内容简介
怎样跟客户提出成交的建议?为什么客户什么都说好,就是不买单呢?跟客户该说的都说了,可就是没办法把最后签单的事情定下来,该怎么办呢?我要什么时候提出成交建议?想促使客户实施采购行为要怎么说,要怎么去做呢?这些问题都是关于成交的核心问题,该书大量地展开了该环节的诸多问题,帮助读者分析,介绍方法,相信对所有一线销售人员的工作能起到事半功倍的帮助。
作者:李慧 著出版社:广东人民出版社出版时间:2010年04月
- 版 次:1
- 页 数:
- 字 数:
- 印刷时间:2010年04月01日
- 开 本:32开
- 纸 张:胶版纸
- 包 装:平装
- 是否套装:否
- 国际标准书号ISBN:9787218066844
怎样跟客户提出成交的建议?为什么客户什么都说好,就是不买单呢?跟客户该说的都说了,可就是没办法把最后签单的事情定下来,该怎么办呢?我要什么时候提出成交建议?想促使客户实施采购行为要怎么说,要怎么去做呢?这些问题都是关于成交的核心问题,该书大量地展开了该环节的诸多问题,帮助读者分析,介绍方法,相信对所有一线销售人员的工作能起到事半功倍的帮助。
第一章:认识促使客户成交
1、认识购买欲望和购买行动的差别
2、客户为什么在决定购买以后又突然改变主意了?
3、销售人员自身导致促成失败的原因
第二章:影响促成的两大因素
1、促成的准备工作
2、促成时机的把握
第三章:促使客户成交的技巧
1、激将成交法
2、假设成交法
3、连续确认法