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内容简介

马云曾放言：“下一轮竞争，不是人才，而是合伙制度的竞争。”

合伙制正在崛起为一种重要的企业经营与组织方式，成为越来越多创业者的shou选。本书的宗旨是让更多的人了解合伙制，实现成功创业。本书详细阐述了成立合伙企业需要注意的关键问题和具体步骤，如何投资合伙企业，以及成立合伙企业后必须遵守的法则等。本书在理论论述中穿插了许多典型案例，深入浅出，易学易用。

本书既适合于想要闯天下的创业者，又适合于那些创业后需要发展的企业老板、不满足于现状的企业高管等。

作者简介

解银坤

新型合伙人组织打造专家，中国创业培训SIYB认证讲师，高级人力资源管理师，企业管理咨询顾问导师。

十余年国内知名企业、世界500强企业高管经验，多家品牌企业的创始人、合伙人，有着深厚的理论功底与丰富的实战经验，擅长组织与人力资源管理、股权模式设计、健康管理行业连锁店面的经营管理等方面。

目　　录

第一章合伙制概述——明白什么是合伙制，才能合好伙
1.1 合伙制概念
1.2 合伙性质
1.3 合伙形式
1.4 合伙内容
1.5 合伙制与公司制的区别

第二章合伙制种类——总有一款形式适合你
2.1 双层制股权结构
2.2 伞形合伙制
2.3 企业与个人合伙制

第三章合伙协议——合伙企业经营中的护航神器
3.1 合伙协议的定义

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前　　言

在移动互联网时代，当淘宝、京东、当当等网购逐渐改变人们消费习惯的同时，一场全新体制的变革，也在影响和冲击着线上与线下的企业，那就是——合伙制！
无论从生存还是发展的角度出发，合伙制都像是一阵随风潜入夜的春雨，悄然滋润着中国大地。从最初马云的“类合伙制”，到其后的合伙人制度；从房地产企业老大万科的率性而为，到线下零售连锁企业永辉超市的悄然改变；从国有企业绿地的华丽转身，到海螺集团实施的职工和经营层股权激励的变革……
这些成功的案例，无一不在告诉着人们：合伙制正在逐步取代传统的雇佣制！对此，马云就放言：“下一轮竞争，不是人才，而是合伙制度的竞争。”这位人们眼中的疯子、狂人的话，引发了企业家们的深思，万科更是在参观阿里巴巴后骤然变革。
事实上，合伙制存在已久，在改革开放初期，那些先知先觉的人们，都是以一种共同出资、共同经营的形式出现的，尽管他们在成立企业时，合伙具体表现为公司的存在方式，但这种合伙的事实却是无法改变的。

在移动互联网时代，当淘宝、京东、当当等网购逐渐改变人们消费习惯的同时，一场全新体制的变革，也在影响和冲击着线上与线下的企业，那就是——合伙制！
     无论从生存还是发展的角度出发，合伙制都像是一阵随风潜入夜的春雨，悄然滋润着中国大地。从最初马云的“类合伙制”，到其后的合伙人制度；从房地产企业老大万科的率性而为，到线下零售连锁企业永辉超市的悄然改变；从国有企业绿地的华丽转身，到海螺集团实施的职工和经营层股权激励的变革……
     这些成功的案例，无一不在告诉着人们：合伙制正在逐步取代传统的雇佣制！对此，马云就放言：“下一轮竞争，不是人才，而是合伙制度的竞争。”这位人们眼中的疯子、狂人的话，引发了企业家们的深思，万科更是在参观阿里巴巴后骤然变革。
     事实上，合伙制存在已久，在改革开放初期，那些先知先觉的人们，都是以一种共同出资、共同经营的形式出现的，尽管他们在成立企业时，合伙具体表现为公司的存在方式，但这种合伙的事实却是无法改变的。
     当互联网的春风吹遍神州大地，知识创业成了一种主流，而《合伙企业法》的出台，从法律上给了合伙企业一个合法的身份，国家政策上更是对合伙制企业予以倾斜，这些都使得合伙企业几乎一夜之间，成了众多创业者的首选。
     其实不仅是中国，美国很早就存在合伙制，著名的投行高盛、红杉资本、摩根士丹利等便是以合伙制企业出现并逐渐成为世界顶尖投行的。这些企业，以轻资产、重合作的方式，用合伙的方式募集到数以万亿的资金，演绎出了一个个举世皆惊的“华尔街传奇”……
     可见，合伙制已成为创业初期与企业二次腾飞不可缺少的一种体制。
     为了让更多的草根创业者、遭遇发展瓶颈的企业家更深层地认识合伙制、了解合伙制，以及能选择适合自己的合伙方式，从而实现成功创业与企业再次腾飞的目的，本书应运而生。该书从合伙制的概念、性质、形式、内容等基本知识入手，全面介绍了合伙制的以下问题：成立合伙企业时的协议以及需要注意的关键问题；成立合伙企业的具体步骤；如何投资合伙企业；合伙企业成立后必须遵守的法则；合伙制的利弊；等等。
     本书出版的宗旨，就是让更多的人了解合伙制，实现成功创业。要知道，作为草根阶层、打工者，并非只有资金才能创业，一个好的想法，一件因爱好而诞生的新软件等，皆可以成为创业的资本。而为了让创业者能更深入地理解合伙制，本书还在每一小节都列举了相关的案例，以让读者能够真正吃透合伙制，并合理运用，最终创业成功！

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在线试读部分章节

第七章合伙制法则——要想经营好企业，必须遵守合伙法则
成立合伙企业时，若想你的合伙企业能够如期运营，并且达到最初制定的目标，就必须遵守一定的合伙法则，比如入伙法则中的出资规则、赚钱规则和罢免规则；冲突法则中的矛盾处理规则、争议处理规则；分钱法则中的出资优先规则、出力优先规则、技术优先规则等，以及退出法则中的法定退伙规则、除名规则、解散规则。要知道，只有了解了这些法则，你才能更好地去经营合伙企业。

7.1 入伙法则

7.1.1 出资规则
合伙企业成立时规定，合伙人可以货币、实物、知识产权、土地使用权或其他财产权利作价出资，经所有合伙人认同的，普通合伙企业中也可以劳力出资，但在有限合伙企业中，有限合伙人却不能以劳务出资。
然而，无论合伙人以上述哪种方式出资，尤其是在普通合伙中，都应在所有合伙人认可的情况下，作价后以确认投资所占的份额，从而确认各自所占份额的比例。同时，还要将其具体情况以书面的形式写入合伙协议中，约定各自在合伙企业中所具体负责的工作内容，并严格去执行。

知识链接
知识产权的评估原则是什么
（1）替代性原则
如果有可供选择的能相互替代的资产，比如专利产品替代品，就是某一产品能够替代专利产品。那么，此项知识产权的价值就会受到影响。
（2）预期收益原则

第七章 合伙制法则——要想经营好企业，必须遵守合伙法则
     成立合伙企业时，若想你的合伙企业能够如期运营，并且达到最初制定的目标，就必须遵守一定的合伙法则，比如入伙法则中的出资规则、赚钱规则和罢免规则；冲突法则中的矛盾处理规则、争议处理规则；分钱法则中的出资优先规则、出力优先规则、技术优先规则等，以及退出法则中的法定退伙规则、除名规则、解散规则。要知道，只有了解了这些法则，你才能更好地去经营合伙企业。
 
7.1 入伙法则
 
7.1.1 出资规则
     合伙企业成立时规定，合伙人可以货币、实物、知识产权、土地使用权或其他财产权利作价出资，经所有合伙人认同的，普通合伙企业中也可以劳力出资，但在有限合伙企业中，有限合伙人却不能以劳务出资。
     然而，无论合伙人以上述哪种方式出资，尤其是在普通合伙中，都应在所有合伙人认可的情况下，作价后以确认投资所占的份额，从而确认各自所占份额的比例。同时，还要将其具体情况以书面的形式写入合伙协议中，约定各自在合伙企业中所具体负责的工作内容，并严格去执行。
 
知识链接
知识产权的评估原则是什么
（1）替代性原则
     如果有可供选择的能相互替代的资产，比如专利产品替代品，就是某一产品能够替代专利产品。那么，此项知识产权的价值就会受到影响。
（2）预期收益原则
     一项知识产权的价值，虽然和它本身的研制成本没有正比关系，但和该项知识产权的预期或未来收益有很大关系。所以，对知识产权未来收益的预测，就会成为评估一项知识产权的重要依据。另外，评估知识产权价值时，还应当研究这一知识产权在最佳使用时能产生的效益，不能仅仅局限在现时的使用状况。
（3）变化性原则
     知识产权的价值在企业营运中会受到多种因素的影响，这些因素的变化趋势，对知识产权价值变动的影响系数有多大，特别是对知识产权对于企业的获利能力有多大，是评估企业知识产权价值时需要重点考虑的问题。
（4）一致性原则
     评估知识产权时，存在诸多要考虑的关联因素与变量，在这些关联因素与变量之间，要存在合理的一致性，否则就可能会影响到评估结果的科学性与真实性。
 
经典案例
     李立得、赵胜、王海涛、刘建设四人经共同协商，决定成立一家合伙企业，主要经营海产品深加工，并签订了一份合伙协议。
     在合伙协议中，四人约定：李立得出资现金20万元，赵胜以自家一个独立的小院的实物折合成20万元出资，王海涛以自身的产品加工技术折合成20万元出资，刘建设以劳务作价20万元出资；李立得、刘建设执行合伙企业事务，对外代表合伙企业，但二人签订50万元以上的买卖合同时应经其他合伙人同意；利润分配上，四人协议均分，风险上也是均担。
     合伙企业成立后，由于李立得擅自以合伙企业的名义与华星公司签订了一份买卖合同，但合伙企业却未能依照这份合同的约定时间按时交货，华星公司因此要求合伙企业向其支付当初合同规定的全价20%的赔偿要求，结果合伙企业以合同不成立为由拒绝了华星公司的赔偿要求。
     当华星公司得知，其与李立得签订的这份合同是在未经合伙企业的另一执行合伙人刘建设的同意下签订时，便将李立得告上了当地法庭，结果法院判决华星公司胜诉，李立得需要依法向华星公司支付合同约定中的20%的赔偿。
     从这起官司中可以看出，尽管李立得是以20万元现金的方式出资成立合伙企业的，其他三人虽未出现金，但同样以自身的技术、办公场所实物、劳力作价出资，因此他不能以自己出资现金为由，擅自违反合伙协议约定，独自对外签订买卖协议。
 
专业点评
     1.合伙人在成立合伙企业时，一定要约定好出资的具体情况，如果均为货币出资，可遵循平均的原则；若有合伙人以实物、技术等出资时，一定要请专业的评估机构评估作价，或是在全体合伙人同意的情况下估价。
     2.在确定出资情况及比例后，合伙人一定要将具体出资情况写入书面合伙协议，并商定出具体的执行事务指派，以免日后利益分配时发生矛盾。
 
7.1.2 赚钱规则
     合伙企业要想赚到钱，就必须做到人尽其职，因此，如何利用合伙人的所长，在法律允许的情况下，充分调动起合伙人的积极性，从而达到合力经营的目的，是合伙企业能赚到钱的不二法门。
     可见，合伙企业要想赚到钱，首先必须保证合伙经营的项目要有赚钱的潜力；其次要选好合伙人；再次通过合伙人的具体分工，以确保执行力，才能在合力经营中赚到钱。
 
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什么是执行力
     执行力，就是行动力，是指以有效利用资源、保质保量达到目标的一种能力，是贯彻战略意图、完成预定目标的一种操作能力。执行力所包含的内容为：完成任务的能力和意愿、完成任务的程度。对于个人来说，执行力就是办事能力；对于团队而言，执行力就是战斗力；对于一个企业来说，执行力就是经营能力。
 
经典案例
     天搜科技股份有限公司是一家集无线应用、无线软件研发和移动信息化解决方案实施于一体的高科技企业，其创办以来，一直以推动中国移动信息化产业发展为己任，同时凭借着雄厚的移动信息技术实力和对市场的深入发掘，为各类用户提供了全面的移动信息化应用解决方案，是国内领先的移动电子商务服务提供商。
     2015年，天搜科技股份有限公司推出了创客宝。这是一款基于微信、APP、面向大众的“一键开店”创业平台，创业者只要花极少的费用打通这一平台，即可与相关产品的厂家或商家联络，从而实现人人经纪、人人创业的目的。
     并且，在创客宝，还不受职业与年龄的限制，只要有创业梦想的人，就能轻松得到合伙创业的机会，成为大众创业项目的合伙人，同时，还能拥有享受低价优质商品的机会。而供应商则能实现近距离接触消费者，推动微商3.0商业模式的发展。
     创客宝大众创业项目，是天搜科技股份在新模式方面的突破，也是落实“互联网 ”战略布局所迈出的重要一步。而对于广大创业者来说，这亦是一个很好的合伙创业机遇。
     然而，从合伙的角度来看，这属于一种项目与人、资金的合作，创客宝只是为广大创业者提供了一个可操作的项目，就像创业者面对一个很大的商品批发市场一样。尽管在加入后，创客宝有关于营销的培训内容，但是，作为这种合伙而言，要想赚到钱，首先合伙人需要有一定的资金，而商品起码得是网店的样品，再就是网店推广的营销资金。同时，合伙人还需要有营销方面的专长，因为毕竟创客宝所提供的均为大众创业项目，因此，营销能力在此成了合伙后最关键的执行力。
     因此，像创客宝这种初看起来门槛很低的合伙创业，实际上对合伙人的要求并不低。因为合伙虽花不了多少资金，可网店推广与营销却是与创客宝合伙后，能够确保合伙人赚到钱的关键。所以，只有那些拥有推广经验或营销能力的人，与创客宝合伙后，才能够真正从中赚到钱。
 
专业点评
     1.在互联网时代，若想从互联网中合伙赚到钱，项目的执行力往往是很关键的，即使合伙再简单，如果没有相关的执行力，也是难以从低门槛的项目中赚到钱的。
     2.在合伙制下，合伙人要想真正赚到钱，合伙经营的能力往往起着决定性的作用。

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