赢在市场占有率

　　全面解读美国著名企业管理大师彼得 德鲁克企业存亡命题——市场占有率
　　全方位的实战指导——营销、渠道、价格体系、服务、品牌缺一不可
　　深入点评企业抢占市场占有率成功案例，客观总结企业抢占市场占有率的失败经验
　　区域企业迅速崛起、基业长青的必读指南
 

　　这是一本指导企业赢得市场占有率的方略图书。美国著名的企业管理大师彼得 德鲁克认为，企业的成长过程实际上就是赢得市场占有率的过程。本书基于德鲁克关注市场占有率的观点，分别从八个方面深入透彻地分析了企业发展中所遇到的问题，以及赢得市场占有率所采用的策略方法，并从不同方面展开详细阐述，比如，打造适合区域作战的营销队伍、打造适合区域竞争的产品、运用合理的价格战体系、打开所有的区域渠道、进行最有效的区域促销、打造有区域特色的服务、打造有局部影响力的品牌。在上述这些因素的共同作用下，企业可以迅速并持续占领并做大区域市场。本书理论详实，案例丰富，方法针对性强，对于企业管理者和营销人员来说，具有实战指导意义。

　　刘峰
　　英国约克大学硕士
　　北京博士德管理顾问公司培训师
　　北京汪中求细节管理咨询有限公司咨询顾问、培训讲师
具有五年管理咨询项目和管理培训经验，两年上市公司管理经验。对企业的战略规划、组织转型、项目管理、管理流程优化、营销规划等拥有丰富的专业知识、项目经验及管理实践。曾为大红鹰、中石油管道、上海惠普、皇明太阳能等大型企业提供专业培训服务。

　　其实，中小企业自身规模小并不算什么大问题，关键是如何具有市场思维。也就是说，科技型中小企业首先应该具备的就是超强的学习能力，但真正能做到这一点的却很少，这也是它们不能有效占据市场份额的原因之一。通过深入分析，一些经济学专家认为这些企业在发展中或许没有弄清楚要做求是的学者还是做求财的商人的问题。
　　很多时候，求是或许大于求财。企业进入商海时，非常有必要学习在商海中游泳以及驾船的本领，而最不应该做的事情就是追求是与非的真理。其实，对现实中的经商以及发展企业的目的，我们都可以将之看成商业利益的驱使，因为更多的时候我们是将自身生产出的产品通过加工与包装等方式出售出去，以获取利润。
　　在现实中，一些科技型企业在发展中根本无法建立起一套全国性的营销网络，其不仅是因为缺少必要的资金，还因为没有强大的市场占有率。在这种情况下，这些企业的产品实现批量生产后，便出现了一些问题：由于没有建立起良好的销售渠道、市场占有率低等方面的原因，不仅资金无法有效周转，还使企业未来的发展举步维艰。
　　针对以上这些制约企业发展的不利因素，只有在各个层面上建立起一套可以促进企业在区域发展中占据主动的营销网络，才可以保证产品的市场占有率逐步提高。因为再好的科学技术如果没有转换成被消费者接受的产品，都不能成就一个成功的企业，也就更谈不上占有市场份额了。而“数字处理系统”的出现恰恰可以帮助中小企业解决市场占有率的问题。
　　首先，“数字处理系统”是一种针对科技型企业的完备系统，它在一定程度上可以极大地增强消费者对科技型企业产品的信任度，并有效克服消费者对其产品存在的心理障碍。如此一来，产品自身就不愁没有销路。
　　其次，科技型企业可以最大限度地利用“数字处理系统”专用传媒的规模广告效应以及网络触角功能，对自身产品进行有效的宣传，以最少的营销费用换来最大的广告效益。
　　最后，“数字处理系统”可以实现科技型企业产品的跨行业以及跨地区销售，对于企业快速占有市场份额提供了必要的支撑作用。
　　由此可以看出，提升企业市场占有率的方法虽然非常多，但并不一定适合每个企业，因为每个企业在发展中会表现出不同的姿态。而在这种情况下，只有选择适合自身发展的方法才能达到事半功倍的效果；如若不然，企业不仅得不到长足的发展，还会因为不能有效提高市场占有率而遭到淘汰，这一点或许值得更多的中小企业关注。