内容简介
讲师：龙平，上海取易企业管理咨询有限公司高级讲师，中国国际教育产业投资集团中文认证讲师。曾任旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国SUBJEX(中国)公司首席招聘顾问、联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、美国协和门窗（上海）有限公司高级销售顾问、国家统计局产业普查高级讲师。龙平曾为国内数十家集团公司的销售团队授课，如友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、拜耳公司等。
本课程适宜学习对象：企业总经理、销售总监、销售经理、销售主管。
目 录
第一讲：如何选拔顶尖销售人才概述（一）
1.地板上的100美金
2.找对优秀的种子选手
3.找对优秀的种子选手
4.重新认识招聘与销售
5.销售的真理（上）
第二讲：如何选拔顶尖销售人才概述（二）
1.销售的真理（下）
2.测测你的眼力
第三讲：优秀销售的五种维生素（一）
1.优秀销售的五种维生素——自信
2.优秀销售的五种维生素——理解（上）
第四讲：优秀销售的五种维生素（二）
1.优秀销售的五种维生素——理解（下）
2.优秀销售的五种维生素——影响
第五讲：优秀销售的五种维生素（三）
1.优秀销售的五种维生素——取悦
2.优秀销售的五种维生素——恒定（上）
第六讲：优秀销售的五种维生素（四）
1.优秀销售的五种维生素——恒定（下）
2.总结
第七讲：找到适合自己的特效药（一）
1.招聘需要什么样的测评依据
2.心理测试的三个关键要点
3.心理测试——天使的选择
第八讲：找到适合自己的特效药（二）
1.心理测试——无标题测试
2.心理测试——员工性向测试
第九讲：销售人才招聘流程控制（一）
1.数据观念的总结
2.招聘中销售经理易犯的错误
3.重新设计招聘广告
4.重新说明销售职位
第十讲：销售人才招聘流程控制（二）
1.把钱花在关键媒体上
2.重新设计招聘申请表
3.见面之前先听电话录音的效果
4.心理测试看关键指标
第十一讲：销售人才招聘流程控制（三）
1.课程回顾
2.控制好自己的现场情绪（上）
第十二讲：销售人才招聘流程控制（四）
1.控制好自己的现场情绪（下）
2.重新改变自己的问话技术（上）
第十三讲：销售人才招聘流程控制（五）
1.重新改变自己的问话技术（下）
2.新人入职第一周的观察最重要
3.课程总结