啮合创业：在斯坦福学创业规划pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

啮合创业创业模型九大“齿轮”：

客户：想清楚客户究竟需要什么，即客户的主要“痛点”是什么；

产品爆点：你的产品的竞争优势是什么，是否戳中了客户“痛点”；

客户获取：商业中*关键的部分是你怎样获取更多的客户；

商业模式：将努力转化成现实收益，你需要玩好“零的博弈”，这也能看出你的商业想法是不是可持续的；

合作伙伴：找对合作伙伴，确定各自在合作中的贡献及可获得的利益；

竞争对手：无论红海还是苏蓝海，都别被他们吓唬到，但要时刻保持警觉，认清自我；

全球化：好创意，无国界。当然，你要先认清你是游戏规则改变者还是现有规则下的超越对手者；

团队：从*初开始，你要确保团队组建处在*的优先级。你的团队必须拥有五个关键的任务角色；

现实检验：找出每一个齿轮的风险，然后考虑如何采取行动预防此类风险发生。

内容简介

斯坦福创业教育名师、Skype联合创始人倾力巨献
清华x-lab专家倾情组织翻译
北大创业训练营学习社群创业必读书
优客工场创始人毛大庆作序推荐

拥有聪明的商业想法，却不一定能够转换为真正的商机！创业的道路往往充斥着各种陷阱，一不小心，你也许就会陷入各种困境。
本书始于硅谷，成熟于哈佛商学院、斯坦福大学等*学府，脱胎于斯坦福大学备受欢迎的创新创业课。它犹如一个充满活力的创业训练营。作者提出了包含9个工具的框架结构，每一个工具都像一个齿轮。并且作者会一步步地指导你如何评估和测试你的商业理念。只有当你将9个齿轮协同前进的时候，你的商业想法才有可能真正转变为具有高潜力的企业。书中的建议都是经过世界各地无数创业者反复考验的，简单且易于执行。
本书旨在助力创新创业，帮助你拥有清晰的路线规划，让你摆脱创业之路的迷蒙，打造属于你创业成功之路。

作者简介

汤姆·科斯尼克
　　斯坦福大学商学院博士，斯坦福大学工学院咨询教授。教授课程包括“全球创业营销”、“技术创业”、“创办新企业”和“创业领导力”。因为在教学上的出色表现，荣获1997年最杰出教授奖。他多次被斯坦福在校学生选为最受欢迎老师之一。
　　他于1985年－1989年执教于哈佛大学，于1995~1997年创办哈佛商学院“创业营销”课。曾用数年时间研究创业中的机会判断、决策、分析和现实考验，以帮助和支持学生创业者，识别创业新机会。

莉娜·拉姆菲尔特
　　斯德哥尔摩大学博士。1997年开始执教于斯坦福大学。她见证了硅谷新创企业的成长，采访了众多成功的创业者，并把所获得的关于创新创业的知识和见解教授给学生。

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目　　录

导言有些公司成功了，有些倒下了 /1

第 1 章客户 /6

第 2 章产品爆点 /24

第 3 章客户获取 /42

第 4 章商业模式 /62

第 5 章合作伙伴 /78

第 6 章竞争对手 /94

第 7 章全球化 /109

第 8 章团队 /120

第 9 章现实检验 /134

第 10 章同步你的“齿轮” /146

前　　言

序言

媒体评论

在线试读部分章节

当清华 x-lab 将《啮合创业：在斯坦福学创业规划》的初稿交给我时，恰逢我创业届满一年。回首来处，渐行渐远的 2015 年，既有溯流而上的艰难求索，又有静水流深的长远构建；既有稳若磐石的价值坚守，又有波谲云诡的拓进巨变。大到万邦之国，小到有识之士，无不在砥砺前行，逐梦大同。我们不能也不敢辜负这个伟大的时代，无阻的时代无法兼容无为，我们更需奋勇当先。
我也与无数跟我一样富有想法、充满激情、投身创业创新大潮的同行者进行过交流，许多人在毕业、离职创业前，在自己身处的领域已为翘楚，是无数人顶礼膜拜、争相学习的偶像。而在自己创业后，当各个方面的事物排山倒海地压向自己时，才发现有许多事情都未曾考虑过，甚至闻所未闻。“你真的准备好创业了吗”是值得每一个踌躇满志准备打拼属于自己的一番事业的人首先应自问的问题。

如果创业是一门宏大的学科，那么《啮合创业：在斯坦福学创业规划》无疑是“创业学序论”这门课程的优秀教材。无论是刚刚踏上创业路的新人，还是仅仅想了解创业过程的旁观者，这本书都能为他们提供丰富的内容。作者在短短数万字十个章节的篇幅下，分别以客户、产品爆点、客户获取、商业模式、合作伙伴、竞争对手、全球化、团队、现实检验和同步你的齿轮为题，展现了一套全景蓝图似的企业发展规划指南。读完全书之后，让人颇有回到现实跃跃欲试之感：刚刚创业者可以将书中所学运用于所创之业，从各个角度雕琢之前不足之处，力助企业发展壮大，使其更上一层楼；已有小成者可以运筹帷幄，将未来发展尽数盘算清楚，实现自己的最终理想；而经历失败者，也可以为自己加油蓄力，更好地总结前次失败的原因，为东山再起做好准备。
曾国藩有云：“人初做事，如鸡伏卵，不舍而生气渐充。如燕营巢，不息而结构渐牢。如滋培之木，不见其长，有时而大。如有本之泉，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。”就像书中所说，没有人能抵抗住实现商业创意的欲望，但在实现商业创业的路上，需要我们少一点点浮躁，多一点点踏实。创业的道路是向上的，充满能量的，也是充满迷茫与困惑的。但有一点是毋庸置疑的——无论你是社会精英抑或是平民草根，无论你是踌躇满志抑或是怅然若失，你都确定无疑地跻身或被跻身进这个伟大的变革时代。我们有幸在这样一个时代里遇到《啮合创业：在斯坦福学创业规划》这样一本好书，它将会一步步引导我们从认识、解析每一个齿轮开始，直至它们啮合成一个整体图景。相信我们在阅读之后，一定可以脱离齿轮的角度，升至企业机器的高度，以全局、全阶段的角度重新思考创业，激发我们的潜能，实现自我价值，最终拨开各种各样的路障，用我们的智慧和勇气去探求天底下最美的景观。
毛大庆

当清华 x-lab 将《啮合创业：在斯坦福学创业规划》的初稿交给我时，恰逢我创业届满一年。回首来处，渐行渐远的 2015 年，既有溯流而上的艰难求索，又有静水流深的长远构建；既有稳若磐石的价值坚守，又有波谲云诡的拓进巨变。大到万邦之国，小到有识之士，无不在砥砺前行，逐梦大同。我们不能也不敢辜负这个伟大的时代，无阻的时代无法兼容无为，我们更需奋勇当先。 我也与无数跟我一样富有想法、充满激情、投身创业创新大潮的同行者进行过交流，许多人在毕业、离职创业前，在自己身处的领域已为翘楚，是无数人顶礼膜拜、争相学习的偶像。而在自己创业后，当各个方面的事物排山倒海地压向自己时，才发现有许多事情都未曾考虑过，甚至闻所未闻。“你真的准备好创业了吗”是值得每一个踌躇满志准备打拼属于自己的一番事业的人首先应自问的问题。 如果创业是一门宏大的学科，那么《啮合创业：在斯坦福学创业规划》无疑是“创业学序论”这门课程的优秀教材。无论是刚刚踏上创业路的新人，还是仅仅想了解创业过程的旁观者，这本书都能为他们提供丰富的内容。作者在短短数万字十个章节的篇幅下，分别以客户、产品爆点、客户获取、商业模式、合作伙伴、竞争对手、全球化、团队、现实检验和同步你的齿轮为题，展现了一套全景蓝图似的企业发展规划指南。读完全书之后，让人颇有回到现实跃跃欲试之感：刚刚创业者可以将书中所学运用于所创之业，从各个角度雕琢之前不足之处，力助企业发展壮大，使其更上一层楼；已有小成者可以运筹帷幄，将未来发展尽数盘算清楚，实现自己的最终理想；而经历失败者，也可以为自己加油蓄力，更好地总结前次失败的原因，为东山再起做好准备。 曾国藩有云：“人初做事，如鸡伏卵，不舍而生气渐充。如燕营巢，不息而结构渐牢。如滋培之木，不见其长，有时而大。如有本之泉，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海。”就像书中所说，没有人能抵抗住实现商业创意的欲望，但在实现商业创业的路上，需要我们少一点点浮躁，多一点点踏实。创业的道路是向上的，充满能量的，也是充满迷茫与困惑的。但有一点是毋庸置疑的——无论你是社会精英抑或是平民草根，无论你是踌躇满志抑或是怅然若失，你都确定无疑地跻身或被跻身进这个伟大的变革时代。我们有幸在这样一个时代里遇到《啮合创业：在斯坦福学创业规划》这样一本好书，它将会一步步引导我们从认识、解析每一个齿轮开始，直至它们啮合成一个整体图景。相信我们在阅读之后，一定可以脱离齿轮的角度，升至企业机器的高度，以全局、全阶段的角度重新思考创业，激发我们的潜能，实现自我价值，最终拨开各种各样的路障，用我们的智慧和勇气去探求天底下最美的景观。 毛大庆 优客工场创始人、 董事长兼 CEO 亿润投资高级合伙人 万科外部合伙人

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