双剑破局:沈坤营销策划案例集---快消品、小家电、酒水、饮料…案例全景 毫无保留 博瑞森图书

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2015年08月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787515813387
作者:沈坤出版社:中华工商联合出版社出版时间:2015年08月 
编辑推荐

沈坤老师和他的双剑破局营销团队在营销创新方面有其它策划公司所不具备的独到能力,我觉得双剑为通威提供服务的团队有点像营销特攻队,凶猛无敌,各有所长又各显神通!沈老师,不如把你的项目组改名为“营销特攻队吧”!

——全国政协常委、通威集团董事局主席 刘汉元


沈老师的横向思维创新堪称营销界的一绝,我想格林格能在四大家族横行的厨房电器市场小有建树,成功上市,是与双剑的策划努力分不开的,再此感谢沈坤老师和他的双剑破局,希望**会再度携手合作!
 
     ——四川格林格电器有限公司董事长 余泰成
                  

与沈老师有一见钟情的感觉,我们仅仅花了半个小时就决定了双方的合作。他思维另类策略大胆,与其它策划人完全不同。2014年,金娃公司畅销新品“魅力食族纯植萃美容养颜果冻”,就出自沈坤老师之手。

——东莞金娃食品工业有限公司董事长 蔡霜竹


不得不说,见到沈老师的**印象就觉得他是个想法很独特的人,是能为我公司解决市场难题的高人,他有着不被传统世俗所捆绑且与时俱进的创新思维,“小卤之约”的跨界整合与“仙卤八部”电商的双剑合璧策略,让我看到了将企业做大做强的希望,在此特别感谢沈老师。
         
——湖南省湘嘴巴食品有限公司总经理  刘江


擅长横向思维的沈坤先生是一个非常另类的营销人,敢想、敢说、敢动,这三“敢”造就了他成为国内独树一帜的营销大师,其独特的思维和性格使双剑破局帮助很多企业走出了困境,值得我们学习。

 ——名门闺秀品牌创始人、董事长   钟悦


   与沈老师交流是一件非常愉快又激动人心的事。他思维狂野、语速特快,出招凶猛,真正符合江湖传闻的绰号“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。感谢沈老师为王力集团的发展做出的贡献。

——浙江王力集团有限公司总裁  王斌坚

沈坤在双剑破局倡导了属于他自己的文化,打造了一支与众不同的团队——雷厉风行,朝气蓬勃,正来正去,一切以实战来检验。在国内营销策划界站住脚,并持续活下去殊为不易。但沈坤做到了,而且发展还越来越快、越来越好,这更印证了我的判断:这个外表粗粝的男人,肚皮里有真东西!

——中国企业十大新闻发言人、通威集团副总裁 黄其刚 

 
内容简介
本书精选了作者与其领导的双剑公司8年来的实操案例,每一个案例都附有全景式的介绍及策划人感悟,详细阐述了项目策划中每一个营销策略的诞生过程、策划角度和方法,对案例的特点进行了有侧重性的全面解析,包括项目小组的创意头脑风暴会和与企业客户的探讨过程等,都会令人受益匪浅。
书中的案例饱含着作者的智慧与心血,每个案例也都实情实景,十分有可读性——“防电墙”热水器、“深附吸”油烟机、“非油炸”方便面、“高精镀”水龙头、“纯园酿”葡萄酒、“智谱光”LED照明、“纯植萃”美容养颜果冻;“纯真乳”奶茶和全鲜链通威鱼等,都是与众不同的“尖刀产品”。
作者与其带领的团队,在营销策略上讲究一刀见血,直接进入事物本质——不是要企业去做大规模的传播投入,而是要尽量减少广告甚至消灭广告。营销策划的最高境界是以产品自身的魅力来刺激消费者的购物欲望,并*以排他性的潜意识思维力量,在促成自身产品畅销之时,将竞争对手的产品扼杀在货架上。
这是独一无二难能可贵的,也是本书所传达的,更是读者们最需要的。。
作者简介
沈坤:中国横向思维创新营销破局策划第一人,破局营销理论的创始人,中国最另类也是*有叛逆精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”;
2007年,首次创造性推出其颠覆全球营销传统的“尖刀产品——产品一出生就与消费者产生必然关系,而不是后续进行数倍的营销努力”和“徒手营销——无须广告仅靠销售队伍的能力完成产品销售”策略,誓将以硬广告为核心的传统营销手法剔除出营销策划领域!
2013年成立电商品牌策划事业部,成功策划了“精灵十二餐”秀餐面(电商方便面)、“小卤之约”吃货岛(O2O休闲美食)、玩啤萌主(互联网性格啤酒)和“仙卤八部”(互联网卤味品牌)等。
著作包括《魔鬼营销人》、《营销破局秘籍》、《营销破局九阴真经》和《横向思维降龙十八掌》等。
目  录
【卷首语】双剑是无敌的 1
案例一:琥珀金茶——创茶叶新品,反文化突围 7
一、夸海口,立下军令状 7
二、破疑团,遭遇三重门 8
三、数罪状,茶业问题多 9
四、湘源天,自身有什么 11
五、求突围,峰回又路转 12
六、欲惊世,出手必不凡 13
七、破茶局,拯救中国茶 15
八、破产品,创造新茶品 16
九、炸新闻:论坛大PK 17
十、琥珀金,十剑式传播 20
十一、做样板,引导经销商 22
十二、后记:双剑核心能力 23
在线试读部分章节
一、夸海口,立下军令状
大约在2006年,我应福建郑源茶具有限公司的郑总之邀,专程去了趟福建福鼎,这里是中国工夫茶具的生产基地,也是白茶的发源地。与郑总会面,主要是洽谈双方的合作。合作的项目内容有两个,一是茶具,二是茶叶。记得当时郑总也问过我对茶业了解多少,我摇了摇头,说实话我真的对茶业没什么了解,既没做过茶叶营销也没做过茶具策划,十足是一个门外汉。
为了确保项目合作成功,郑总专门开车陪我走访了福州的茶叶市场和茶具市场,对这个市场了解了一个大概。回深圳之后我又走访了深圳的茶叶市场,也询问过一些朋友,大体得出了一些结论:中国茶业营销非常落后,没有一个令人熟记的品牌;虽然有很多有名气的茶叶种类,例如“西湖龙井”“黄山毛峰”“君山银针”“安溪铁观音”等,但这些茶叶都是以地方名称命名,不是以企业注册的名字命名,所以很多企业都可以同时用一个茶叶名称;还有就是,做茶叶的企业几乎都比较注重茶文化。
茶叶产品的包装、茶叶专卖店及喝茶的茶楼,都比较注重文化韵味。虽然我了解到了不少市场情况,但后来由于各方面的原因,合作一直没有达成。
2009年7月10日,我在长沙会见了湖南湘源天茶业有限公司(以下简称湘源天茶业)的管理层,他们对我在亚瑟王智能防暴锁项目策划中所表现出来的独特霸气和另类思维非常感兴趣,并希望我能与他们一起合作,再次在茶叶行业内掀起一个破局风暴。
说实话,我当时完全是凭着一股热情爽快地答应了下来,甚至还在管理层集体面前大拍胸脯,说我一定不会让他们失望,一定会为他们找到一条破局道路。但事后走访了几个地区的茶叶市场之后,我才发现我话说得太满了,没有给自己留下一点余地!
没办法,既然夸下了海口,那就迎头而上吧!我对自己的能力充满自信,也正是由于这种超级自信,我与湘源天茶业签下了一个非常苛刻的协议:策划费用只收取30%,余下的达成目标才能获得。也就是说,这个项目有面临亏损的风险,这等于是在战斗前先立下了只许成功不许失败的军令状!
当时我身在亚瑟王,无法分身,只能从深圳抽调大将,由在蓝海战略上颇有研究的陈旭军担任湘源天茶业项目的总监,并火速组建了项目团队。
2009年7月15日,湘源天茶业策划项目正式启动。
为了尽快成为茶叶行业的专家,或者说尽快把握茶叶行业的本质,我召集项目组成员,决定连开三场消费者座谈会:一场是老茶客座谈会,邀请那些几乎每天都离不开茶的人;一场是偶尔喝茶的人座谈会;还有一场是完全不喝茶的人座谈会。通过这三场座谈会,基本可以掌握消费者对茶叶的一般认知了。

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