花木经纪指南

　　随着我国苗木产业的发展，花木经纪人行业逐步兴起，约有15万花木经纪人紧密联系着买卖双方。但是，营销人员素质参差不齐、经营行为不够规范、各地经纪人各自为战、缺少行业组织等现象仍然存在。为此，作者总结了许多花木业者的经验和教训，编写成书。该书分经纪谋略、经营观点、经营警示、他山之石、经纪典范和实用信息六个部分，介绍了目前我国花木经纪行业的基本状况、成功经验、发展思路等内容。

　　陶泽文，男，1975年6月生，湖南省安化县江南人，大学文化，中共党员。先后在新疆生产建设兵团农一师、农八师、浙江省花卉协会花木经纪人分会、《园林花木经纪》杂志社工作，2007年被《中国花卉报》聘为特约记者。在各类报刊发表文章200多篇，总计百余万字。

第一部分　经纪谋略
　如何做好花木经纪人
　　花木要从产品走向商品，销售是价值实现的关键，而花木经纪活动起到的作用，是销售中最有效且最经济的。绿化苗木市场的兴旺发展，造就了当前花木经纪业的繁荣，也成就了花木经纪人的一片天空。随着整个花木产业链在生产、销售、应用、科研等环节的不断细化，对于“一手托两家”的花木经纪人在产业中的地位日益明显，据不完全统计，2005年度仅浙江省范围内，通过花木经纪活动完成的产值达45亿元，为花木生产者直接省去产品销售费用4亿～5亿余元，为花木消费企业节省采购开支3亿～4亿元。他们的发展方向对整个产业起着举足轻重的作用。
在当今苗木行业竞争十分激烈的情况下，如何做好经纪人？全国首届十大苗木经纪人孙妙夫先生谈了以下见解：
1.要有敬业精神
敬业是一种职业态度，也是职业道德的崇高表现。一个没有敬业精神的人，即使有能力也不会得到人们的尊重和接受；而能力相对较弱但具有敬业精神的人，却能够找到自己发挥的舞台，并步步实现自身的价值，最后更有可能发展成为广受尊重的人。
2.要有核心竞争力
经纪人的核心竞争力是资源与信息的有效整合，做经纪人必须具备一定的基础，包括：专业知识、市场信息、经营理念、流程控制。经纪人应具备的能力要求主要包括以下几方面：预测判断能力、组织协调能力、应变危机能力、经营管能力和公关能力。经纪人应是“通才”，其知识结构也应该体现“通才”的特点。广博的科学知识和合理的知识结构是现代经纪人走向成功必须具备的素质。业务知识是整个知识结构的基础，一般而言，业务知识掌握的程度越高，对经纪人业务的适应能力就越强，成为出色经纪人的可能性就越大。除此之外，还应懂得经济学知识、商贸知识、法律知识、计算机和网络知识、心理学知识等方面的学科知识。
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