鬼谷子全集：神机妙算的绝世智谋

　　本书为“家藏御书房”系列图书，堪称*透彻、*实用、*好读的国学典藏，是首部融汇古今名家批注、传承千年文化精华的国学经典。　纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时。而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土蹦瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。

　　《鬼谷子全集：神机妙算的绝世智谋》实为神机妙算的绝世权谋。《鬼谷子》一书是其后学者根据鬼谷子的言论整理而成，被完整地保留在道家的经典《道藏》中。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲述有关谋略的理论。作为纵横家游说经验的总结，《鬼谷子》的价值是不言自明的。

　　王诩，又名王禅，鬼谷子，为纵横家之鼻祖。是历史上极富神秘色彩的传奇人物，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓；纵横家：苏秦、张仪。

　　法林商店的降价促销
　　在商业经营中动之以情，撼之人心，常是赢得顾客的绝招。法林是美国著名商人，他看到许多商品积压，于是处心积虑，想出了一个办法。他在波士顿市中心的繁华处开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天降价25％；从第19天到第24天，降价50％；第25天至30天，降价75％；第31天至第36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。
　　这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言，“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商店岂不吃大亏？
　　然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。一家制衣厂的产品积压很多年，求助于法林，结果不久便销售一空。
　　◎ 评价
　　法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还是先买为强，更何况还有些同情者呢。
　　◎ 通典
　　“买包抽抽，看死不死人！”
　　威尔逊是一个美国商人，专门经营香烟。这位商人运气不好，几年来商品几乎无人问津，一直亏损，濒临破产。他百思不得其解，最后决定改变经营方法。
　　一天，他在商店门口画了一大幅广告：“请不要购买本店生产的卷烟，估计，这种香烟的尼古丁，焦油量比其他店的产品高1％。”另用红色大字标明：“有人曾因吸了此烟而死亡。”这一广告因别具一格而引起电视台记者的注意，通过新闻节目，人们便对这一商店很熟悉了。一些人专程从外地来买这种烟，称“买包抽抽，看死不死人”！有些人抽这种烟是想表示一下自己的男子汉气概。结果，这个店的生意因此日渐兴隆，现在己成为拥有5个分厂、14个分店的大企业。
　　◎ 评价
　　本例中的威尔逊利用的是人群的“逆反心理”，这是一种常见的心理现象，明知山有虎，偏向虎山行，抓住了这点心理，也就获得了成功。