国际贸易实务（新版链接为：http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=23182820）

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本书着重从国际商务的实用性出发，围绕产品国际市场的进入序列，介绍了相关的国际贸易操作知识。主要内容包括：国际市场进入前的准备、国际货物买卖合同的基本条款、国际货物买卖的履行与单据制作、国际货物买卖的灵活贸易方式以及电子商务国际贸易系统设计等五大部分。其*特点是兼顾了国际贸易业务操作过程所需的一些技能知识以及商务系统设计等理论。同时，为适应国际贸易惯例变化的新要求，本教材还及时介绍了*修订的UCP600变化内容。
本书可作为高等院校经管类专业、商贸英语类专业以及MBA学生的国际贸易实务教材，也可以作为国际贸易相关领域工作人员的培训教材和参考读物，更能为实际外贸工作者提供学习的方便。

第二章 国际市场进入前的准备
随着世界经济一体化进程的不断加快，各国市场的开放度也在不断提高，企业国际市场进入变得相对容易。不过，现在的国际贸易已不仅仅限于出口，沿着价值链的增值序列，逐渐提高产品的赢利空间是现代企业从事国际商务的关键。微观层次的国际商务是现代企业的主题，而国际商务领域里的关键问题是提高企业的国际化水平。企业的国际化面临两方面的问题：一是具体国家市场如何沿着价值链增值环节，逐步提高市场进入的层次和方式；二是对于外部市场的进入序列选择。传统的国际化阶段理论认为，国际化的经验对于具体市场进入是关键，企业国际化是沿着从间接出口开始，逐步提高市场进入层次，最后采取国外投资方式的固定序列进行。但近年来出现的中小企业的国际化经营打破了传统的模式，这种企业被称为天生的国际化、国际新企业等。事实上，中国的大多数中小企业的出口也没有沿着国际化阶段模式的固定序列进行，这些年龄不长的中小企业国际化进程却非常快。中小企业国际化是经济全球化的现实要求，也是自身的主动行为。在现代经济背景下，国际人员流动的加速以及国内教育国际化进程的加快，也为国际化提供了丰富的人力资源，使企业进入国际市场成为可能。对于外部市场的进入，传统理论认为是沿着“心理距离”的序列进入，就像“水中的涟漪”（ringin the water）一样。从地理范围而言，是从本国市场出发，由近而远，逐步向外扩散。但事实上，由于现代信息流的加快，外部市场知识可以更便捷地获取，当今企业的国际化完全跨越了传统的心理距离阶段，了解了国外市场需求以及相关的国际商务环境知识后，可以很快进入。
　　第一节 国际市场调研与目标市场评价
企业的国际商务活动往往要面临许多全新的国际经营环境，这其中包括：东道国的文化、政治体系及其稳定性，社会结构，语言差异，法律环境等。因此，在进入国际市场之前，首先的工作就是进行国际市场调研，在此基础上初步筛选出那些有吸引力的目标国市场，然后，对行业市场的潜在获利机会进行评价，最后再对公司未来销售潜力进行分析，从而确定需要进入的目标市场。
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