拿下百万保单---保险代理人的精彩故事

 

　　说来也巧，第二天就接到了一位女士的电话（也就是我现在的主管），她自我介绍说是大都会人寿保险公司的，有个职位可以提供给我，希望我去公司面谈。一开始我没听明白，以为她在向我推销保险产品，很不客气地就拒绝了，说：“我没钱。”她也觉得奇怪，问我：“这和钱有什么关系？”我说：“你不是让我买保险吗？我没钱买。”她乐了，说只是希望我去了解一下工作职位，不是要卖给我保险，我想都没想就再次拒绝，卖保险？不去，我不适合做销售工作。其实我心里的真实想法是：“我还没那么落魄吧，要去卖保险？”说实话，我对保险的保障作用是认可的，有了自己的收入后没多久就主动找一位朋友购买了保险，当时我非常担心自己如果提前离世或者病了，不但不能给父母尽孝还会拖累他们。但是对于做保险代理人，从来不在我的职涯规划考虑范围之内，对这个职业多多少少有点轻看，而且听到过很多负面的信息。她又问我现在是否在职，我说生完孩子在家歇着呢，她说“那你不妨来一趟了解一下，也不损失什么”。也许是她的真诚或者爽朗打动了我，也许真的是彼此之间的缘分，我对她居然没有丝毫的反感，觉得去一趟也没什么，那家公司还能把我扣下逼我不成，好吧，那就走一趟吧。确定好面谈时间后她又给我发来了短信，写明了公司地址和见面时间。
　　看人家好像挺重视我的样子，我也开始注重这次面谈了，不管怎么说也是重出江湖的第一战，只能我选她，不能让她选不中我。于是我很认真地挑选合适的行头，其实也没啥可挑的，生完宝宝体重飙升，能穿得下的衣服也没几件，还去小区的美发店整了整头发，又上网查路线、查公司介绍，快两年没怎么出门了，人都有点傻了，借这次机会恢复一下功力也好啊。
　　第一次面谈，这位女主管给我的印象极好，一身贵气，心想原来卖保险的也可以是这种形象啊。面谈很愉快，她向我介绍了公司的情况，介绍了寿险规划师这个职位，介绍了需求导向与量身定做，其实有很多我都听得半懂不懂的，这是一个太陌生的行业了，而且打从心眼儿里就没打算从事这个职业。但也不知道怎么的，我居然又同意去听公司的事业说明会，而且还是两次，有一次还是晚上。这两次的说明会确实给了我很大的触动，原来人寿保险在生活中的作用是这么的重要，原来每个家庭的保障方案应该用心地去规划，原来寿险规划师是应该值得人尊敬的职业，原来真正的保险代理人是这样的，寿险规划师是很有价值的工作。
　　……