怎样有逻辑地说服他人(古今中外说客,政治家,销售精英和商业巨头等人的亲身经历,解读他们如何运用手段去引导他人的思维,有效说服对方,从而改变世界的。)

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  • 版 次:1
  • 页 数:214
  • 字 数:150000
  • 印刷时间:2013年11月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装-胶订
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787511253729
作者:李潜 编著出版社:光明日报出版社出版时间:2013年11月 
编辑推荐

  威廉·詹姆斯说:“我们这一代**的发现就是,一个人可以藉着改变自己的态度来改变一生。”身在职场,得懂点心理学,作者将销售精英、商界巨头都在悄悄使用的沟通,谈判,营销秘籍奉献给读者。通过分析案例来展现成功者们如何用思维引导术,有效说服他人,扭转乾坤的。
  有效沟通是营销和谈判成功的保障,要做到这一点必须深度了解他人信息和心理,《怎样有逻辑地说服他人》将带来一场头脑风暴,想做做沟通的高手,营销上的金牌员工,谈判桌上的常胜将军,势必要将局势改变为双赢的局面。你想知道的思维秘密,显思维引导的终极效果,都藏在这本书里。

 
内容简介

  本书将为你带来一场头脑风暴,作者纵观古今中外说客,政治家,销售精英和商业巨头等人的亲身经历,解读他们如何运用手段去引导他人的思维,有效说服对方,从而改变世界的。
  身在职场,总要会点攻心术,作者运用心理学,社会学,营销学等方面的知识,让我们在谈判桌上,激烈的竞争中不断改变思维,调整自己的位置,水涨船高。书中巧妙的攻心策略,犀利的透析放大效果,无异于一场思维上的饕餮盛宴。

作者简介








目  录
第一章 赢家背后的秘密
1 我们都在被人操控?
2 无时无刻不在的思维操控
3 不按牌理出牌的赢家
4 贫富是怎样产生的
5 只需要1000次的练习
6 赢得世界后的好心态

第二章 因人而异的利诱法则
1 他人的需求是你的诱饵
2 假设的妙处——销售诱惑
3 相信时势造英雄
4 不要轻易地亮出底牌
5 不要过早给予满足
前  言

  本书将为你带来一场头脑风暴,作者纵观古今中外说客,政治家,销售精英和商业巨头等人的亲身经历,解读他们如何运用手段去引导他人的思维,有效说服对方,从而改变世界的。
  身在职场,总要会点攻心术,作者运用心理学,社会学,营销学等方面的知识,让我们在谈判桌上,激烈的竞争中不断改变思维,调整自己的位置,水涨船高。书中巧妙的攻心策略,犀利的透析放大效果,无异于一场思维上的饕餮盛宴。

媒体评论

  当今*精准而神奇的思维引导术
  话语直击内心,营销的制胜密匙
  汇聚各界高精尖人才博弈的智慧
  用语言展现思维引导的终极效果
  赢家的思维方式,职场的孙子兵法,管理层的必杀技。



在线试读部分章节
  2 骗局与自圆其说
  当下流行的骗法多如牛毛,让人防不胜防。为什么骗局本来很容易识破,却依然有那么多人争先恐后上当了呢?不是骗局有多高明,而是骗局的设计漏洞越来越少。按照正常的角度去看,看不出什么大的问题,但是假设你采用逻辑的分析方法,就能发现很多环节存在漏洞。
  在生活中,很多事情是不能用对与错来定位的,所以,我们习惯了“迁就,将就”。这就造成了我们判断问题无法直接用科学的方法来进行,而是带有两面性。这种两面性在个人思考的时候更容易被诱导,而与人探讨的时候,反而不容易生发。那些骗局是如何出现的,究竟是如何骗人的呢?
  骗局的出现必然与利益有关,否则没有人会花时间和功夫去精心设计,让骗术到达可以欺骗人的程度。越隐蔽越贴近生活的骗局越容易迷惑人。而那些逻辑非常严密的骗局,最能迷惑大众。因为大众大多平时并不习惯采用严密的思维逻辑想问题。我们在生活中所秉承的逻辑是非常松散的。所以,有时候,只要能自圆其说,我们就会信以为真。从这一点来看,分辨骗局其实是个技术活。日常也有很多人喜爱用夸张的言辞进行交谈,而我们也能习惯这种风格,只要他们能自圆其说,不但不会遭到嘲笑,甚至会被人尊重。那么这种夸张的本身也是一种欺骗,为什么我们却愿意相信,并依然能与之保持友好关系呢?因为这些夸张增添了一些生活的乐趣,而并未对我们的利益有任何伤害。但是假设营销人员也用类似的夸张手法来给客户做讲解,是否对工作有帮助呢?
  这要分场合,有的时候三两句的夸张会使得客户感到我们的实力非常强。但一味对产品的功用过分夸大,反而会使顾客对产品更加挑剔。因为产品是直接涉及利益的问题,在对产品的表达上尽量贴近事实,否则当客户使用后发现你的介绍漏洞百出,你就很难自圆其说。骗局旨在骗人钱财,为什么人们却难以发觉呢?任何一个上当受骗过的人反省的时候,都会说:“我当时其实意识到这可能是骗人的,但是因为诱惑太大了,所以就觉得自己牺牲的小利益没有那么重要了。”
  原来如此,是在利益对比中骗局被淡化的。假设有人发一个信息通知你中奖了,将获得1万元的奖金,但是要求你先缴纳600元的税。这时,虽然要先缴纳税,但是1万元的奖金跟税相比,显得更加重要。被欺骗者会首先考察通知的来源是否可靠,再考察通知是否真实。当我们打电话给通知我们领奖的人,会被告知可以上某网站查询,并提供身份证后对方给你提供登陆号。每个环节都比较严谨,每进行一个环节,我们就会被套牢一点,越来越少地想到这是个骗局。假设刚开始我们完全不去看通知的中奖资金,直接去查询派奖机构,找到派奖机构后查实这个机构历届中奖人员的领奖情况,致电当地公安系统,骗局就会逐渐水落石出。但是现实中有很多人并没有这样去做,而是被一层层地套进去,最后完全被迷惑了。直到钱被骗走,还打电话去问,奖金何时到账?

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