操纵

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  • 版 次:1
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  • 字 数:
  • 印刷时间:2012年12月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787515312293
  • 丛书名:心理魔方系列
作者:邰启扬出版社:中国青年出版社出版时间:2012年12月 
编辑推荐

  类催眠能做到的事——提升影响力,深入地认知自己,修炼强大的气场,摆脱消极的控制,更好地与这个世界相处…… 类催眠的神奇无处不在——商品广告、家庭教育、两性关系、职场减压、减肥瘦身、身心灵的和谐……

 
内容简介

  本书介绍了生活中无处不在的类催眠现象,它在形式上与正式的催眠术有所不同,但其机理、效用、本质与催眠术别无二致,如商业中的类催眠、爱情中的类催眠、肥胖与类催眠、群众行为与类催眠、传销与类催眠等等,以及自我类催眠现象,列举了大量事实,并深入分析了其中蕴涵的类催眠的机理。最后介绍了如何应对这些生活中的类催眠,即更有效地影响别人,同时避免被他人恶意的操纵。本书既可看成催眠领域的普及读物,也可看成对人性、心理的一种深入探索。

作者简介

  江苏省扬州市人。现任职于扬州大学教育科学学院,副教授,硕士生导师,中国心理学会会员。长期从事心理学教学与研究工作,主要研究方向为催眠术。著有畅销书《催眠术》《催眠术治疗手记》《减压阀——职场压力调适》等著作,发表论文20多篇。

目  录
令人费解的非理性行为(楔子)
一、 催眠与催眠术
二、 催眠术的由来
三、 催眠史上的两位重要人物
四、 催眠术的新发展
五、 催眠现象的心理学解释
六、 三种不同程度的催眠状态
一、 中国人智慧的化身——诸葛亮
二、 世界十大催眠师之一——希特勒
三、 唤醒东方巨龙的“神奇教练”——米卢
四、 催眠高手对决——怀达与麦尔
一、 广告——不知不觉中的暗示
二、 推销——用类催眠突破心理防线
三、 商务环境中的类催眠
前  言
忽悠:一场与消费者的心理战
在这个世界,每个人都是被营销的对象。营销改变了每个人的生活方式,让我们以广告中描述的方式去消费、去生活,甚至产生欲望、体会满足。
在这个世界,一场无形的“战争”每天都在发生。战争的一方,是企业的营销者,包括企业老总、营销经理、销售员,他们想方设法让消费者购买更多的商品,支付更高的价格;另一方是千千万万的消费大众,他们也试图以尽可能低的代价享受商品与服务——包括免费体验、试用、折扣、买赠等,让商家“挥泪大出血”。
整体来看,营销者(商家)是这场战争的赢家。消费者虽然辛辛苦苦地扳回了一场又一场的战役,但却输掉了全局。自“市场营销”概念诞生以来的上百年间,被消费掉的商品数量与日俱增,这其中,有相当一部分是消费者原本不需要的,一部分不需要消费这么多,一部分纯粹是为了心理的满足。人变成消费者,消费成了他的使命。
营销者(商家)为什么能获胜?根本的原因,在于他们以组织的力量与专业的知识,掌握了消费者的心理秘密。从最初的广告学到品牌形象与定位理论、整合营销传播,从4P到4C、4R,到近年来越来越深入的消费者行为与心理研究,营销者越来越精通于对消费者心理的迎合与操控。市场营销成为一次次对消费者发起的有组织、有预谋的伏击,结局不言而喻。
在线试读部分章节
作为万类之灵的人类总认为自己的行为都是有意识的、富于理性的,其实大谬不然。
  
  都说商品的价格是价值的反映,可那些动辄几千元、上万元一件的名牌服装,所有的人,包括购买者本人都知道它的价格与价值严重背离,但照样有人趋之若鹜。他们肯定不傻,也不见得就一定是个仗义疏财的人,但在特定的状态下,他们就是乐意这么干。
  ……
  说起“足球流氓”,当数英格兰的那一帮最为凶悍。我们是怎么理解“足球流氓”的呢?大多数人都认为,那是一伙流氓,在足球场上闹事,故为“足球流氓”。一位英籍人士对我说:“你们都搞错啦!这些人平时都绅士得很,只是到了足球场上才变得丧失理智,表现得疯狂且不可理喻。”人还是这个人,但在不同的情境下,做人的差距怎么会这么大呢?
  ……
  曾听一位邪教信徒的家人说过:他那位痴迷邪教的妻子,把水果买回家,家里人先不能吃,要放在师父的照片前供三天,让师父先吃,然后自家人才能吃。三天过后,水果早已不新鲜了。没办法,不这样做妻子会把家里闹得鸡犬不宁。
  ……
  看过这么一则报道:某人嗜赌成性,输光了所有的家当。一日,他又向怀孕的老婆要钱。老婆告诉他没有钱了。于是,他翻箱倒柜,终于在一只鞋子里找到了老婆准备坐月子用的、家里最后的两百元钱。老婆急了,拼命相争,他竟把老婆杀了。更荒唐的事情还在后面。他杀了人还不跑,而是招来几个赌友,在他家里又赌起来。后来是一个赌友发现从厨房里有血流到客厅,惊呼并报了案……读罢这一案例,真是让人无言以对。
  ……
  17岁的少年周枫出生在湖南邵阳一座偏僻的大山里,由于与父母之间的关系一直不好,加上后来一次外伤导致了偏瘫,使得他在家中得不到亲情的温暖,在网吧上网听周杰伦的歌成了他人生的最大乐趣。他离家出走“寻找周杰伦”,半年内走遍了六个省市,住过20个救助站,希望能得到偶像的帮助,找回个人生命的价值。当周杰伦宣布两年内不开个人演唱会,他觉得没希望再见到周杰伦了,于是服下安眠药自杀。见不见得着周杰伦就那么重要吗?连只有一次的生命竟然也舍得搭上?一般的人,大约永远也想不通。
  ……

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