跑店之路（中）终端突围

聪明的人，读了《跑店之路》就可以胜任营销总监了，这是一本可怕的书。
　　　　　　　　　　 　　　——马云
终端营销是企业所有营销活动在*后临门一脚时的发挥。《跑店之路》将营销的实战性充分地体现了出来，书中不仅提出了解决方案，并且细化了如何执行和管理。这本书非常好地设计了“如何留住客户，服务一生”的营销策略，提出了消费者与企业双赢的绝妙营销方案。它比目前市场中很多企业实施的高举高打，只重视开拓不重视服务的策略要高明得多。这是一本真正有效的、实战性很强的书。

跑店之路（中册）——终端突围：
会议描写——深圳变革会、中山培训会、客户讨论会、东莞批判会、新品入门部署会、订货会、区域渗透会、促销会；
市调情景——单店下滑市调、竞争策略市调、单店销售额市调、服务中心市调、广告大战顾客调研；
对话情景——变革前奏对、市场巡查车中对、两袋工程室内对、珠海鸿门宴祝酒对、江边茶馆多人对、策划密谋对；
思考情景——酒店茶思、瑜伽猜想、机舱冥想、闭门造车。 

《跑店之路》是中国第一部真正意义的情景式案例小说，该书联结了 50余处案中案，全面揭示了终端之秘，揭示终端营销*策略：垄断店方资源、前店后网、首创双搭模式、推拉模式、两种利润、终端宣促三剑客、三店提升法、五百人银行、终端回路广告等。书中首次详细公开终端营销模式的三大系统——前台竞争系统、后台服务系统、客服资源系统。特别是后台及客服系统，对OTC营销模式将做出前所未有的贡献及创新！

牛雪峰，牛策略营销企划顾问公司首席策执师，终端营销、会议营销的权威实战派专家，曾提出“单店提升法”、“大顾客服务工程”、“二八店工程”、“片区预热工程”、“三店提升法”等终端营销思想；“促销流水线”、“回路营销”、“五百人银行”“两种效益”及“前店后网”

引子 投鼠忌器，抢两厢圆品牌刷新梦
　　启示　高管聘任不能以业绩唯是
　　恍如隔世，山城图谋终端拦截计
　　二、隔岸观火，牛然略对美女施计
　　牛然骤然“空降”，重庆团队产生了疑虑和观望。牛然这个光杆司令被高高地架空了，所有的工作部署眼看落空。大战在即，手里哪能失去队伍？高高在上发号施令，谁人又肯心服口服？
　　牛然意识到必须先调整他和重庆团队的关系，这是一场异常艰难的内战，先安内后攘外。
　3天的时间里，牛然将第一手调研资料汇总起来。这些资料中有访谈内容和药店资料两大类。
　 药店资料就做得比较详细，牛然把总公司重庆办事处的人分成4组，3天的时间里，对目标店做了一次全天监控。监控市场调查主要涉及了店前客流量统计、汇总统计、补血类售区客流量统计，等等。
　 每组成员中，有的人负责守大门，只管记录进店人流量；有的人则专门守着收银台，负责记录购买人流量；还有的人就守在补血类售区或心血管类售区的。有的药店收银台离分类售区很近，就可以少用一个人调研。
　 市调人马围着重庆大店结结实实地统计了3天，拿回来的都是一些沉甸甸的统计数据。得到这些基础性的市调数据后，牛然在酒店里开始了紧锣密鼓的分析、汇总工作，重点的工作都集中在补血类售区的客流量分析、每店竞品销售总额预估和该店成本销量三大方面。
　 接下来，他要拿着这些分析数据去挨家挨户地实地调研，来预估一下“红韵”在每个药店的未来销量。
　 在市调的过程中，有一个人的举动，给牛然初到重庆的工作带来了一个不得不苦苦思考的问题。
　 在总公司重庆办事处里，有一个十分漂亮的女业务代表，是颜总刚进重庆时招进来的第一名员工。她姓樊，以前是做促销的，后来因业绩出色被调副业务岗位上。
　……