企业领袖一锅煮:“新四大天王”商道全集

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:170000
  • 印刷时间:2008年09月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787307061934
作者:柴宝亭出版社:武汉大学出版社出版时间:2008年07月 
内容简介
一个男人要成功需打10场以上的大仗、恶仗。他自称“走野路子”;他尊崇*战略、战术;他最能玩广告,比吃饭更熟练;他情场失意,商场得意;他被人鄙视后,又被人景仰;他打赢了人生的关键几仗。他就是中国营销史上的一代宗师一史玉柱。
高举“兴农”大旗,地方政府纷纷无偿支援他;高举“大胜靠德”大旗,追捧者死心塌地追随他;高举“资本”大旗,*资本看好他;高举“央视”大旗,媒体宣传他,这个人就是牛根生,中国最生猛的男人,蒙派营销的一代宗师。
这个男人当过老师,这个男人见义勇为,这个男人当过不受欢迎的推销员。就是这个男人,深刻地改变着中国中小企业的命运和前途,改变着中国的商业生态,这个男人叫马云。
狼是自然界中最有生命力的动物,狼凭借着他天生的本性在残酷的环境中保持着顽强的生命力,狼性越来越成为现代人、现代企业所缺少的东西。华为被认为是*有狼性的公司,它像狼一样思考、像狼一样行动,并以狼的凶狠迅速膨胀了自己的势力;在流淌着狼性血液的华为公司,员工们充满着激情与战斗力,他们组合起来就是一个战无不胜的狼群,一个令所有竞争对手都毛骨悚然的团队。
作者简介
柴宝亭,现任:北京大学文化产业研究院区域文化产业研究中心,主任,研究员。兼任:歌华文化发展集团,创意总监,九州音像总公司创意总监,深达声(上市公司)独立董事。
目  录
前言
第一天王——“宗师”史玉柱
 1.惟刀百辟,惟心不易
 2.脑白金的资本运作
 3.金钱搭建的虚幻舞台
 4.莫道君行早
 5.收购还是代理?
 6.细节决定成败
 7.狼,来了
 8.巨人的杀手锏
 9.只有偏执狂才能生存
 10.人才在手,天下我有
 11.成亦媒体,败亦媒体
第二天王——“猛男”牛根生
在线试读部分章节
1.惟刀百辟,惟心不易
很多人看到的是史玉柱独到的商业眼光,然而在独到的眼光背后,却是他大量艰苦的基础性调查,这是众人所没看到的。没有市场调查,就没有发言权。史玉柱正是用市场调查这把利刃和他永不放弃的心,重新让巨人站在了商业浪潮的最高处。
1997年初,巨人大厦因未按期完工,国内楼花收购者频频上门要求退款,巨人集团陷入危机之中,史玉柱沦落为负债2.5亿元的“中国首穷”。败走麦城的史玉柱,立即在媒体和公众的视线中消失,如同一位隐形人,无影无踪。
《IT时代周刊》上曾报道了史玉柱当时的情景:
巨人大厦“倒塌”后,史玉柱虽然痛苦,但并不茫然。当讨债人逼到门上,他把自己关在办公室里疯狂地闷头抽烟时,就一直不停地在思考。这时的史玉柱有意转向保健品行业,但当时中国的保健品市场上已经有众多知名品牌,人们都认为这个市场已经饱和,可史玉柱仍坚持自己的意见。
很多人看到的是史玉柱独到的商业眼光,然而在独到的眼光背后,却是他大量艰苦的基础性调查,这是众人所没看到的。史玉柱一度在统计局工作,调查是他的长项和习惯,以致深入消费者当中进行一线调查,把握市场走向,已成为史玉柱进行商业规划及实施商业战略之前所必做的功课。史玉柱在深入调查后发现,中国的保健品市场远未饱和。
1997年冬,史玉柱及其20多名得力员工进行了“脑白金”构思会议。“脑白金”是负债2.5亿元的史玉柱一直压着的一张牌,只要资金一到位,这款产品生产后马上就可以投放市场。
1998年,史玉柱向一位朋友借来了50万元启动资金,开始运作脑白金。史玉柱拿出5万元,先给誓死跟随他的员工们补发拖欠的工资,稳定军心,鼓舞士气;又拿出15万元,用于无锡一家公司进行脑白金的生产;还留出15万元作预备资金;剩下的15万元全部砸向了江苏省江阴市。
江阴地处苏南,是江苏省的一个县级市,当地市场购买力强,离上海、南京都很近。在江阴启动脑白金市场,投入的广告成本不会超过10万元,但这10万元在上海还不够做一个版的广告。
史玉柱在脑白金上市前,曾与300位潜在消费者进行了深入的交流,对可能在市场营销中遇到的各种问题都做了透彻地研究。因此,史玉柱信心十足地对部下说:“行了,我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10亿元。”随后,史玉柱便开始了密集的广告轰炸、人海战术、疲劳战术,还创造性地利用广告软文大力宣传脑白金的溯源、功效,以引起消费者的广泛关注,激发他们的购买需求。
书摘插画
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