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《融资(奔向风险投资市场)》是一本综合、全面、彻底地介绍风险投资的工具书，适合于每一个拥有财富梦想的人阅读。书中涉及的一些获得风险投资的经验，无论是对大型民营企业，还是中小型民营企业，都有一定的帮助及借鉴意义。这本《融资(奔向风险投资市场)》(作者安迪·樊)可以帮助广大读者了解风险投资，深入风险投资。

内容简介

这本《融资(奔向风险投资市场)》(作者安迪·樊)可以帮助广大读者了解风险投资，深入风险投资。《融资(奔向风险投资市场)》主要分为三部分内容。第一部分客观地阐述了风险投资的概况，让读者深刻全面地了解风险投资为何物。第二部分以纪实的风格，生动形象地描述了经典企业获得风投的细节，告诉读者鲜为人知的幕后人物与故事，真实记录企业向风险投资融资的风雨历程，深入分析总结其中的经验教训。在这一个个细节之中，必然会引发创业者的进一步思考。最后一部分翔实而全面地介绍了融资前的具体准备工作、风险投资的主要程序、融资后的工作，以及一些实用的融资技巧等。

作者简介

安迪·樊(AndyFan)，美籍华人，华尔街资本运作专家。可用六句短语概括他极富传奇色彩的人生：一百多天，上市神话；二位恩师，人生转折；三次登台，神州喝彩；四书四刊，粉丝万千；五发五中，文武双全；六十楷模，邮票纪念。安迪·樊曾担任美国前总统克林顿的翻译官，在美国政商界有广泛深厚的人脉资源，具有丰富的华尔街资本运作背景及经验。所著的畅销书包括“天融八部”系列之《融资：奔向华尔街》、《融资：奔向纳斯达克》、《融资：奔向欧洲资本市场》、《融资：奔向中国创业板》等；“克林顿”系列之《克林顿和我的一生》、《克林顿改变了我的一生》等；“秘密”系列之《秘密：梦想成真的人生法则》、《秘密：改变一生命运的宇宙法则》等……从创造“六个传奇”到打造“天融八部”，从克林顿的翻译官到“100天上市神话”的缔造者，从美军神枪手到中国畅销书作家，从拥有大江南北无数粉丝到荣登中国邮票享誉海内外，永远在追求超越自我的安迪·樊没有自满，已经开始谱写他的下一个传奇……

目　　录

第一部分 风险融资——创业企业要知己知彼
第一章 风险投资：改变世界的力量
第一节 风险投资的前世今生
第二节 风险投资正在改变世界
第三节 风险投资正在影响国际性企业
第二章 险投资：撬动中国的杠杆
第一节 风险投资的本土化进程
第二节 风险投资正在冲击中国
第三节 风险投资正在打破创业企业融资难的魔咒
第二部分 成王败寇一创业企业风险投资融资案例揭秘
第三章 餐饮服务：资本注入后的奇迹
第一节 一茶一坐：打造第一个国际化中式休闲连锁餐饮
第二节 真功夫：成就中国快餐第一家
第三节 小肥羊：摘牌“中国火锅第一股”
第四节 呷哺呷哺：开创第一家吧台式涮锅连锁企业
第四章 电子商务：资本杠杠上的神话
第一节 当当网：勇夺响当当的招牌
第二节 易趣网：全球最大的电子商务公司
第三节 中国万网：荣登财富500强
第五章 科技软件：资本征程中的崛起
第一节 亿美软通：在理念颠覆中寻找“提款机”
第二节 金蝶软件：让中国管理模式在全球崛起
第三节 奇虎：梅开二度的资本快手
第四节 亚信科技：见证“中国互联网建筑师”
第五节 前导软件：中国创业投资市场的指南针
第六节 瀛海威：中国互联网建设的先驱
第六章 闲娱乐：资本驱动下的辉煌
第一节 联众世界：书写单月1200万的利润
第二节 A8音乐：开创201％的营业收入增长比
第三节 搜狐：在精神与财富中穿行
第四节 中博影视：低调而倔强的敛钱者
第七章 文化传媒：资本联姻带来的活力
第一节 活跃传媒：力做“健身传媒”的推手
第二节 巨人教育：独占民办培训教育的鳌头
第三节 环球雅思：誓做“中国人的英语学习强国”
第八章 产制造：资本青睐完美财富
第一节 苹果电脑：永不停止的创新
第二节 DEc公司：以数字起家，最终归于“数字”
第三部分 流程全攻略——风险投资融资方程式
第九章 玩法：风险投资融资的基本条件
第一节 卓越的企业管理团队
第二节 巨大的市场发展潜力
第三节 较强的产品竞争优势
第四节 必备的融资手段和策略
第十章 规则：风险投资融资的运作流程
第一节 企业准备
第二节 融资流程
第三节 监督和控制
第四节 风险投资的退出
附录1 部分中国境内风险投资机构目录
附录2 安迪·樊：集“六大传奇”于一身的华商领袖
写在最后
参考文献

前　　言

如果在大街上随意问一个年轻人：“你的梦想是什么？”得到的回答十有八九会是：创业。不错，现在已经进入了一个全民创业的时代，无论是80、90后，还是而立、不惑之年的人士，人们对创业的热情一直没有减退。每天都有成千上万家企业诞生，也有成千上万家企业倒闭，无论是生存还是毁灭，有一个字眼始终让这些企业又爱又恨，那就是——钱！创业初始需要启动资金，企业发展需要资金支持，但是钱从哪里来？这是每个打算创业和正在创业的人都想要知道的问题。而资金链断裂导致破产的事件更是屡见不鲜，融资瓶颈成了企业主一直无法规避的事实。几年前，有很多中国公司去纳斯达克(NAS：DAQ)等海外市场上市，2009年中国又开启了创业板，那些令人向往的IPO造就了一批批让人们羡慕的富豪。然而，上市的高门槛却是创业企业无法轻易翻越的。2012年，当“两难两高”(成本高、税费高，融资难、招工难)的阴影围绕在中国大多数风险企业的身边时，寻找风险投资(VC)无疑成为了解决’公司“缺钱”问题的另一种捷径。曾几何时，当当网。一茶一坐、真功夫、味千拉面、哈药集团、中博影视、A8音乐等，这些企业获得风险投资注资之后一下子变得财大气粗起来。于是人们欣喜若狂，仿佛找到了一条发财的渠道。只不过，这些创业者只知道风险投资会把几百万上千万的资金投资给创业企业，却对其他内容所知甚少。而这本《融资：奔向风险投资市场》可以帮助广大读者了解风险投资，深人风险投资。本书主要分为三部分内容。第一部分客观地阐述了风险投资的概况，让读者深刻全面地了解风险投资为何物。第二部分以纪实的风格，生动形象地描述了经典企业获得风投的细节，告诉读者鲜为人知的幕后人物与故事，真实记录企业向风险投资融资的风雨历程，深入分析总结其中的经验教训。在这一个个细节之中，必然会引发创业者的进一步思考。最后一部分翔实而全面地介绍了融资前的具体准备工作、风险投资的主要程序、融资后的工作，以及一些实用的融资技巧等。本书是一本综合、全面、彻底地介绍风险投资的工具书，适合于每一个拥有财富梦想的人阅读。书中涉及的一些获得风险投资的经验，无论是对大型民营企业，还是中小型民营企业，都有一定的帮助及借鉴意义。知后而能定，定后而能安，安后而能虑，虑后而能得。如果想要获得风险投资机构的帮助，先从这里开始吧！

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20多年前，当中国人听到‘VC(风险投资机构或风险投资的简称)的时候就会想起那种酸酸甜甜的维生素；10年前，中国人或许会联想到当时的网络经济泡沫，在风险投资商的脑袋上贴一个“人傻钱多”的标签；今天，风险投资在中国本土的概念正在日渐丰富，已经成功地融合了多种投资模式，结合了“中国特色”，获得了令人赞叹的成功。回顾风险投资的本土化进程，十多年前，当周全和熊晓鸽等中国第一批风险投资家折腾着做风险投资时，很多人都把他们当成骗子公司、皮包公司。整个20世纪90年代，在中国做风险投资可以说是举步维艰。中国的政策、法律、税收在风险投资方面几乎一片空白，无论是政府官员还是专家学者，他们对风险投资的了解都很少。由于政策的限制(如中国企业法不承认合伙制企业，中国对海外资金的投资领域进行限制)，从1995年到2003年期间进入中国的海外风险投资机构很少，投资额也非常小，拿到风险资金的企业更是寥寥无几。而且，当时中国本土的风险投资尚处于萌芽状态，实力弱小，甚至无法生存。2004年至2007年，中国的风险投资市场获得了核爆式的发展。2004年以来，包括百度、网易、盛大、携程、阿里巴巴、前程无忧、当当等一系列互联网公司的纷纷上市，使投资它们的风险投资商获得了数十倍乃至上百倍的回报。在这种财富示范效应的带动下，国外风险投资机构纷纷进入中国，包括红杉资本、NEA、KPCB等。而此时中国政府也开始重视风险投资行业，并且不断改善政策，比如修订《合伙企业法》，开始设立人民币基金会，地方政府还出台了各种优惠政策，如减免风险投资的税收等。早在2006年，中国市场上的风险投资总额已经高达18亿美元，创造了历史新高。2007年，在美国两大证券交易所——纳斯达克股票交易市场(NASDAQ)以及纽约证券交易所(NYSE)上市的中国公司中，90％都是通过风险投资支持的企业。例如，NASDAQ上市的12家公司中有1l家获得了风险投资的支持；而在NYSE上市的18家公司中16家有风险投资的背景。由此可见，风险投资已经极大地影响到了中国的经济格局。虽然风险投资是借着互联网和高科技的大潮站在了中国经济发展的舞台上，但由于中国与美国相比经济成熟性较低，所以风险投资在中国的投资范围远远超过了美国。今天，随着中国经济的高速发展和现代化进程的不断深入，风险投资也开始涉足除信息和互联网等新兴经济产业以外的很多传统产业。比如餐饮业的小肥羊、真功夫；制造业的李宁集团、哈药集团、南孚电池；传媒业的中博影视等等，这些都是风险投资商在传统产业投资的成功代表。至此，风险投资在中国的发展开始真正蓬勃起来。从被人当做皮包公司到政府扶持，风险投资在中国走过了二十余年，现如今，正是风险投资在中国最鼎盛的时期，无数风险投资机构枕戈待发，无数企业也在期待着风险投资机构的青睐，而风险投资，正在冲击着中国的经济，改变着中国的经济市场。风险投资在中国十几年的发展，已经由国际风险投资基金在中国呼风唤雨发展到了中国本土的风险投资机构崭露头角。根据2008年6月召开的风险投资和科技发展年会上公布的数据，我国本土注册的风险投资机构已经达到了380家，注册资本1100亿元人民币，如果加上国际风险投资机构在中国的分支机构和代表处的数量，中国的风险投资机构数量已高达1000余家。2012年初，中投顾问在其发布的(2012-2016年中国风险投资行业投资分析及前景预测报告》，中曾明确表示：今后lO-年被认为是中国风险投资“由弱到强”、飞速发展的“黄金十年”，需要以长远眼光和全球视野来正视中国风险投资事业所面临的发展机遇。期望在未来10年内中国能成为仅次于美国和欧洲的风险投资大国。无论是从宏观经济发展势头、自主创新国家战略的需要、资本市场的发展前景来看，还是从风险投资业自身的发展态势来看，这一愿望都完全有可能实现。当然，这不仅仅是一种愿望，从实际行动来看，风险投资已经开始在中国市场上大放异彩。P14-1

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20多年前，当中国人听到‘VC(风险投资机构或风险投资的简称)的时候就会想起那种酸酸甜甜的维生素；10年前，中国人或许会联想到当时的网络经济泡沫，在风险投资商的脑袋上贴一个“人傻钱多”的标签；今天，风险投资在中国本土的概念正在日渐丰富，已经成功地融合了多种投资模式，结合了“中国特色”，获得了令人赞叹的成功。
回顾风险投资的本土化进程，十多年前，当周全和熊晓鸽等中国第一批风险投资家折腾着做风险投资时，很多人都把他们当成骗子公司、皮包公司。
整个20世纪90年代，在中国做风险投资可以说是举步维艰。中国的政策、法律、税收在风险投资方面几乎一片空白，无论是政府官员还是专家学者，他们对风险投资的了解都很少。由于政策的限制(如中国企业法不承认合伙制企业，中国对海外资金的投资领域进行限制)，从1995年到2003年期间进入中国的海外风险投资机构很少，投资额也非常小，拿到风险资金的企业更是寥寥无几。而且，当时中国本土的风险投资尚处于萌芽状态，实力弱小，甚至无法生存。
2004年至2007年，中国的风险投资市场获得了核爆式的发展。2004年以来，包括百度、网易、盛大、携程、阿里巴巴、前程无忧、当当等一系列互联网公司的纷纷上市，使投资它们的风险投资商获得了数十倍乃至上百倍的回报。在这种财富示范效应的带动下，国外风险投资机构纷纷进入中国，包括红杉资本、NEA、KPCB等。
而此时中国政府也开始重视风险投资行业，并且不断改善政策，比如修订《合伙企业法》，开始设立人民币基金会，地方政府还出台了各种优惠政策，如减免风险投资的税收等。
早在2006年，中国市场上的风险投资总额已经高达18亿美元，创造了历史新高。
2007年，在美国两大证券交易所——纳斯达克股票交易市场(NASDAQ)
以及纽约证券交易所(NYSE)上市的中国公司中，90％都是通过风险投资支持的企业。例如，NASDAQ上市的12家公司中有1
l家获得了风险投资的支持；而在NYSE上市的18家公司中16家有风险投资的背景。
由此可见，风险投资已经极大地影响到了中国的经济格局。虽然风险投资是借着互联网和高科技的大潮站在了中国经济发展的舞台上，但由于中国与美国相比经济成熟性较低，所以风险投资在中国的投资范围远远超过了美国。
今天，随着中国经济的高速发展和现代化进程的不断深入，风险投资也开始涉足除信息和互联网等新兴经济产业以外的很多传统产业。比如餐饮业的小肥羊、真功夫；制造业的李宁集团、哈药集团、南孚电池；传媒业的中博影视等等，这些都是风险投资商在传统产业投资的成功代表。
至此，风险投资在中国的发展开始真正蓬勃起来。从被人当做皮包公司到政府扶持，风险投资在中国走过了二十余年，现如今，正是风险投资在中国最鼎盛的时期，无数风险投资机构枕戈待发，无数企业也在期待着风险投资机构的青睐，而风险投资，正在冲击着中国的经济，改变着中国的经济市场。
风险投资在中国十几年的发展，已经由国际风险投资基金在中国呼风唤雨发展到了中国本土的风险投资机构崭露头角。
根据2008年6月召开的风险投资和科技发展年会上公布的数据，我国本土注册的风险投资机构已经达到了380家，注册资本1100亿元人民币，如果加上国际风险投资机构在中国的分支机构和代表处的数量，中国的风险投资机构数量已高达1000余家。
2012年初，中投顾问在其发布的(2012-2016年中国风险投资行业投资分析及前景预测报告》，中曾明确表示：今后lO-年被认为是中国风险投资
“由弱到强”、飞速发展的“黄金十年”，需要以长远眼光和全球视野来正视中国风险投资事业所面临的发展机遇。期望在未来10年内中国能成为仅次于美国和欧洲的风险投资大国。无论是从宏观经济发展势头、自主创新国家战略的需要、资本市场的发展前景来看，还是从风险投资业自身的发展态势来看，这一愿望都完全有可能实现。
当然，这不仅仅是一种愿望，从实际行动来看，风险投资已经开始在中国市场上大放异彩。P14-1</p>

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