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破解人性密码，呈现行为奥秘，让心理学走下神坛，步入普通人的现实生活。

内容简介

本书从人们争强好胜的心理现象和社会中优胜劣汰的竞争法则出发，结合大量的故事和案例，利用心理学理论知识探讨人的心理在竞争活动中呈现出的变化、特点及规律。同时，考虑到竞争者在竞争中成功和失败时的心理状态，有针对性地提出了调适的方法。由浅入深、生动有趣地加以解释说明，有助于竞争者在参与竞争的过程中保持良好的心理状态，迎接更多、更新的挑战。
本书可供广大渴望在竞争活动中取得更大进步的读者朋友阅读，也可供从事社会学、心理学教育的工作者参考。

作者简介

孙科炎

北京华通管理咨询公司总经理，企业经营管理、项目策划咨询实战派专家，对组织经营管理、企业群体行为等问题频有研究，长期从事教育管理、工业生产管理、文化产业创意等多种项目的组织与策划。作者近十年来潜心研究管理学和心理学，出版相关著作十多部。

目　　录

丛书序
前言
第一章身边的竞争心理——————————————————————1
竞争是人类与生俱来的本能，它既可以成就一个人，也可以毁灭一个人。要想在竞争环境中得到长足发展，就要发挥自身的优势，扬长避短。学会竞争，是一种人生智慧。
本能反应——竞争是生物的本能——————————————————2
攻击遗传——竞争心理与遗传———————————————————4
社会习得——没有人是天生软弱的—————————————————7
反击心理——有压迫的地方就有反抗————————————————9
挑战心理——跨过障碍，就是胜利—————————————————12
同侪压力——竞争中的“影响圈”现象———————————————14
抱负水平——抱负越大，竞争意识越强———————————————17
社会期望——成者为王，败者为寇—————————————————19
社会展示——并非所有竞争都是理性的———————————————22
多数驱动——大家都如此，我也如此————————————————25

丛书序 
前言 
第一章身边的竞争心理——————————————————————1

竞争是人类与生俱来的本能，它既可以成就一个人，也可以毁灭一个人。要想在竞争环境中得到长足发展，就要发挥自身的优势，扬长避短。学会竞争，是一种人生智慧。

本能反应——竞争是生物的本能——————————————————2 
攻击遗传——竞争心理与遗传———————————————————4 
社会习得——没有人是天生软弱的—————————————————7 
反击心理——有压迫的地方就有反抗————————————————9 
挑战心理——跨过障碍，就是胜利—————————————————12 
同侪压力——竞争中的“影响圈”现象———————————————14 
抱负水平——抱负越大，竞争意识越强———————————————17 
社会期望——成者为王，败者为寇—————————————————19 
社会展示——并非所有竞争都是理性的———————————————22 
多数驱动——大家都如此，我也如此————————————————25 
第二章善妙算者决胜千里—————————————————————29

现实生活中，竞争越发激烈，竞争对手也越来越多，竞争的手段层出不穷。想要在竞争中取胜，需要知己知彼，运筹帷幄。只有善于判断，才能取得最终的胜利。

巴纳姆效应——了解自己是第一要务————————————————30 
定位法则——在什么样的位置，做什么样的事————————————32 
不值得定律——好钢要用在刀刃上—————————————————35 
三分之一效应——打破固有的思维模式———————————————37 
热炉法则——破坏规则的人将被淘汰————————————————39 
布里丹毛驴效应——犹豫不决不如当机立断—————————————42 
苛希纳定律——精兵简政，人尽其才————————————————44 
鱼子酱定律——小不忍则乱大谋——————————————————47 
史密斯原则——是竞争，还是合作—————————————————49 
蜕皮效应——成功就是不断超越——————————————————52 
第三章不要打无准备之战—————————————————————55

俗话说，不打无准备之仗。竞争中，最大限度地了解自己的对手，准确抓住问题的关键，找到并充分利用优势资源，是获得胜利的重要法宝。

布利斯定理——磨刀不误砍柴工——————————————————56 
瓦拉赫效应——找到自己最好的出发点———————————————58 
卢维斯定理——虚心求教，博采众长————————————————61 
蔡戈尼效应——要专注，善始善终—————————————————64 
杜利奥定律——寻找自己的热情——————————————————66 
二八法则——找到并充分利用最关键的资源—————————————69 
吉格勒定理——要想成功，目标很重要———————————————71 
路径依赖原理——成功来自正确的选择———————————————74 
吉德林法则——认清问题，才能解决问题——————————————76 
沃尔森法则——获取更多信息，抢占先机——————————————79 
第四章 你总有办法击败对方
———————————————————81 
在竞争中，对手的策略总是千变万化的。然而，不管竞争策略被制订得多么完美，也必定有其疏忽的地方。要坚定信念，在隐忍中积蓄力量，总会有打败对方的办法。

名人效应——善用他人的力量———————————————————82 
登门槛效应——循序渐进，欲速不达————————————————84 
蝴蝶效应——小事也能决定成败——————————————————87 
安泰效应——不要成为孤身战斗的人————————————————89 
隧道视野效应——站得高，才能看得远———————————————91 
蘑菇定律——在隐忍中积蓄力量——————————————————94 
鲶鱼效应——压力是不断前进的动力————————————————96 
手表定律——坚定自己的立场———————————————————98 
达维多夫定律——打破常规，勇于创新——————————————101 
最大笨蛋理论——及时扔出“烫手山芋”—————————————103 
倒U形假说——主动施压，但切忌急功近利————————————105 
奥卡姆剃刀定律——化繁为简是一种智慧—————————————108 
快鱼法则——速度决定竞争成败—————————————————110 
第五章弱势下的反败为胜————————————————————115

在竞争中，没有谁是绝对的强者，只不过暂时处于领先地位。同样，弱者也未必永远是弱者，即使处于弱势地位，如果找到合适的应对方法，一样可以反败为胜。

卡瑞尔公式——置之死地而后生—————————————————116 
卡贝定律——适时放弃会得到更多————————————————118 
毛毛虫效应——另辟蹊径，不盲从————————————————121 
马太效应——强者越强，弱者越弱————————————————124 
奥格尔维法则——重视人才，知人善任——————————————126 
“标杆管理”法则——对手就是最好的学习对象——————————128 
墨菲定律——错误是成功的垫脚石————————————————130 
延迟满足——忍耐将让你获得更多————————————————133 
木桶原理——增加短板的高度——————————————————135 
犬獒效应——狭路相逢勇者胜——————————————————138 
竞争优势效应——在合作中竞争—————————————————140 
罗伯特定理——坚持才能成功——————————————————142 
第六章不可疏忽的心理盲区———————————————————145

作为一个聪明的竞争者，不但要考虑如何战胜对手，还要考虑如何维持自身的优势。其中，扫除心理盲区是至关重要的环节之一。克服习得性无助、成功恐惧症等障碍，才能获得最后的成功。

最后通牒效应——做事拖拉是成功的绊脚石————————————146 
临界点效应——成功，只需再坚持一下——————————————148 
侥幸心理——胜出，与侥幸无关—————————————————150 
塞里格曼效应——摆脱习得性无助————————————————153 
约拿情结——谨防“成功恐惧症”————————————————155 
比伦定律——害怕失败等于拒绝成功———————————————158 
思维定式——经验有时也会变成负担———————————————160 
巴霖效应——轻信，被算计的开始————————————————163 
信念定律——坚定信念，破除限制————————————————165 
青蛙效应——生于忧患，死于安乐————————————————168 
第七章情绪与压力的调适————————————————————173

随着社会的进步，竞争越来越激烈，人们面临的压力也越来越大。一旦压力超过了个人的承受极限，就会出现偏激的情绪，不利于个人的健康和事业的发展。所以，一定要学会给自己找个排解压力的出口，这样才有助于走向更辉煌的未来。

心理摆效应——避免情绪的大起大落———————————————174 
詹森效应——别让压力压倒你——————————————————176 
霍桑效应——有了压力要释放——————————————————179 
沉没成本效应——有舍有得，不舍不得——————————————181 
赫洛斯特拉特效应——别把面子看得太重—————————————183 
瓦伦达效应——保持平常心，不患得患失—————————————185 
酸葡萄和甜柠檬心理——自我安慰，保持乐观———————————187 
齐加尼克效应——学会应对各种压力———————————————190 
逆境情商——在逆境中学会坚强—————————————————192 
杜根定律——用自信照亮人生——————————————————195 
后记——————————————————————————————198

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在线试读部分章节

竞争是生物的本能
在非洲大草原上，一群狮子正在围攻一头野牛。此时，野牛已经遍体鳞伤，尾巴也被狮子咬掉了，但它仍奋力挣扎着。狮子们并不想放弃眼看就要到嘴的美食，它们紧紧围住野牛，采用车轮战术，轮番上阵，甚至爬到了野牛的背上，撕咬它。突然，前面出现了一条宽阔的河流。野牛拼尽全力将正在撕咬它的狮群拖向河边，并尽可能地往河中央走去。狮子们似乎对水有些惧怕，只好放弃对野牛的纠缠，慢慢地退回到岸
边，却不肯离去，仍虎视眈眈地注视着野牛。野牛一边往水中走，一边提防着狮群的来袭。但是，它并不敢往河流深处走，因为它还要警惕水中鳄鱼的袭击。很不幸！野牛身上的血腥味刺激了鳄鱼的嗅觉，鳄鱼正慢慢向野牛靠近。野牛背腹受敌，伤口中流出的鲜血，浸染了周围的河水，一场生死拼杀还将继续……
而在草原的另一边，同样上演着一幕血腥场面。
一只成年雌狮与一群鬣狗正互相厮杀。狮子和鬣狗是一对天敌，但是彼此都畏惧对方。因此，它们很少发生正面冲突。但是当它们感到自己的势力范围受到侵犯，自身受到威胁时，也会殊死防范。虽然奋力厮杀的雌狮的体重相当于三只成年鬣狗，但是在双方数量悬殊的情况下，这只狮子寡不敌众。漂亮的皮毛被撕扯得支离破碎，鲜血染红了身下的泥土。素有草原之王美称的狮子，最终成为鬣狗们的腹中餐。
在自然界中，只要是有生命的个体，都需要参与竞争。狮子是这样，野牛是这样，鳄鱼也是这样。它们为了生存，或为了保护自己，甚至为了自己的势力范围不被侵犯，不停地与其他动物竞争。而主导它们竞争的则是适者生存的自然规律。
无论是在自然界，还是在人类社会，竞争都是一种普遍存在的现象。
在生态学上来讲，竞争指的是当空间或食物资源不足时，生活在一起的同种或异种生物体间出现的力图占有优先地位的现象；对人类而言，竞争是个人之间、团体之间、各民族以及国家之间的胜负较量，是一种争强好胜、力争上游的心理状态。
由此可见，竞争不但是自然界生物的本能，也是人的本能。即是说，人与生俱来地存在着竞争倾向。
心理学家曾经做过一个关于骑自行车的实验。
让一个人分别在三种不同的条件下骑自行车。

竞争是生物的本能 
在非洲大草原上，一群狮子正在围攻一头野牛。此时，野牛已经遍体鳞伤，尾巴也被狮子咬掉了，但它仍奋力挣扎着。狮子们并不想放弃眼看就要到嘴的美食，它们紧紧围住野牛，采用车轮战术，轮番上阵，甚至爬到了野牛的背上，撕咬它。突然，前面出现了一条宽阔的河流。野牛拼尽全力将正在撕咬它的狮群拖向河边，并尽可能地往河中央走去。狮子们似乎对水有些惧怕，只好放弃对野牛的纠缠，慢慢地退回到岸

边，却不肯离去，仍虎视眈眈地注视着野牛。野牛一边往水中走，一边提防着狮群的来袭。但是，它并不敢往河流深处走，因为它还要警惕水中鳄鱼的袭击。很不幸！野牛身上的血腥味刺激了鳄鱼的嗅觉，鳄鱼正慢慢向野牛靠近。野牛背腹受敌，伤口中流出的鲜血，浸染了周围的河水，一场生死拼杀还将继续……

而在草原的另一边，同样上演着一幕血腥场面。 
一只成年雌狮与一群鬣狗正互相厮杀。狮子和鬣狗是一对天敌，但是彼此都畏惧对方。因此，它们很少发生正面冲突。但是当它们感到自己的势力范围受到侵犯，自身受到威胁时，也会殊死防范。虽然奋力厮杀的雌狮的体重相当于三只成年鬣狗，但是在双方数量悬殊的情况下，这只狮子寡不敌众。漂亮的皮毛被撕扯得支离破碎，鲜血染红了身下的泥土。素有草原之王美称的狮子，最终成为鬣狗们的腹中餐。

在自然界中，只要是有生命的个体，都需要参与竞争。狮子是这样，野牛是这样，鳄鱼也是这样。它们为了生存，或为了保护自己，甚至为了自己的势力范围不被侵犯，不停地与其他动物竞争。而主导它们竞争的则是适者生存的自然规律。

无论是在自然界，还是在人类社会，竞争都是一种普遍存在的现象。 
在生态学上来讲，竞争指的是当空间或食物资源不足时，生活在一起的同种或异种生物体间出现的力图占有优先地位的现象；对人类而言，竞争是个人之间、团体之间、各民族以及国家之间的胜负较量，是一种争强好胜、力争上游的心理状态。

由此可见，竞争不但是自然界生物的本能，也是人的本能。即是说，人与生俱来地存在着竞争倾向。

心理学家曾经做过一个关于骑自行车的实验。 
让一个人分别在三种不同的条件下骑自行车。 
第一次，让这个人单独骑自行车，结果他的平均速度为每小时25公里；第二次，让他在另外一个人跑步伴随的情况下骑车，这个人的平均速度为每小时31公里；第三次让此人与其他人进行骑车比赛，结果他的平均速度能达到每小时32.5公里。

同一个人，在不同的条件下骑自行车，其速度却有如此大的差距，其奥秘就在于他人的存在。即使并没有特别强调结果，也能够激发个人的竞争心理，这也意味着竞争是不自觉的本能的体现。

事实上，心理学的研究发现，在不特别强调合作的情况下，人们在决策时总是会倾向于选择竞争，即便在双方有共同利益的情况下也是这样。

有这样一个心理学实验。 
让被试两两结合，分别在A和B之间进行选择，但不能商量。选择的条件是如果双方都选择A，则每人各得10分；若一方选A，另一方选B，则选A的人扣15分，选B的人得15分；如果两人都选择B，则两人都扣掉5分。很明显，这道题的最好结果是双方都选A，这样对双方都有利。但由于不能商量，他们都不知道对方会选什么，如果自己选A，就有可能失去15分，双方的差距将达到30分。结果，为了保证自己的最大利益，减少与对方的差距，两个人都选择了最稳妥的方案，也就是选择B。

实验的结果证明，在没有特别强调合作的情况下，人们总是倾向于用竞争性手段保护自己。由此看来，要避免人与人之间的竞争几乎是不可能。尽管有的时候人们并非刻意地强调竞争，但竞争仍然会存在。它作为人的一种本能反应，已经贯穿在日常生活当中。所以，学会应对竞争，是我们生活中的一门必修课。

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