投资心理学

　　《普通人的心理学系列：投资心理学》研究投资领域的心理学应用。《普通人的心理学系列：投资心理学》采用相关的心理学原理、心理学实验和实践投资案例，分别从投资原理、投资目的、投资心态、投资风险、投资操作和投资陷阱等几个方面，深入浅出地介绍了心理学在投资过程中的体现和应用。读者通过阅读本书，不但能够对投资趋势产生更为清晰的认识和判断，还可以相应地摆正心态，更加积极地作出明智的投资决策。
　　《普通人的心理学系列：投资心理学》适合投资者阅读，也可供培训和咨询管理人员以及心理学爱好者阅读使用。

　　孙科炎，北京华通管理咨询公司总经理，企业经营篱理、项目策划咨询实战派专家，对组织经营管理、企业群体行为等问题颇有研究，长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。作者近十年来潜心研究管理学和心理学，出版相关著作十多部。

　　这就意味着，如果你对一项投资项目的收益期望过高，那么即使你已经获得了不少的收益，也还是会因为“想要更多”而紧紧将它握在手中。这就可能让你错过最佳的抛售机会。
　　从客观上讲，我们对一项投资的评价不应该受到与这项投资本身毫无关系的因素的影响，也不应该受到评估方式的影响，但事实上这是难以做到的。人们总是会依据自己的实际情况为项目的损益设立参照点。如此一来，在他人操作时是赢利的项目，自己参与后可能就会变成“损失”的项目。
　　因此，我们应该明智地设置参照点，以准确衡量自己的收益和损失。一个有效的方法是“交替对比”。
　　两组被试参与了一项行为经济学实验。实验一开始，研究人员就向第一组被试展示了五种电烤箱，让他们选择其中一种。在充分比较过这五种产品的性价比之后，大多数人在两种电烤箱间徘徊不定：一种是知名国产品牌的中端型号A，售价1000元，7折出售；另一种是进口品牌的低端型号，售价500元，5折出售。结果，约57%的人选择了进口品牌，约43%的人选择了知名国产品牌。
　　随后，研究人员要求第二组被试在三种电烤箱中选择一种——包括上面两种产品，以及知名国产品牌的另一种中端产品。而这种中端产品被称为“国产品牌的B型号产品”，原价是900元、可8.5折出售。那么，你会选择哪一种呢？
　　最后，约63%的人选择了国产品牌的A型产品；约30%的人选择了进口品牌，还有约7%的人选择了国产品牌的B型产品。
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