业不断前进。 这件事就这样圆满解决，可以说是皆大欢喜，只此一件事，就足以看出胡雪岩的“圆融”。 假定在这件事情中，胡雪岩没有做什么周旋，只是魏老爷子卖了人情，与俞武成闹翻，运枪的事情虽然可以办成，但以后的局面却会恶性循环，处处掣肘，事事难办。所以，魏老爷子的人情可以领，却不能那么便宜地收下就算了。俞武成那里稍有不同，胡雪岩跟他本没有人情却必须做人情，只有把人情做好了，事情才好办。而做成人情的方法无非是同生死、共患难。替对方考虑周到了，难题解决了，自己的事情也就大功告成了，以后办事也就更方便了。 从这件事情可以看出，胡雪岩为人处世不怕麻烦，不辞辛苦，总是力求做到周全。在做人做事的过程中时时刻刻本着一个“圆”字，不到山穷水尽之时，决不会放弃以平和的方式解决问题，但有时候为了使事情达到平和圆满，也决不过于姑息迁就。既不失原则，又善于见机行事、灵活应变。这就是胡雪岩的“圆融”绝学。 　　“饶人一条路，伤人一堵墙” “饶人一条路，伤人一堵墙。”这是胡雪岩经常挂在嘴边用于告诫自己的一句话。他在做事的时候也一直是本着“得饶人处且饶人”的原则，不仅为自己赢得了人缘，也为自己和别人营造了良好的经营环境。 中国人好面子，胡雪岩这个深谙中国传统文化的人，更是不例外，但他却比一般人高明。他不仅好自己的“面子”，也不忘照顾别人的“面子”。他认为，大家的关系是需要每个人精诚合作才能形成的，一个人的信誉破坏了，对大家都不利。所以，他从来都不会得理不饶人，而是一直坚持着“得饶人处且饶人”的理念，不让别人在做了“错事”后名誉扫地。 胡雪岩的这种气度，在他出道之初就体现出来了。 胡雪岩在信和钱庄当伙计，负责跑街收账时，曾用500两银子资助过他的朋友王有龄去京城捐官。这500两银子可给胡雪岩带来了不小的“灾难”，让他不仅被钱庄开除，而且失去了信誉，没有钱庄再敢雇用他。 这究竟是怎么一回事？作为一个小伙计的胡雪岩怎么会有这么多银子？难道是偷来的吗？ 　　……

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胡雪岩的做事之道

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