内容简介
销售的单兵战斗能力是由“技能”与“装备”两个方面决定的。所谓“技能”就是销售技巧;所谓“装备”就是辅助技巧的销售工具,两者结合才能实现综合战斗能力的提高。
销售管理不仅要标准化,更要实现在“标准化”基础上的“工具化”。因为“工具”本身就是最好的标准化。只有工具化了,才能将日常管理彻底融入销售动作中,才能彻底固化、提升销售技能,才能将企业规范与个人发挥完美的结合在一起。
820现代营销军校陆续推出了具有中国特色的“820单兵装备系列”,以帮助国内企业快速提升单兵装备水平,其中《助销手册》、《销售日志》、《客户档案手册》是最新推出的三项单兵装备系统!
本工具系统由《销售日志光盘》和“使用样册”构成。
《应用指导》(光盘):应用指导光盘细致介绍了日志工作原理、结构、填写、使用以及管理系统建立的步骤等,是销售人员快速掌握日志工具;企业快速建立“日志管理系统”的训练教材。
《日志手册》样本:是销售人员日常携带的手册工具。日志手册专业的梳理了销售人员的一日工作,每天的填写过程就是对一天工作“规范的自我管理与分析”过程。这将极大的提高单兵的系统工作能力。
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