传通影响力

本书从传通系统理论及其交流过程的全新方法入手，揭示了在销售、广告、演讲、宣传、施展魅力、积极性调动及日常生活中各类操控行为运用传通技巧时不同影响力现象的同质性。
本书指出影响力的技巧并非一门建立在直觉基础上的不可言传的艺术，同时，它提供了一套简单易行的分析方法。该分析方法以大量的实例帮助读者学习这套理论并制定应用于交流行为的策略和具体实施方案。
本书对影响力传通的研究可谓从根本上推陈出新，为理解传通情境中所发生的一切提供了一种简单实用的方法。

阿莱克斯·穆奇艾利（法）Alex Mucchielli：法国著名的传播认识论学者．欧洲传学界承先启后者．被公认为 ”旧金山市郊学派“（Palo Alt0学派）在欧洲学界的继承者和发展者，学术成果甚丰．专著、合著及主编的主要存《传播关系模式化研究》（2004）、《新闻与传播学》（2001

　　第一章　更新传统解释
　　1.通过操控情感施加影响
在过去和现在的文学作品中，几乎所有关于影响力的案例都将“影响”归结于对情感的操控。为了施加影响，首先要通过操控受话人的情绪让其处于一种特殊的“状态”。下面我将列举一些这方面的典型案例。
布鲁克林桥上的盲人
促使他人去做某事就是通过交流产生一种意义。为了说明这一点，我再次选用一个关于广告影响力的事例。我曾在《动机》一书中选用。
一位广告代理人给我们讲述了下面这段小故事，以证明促使他人去做某事是“一种讲真话的方式”。
一个春天的早晨，一位盲人在布鲁克林桥上乞讨。他的腿上放着一块牌子，上面写着“先天失明”。人流不断地从他眼前涌过，却无动于衷。一位陌生人停下脚步，他拿起牌子，翻过来潦草地写了几个字就走了。随即，奇迹发生了：所有人都转过头来，很多人感动地停下脚步，将一枚枚硬币投入他的乞讨钵里。发挥作用的只是简单的几个字：“春天已经来临，可我却看不到它”。
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