不能错过的心理战略（“赢在心理细节”的策略与战术轻松读懂行为背后的心理密码）pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

　　俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意间就忤逆了客户的“心”。本书并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带您轻松读懂行为背后的心理密码。
没有细节，就不可能有*成功的销售；没有细节，就不可能有*出色的销售。
本书根据现代市场的变化，运用心理学的知识，总结出销售的策略，同时又举例时机个案，争取做到点面结合，把销售心理学深化和具体化。希望销售行业的朋友们，能够从故事中得到启发，成为一名销售专家。
本书的主要特点是比较全面地分析“赢在心理细节”的策略和战术。为什么要提出这个问题，又如何合理地回答这个问题？既是本书的难点，也是众多推销员关心的热点。

内容简介

“赢在心理细节”的策略与战术
轻松读懂行为背后的心理密码

作者简介

　　郭晓斐，1978年生人，河南人，毕业于河南大学。自由撰稿人，已出版多部作品，《耶鲁博弈论》《做最好的团员》《35岁前不要循规蹈矩》等。

目　　录

第一章不能错过的心理战略之拥有梦想
　没有梦想，就没有梦想成真
　有梦想的人永远都是年轻的
　不要让他人轻易左右你的梦想
　有梦想的人生才能走得更远
第二章不能错过的心理战略之相信自己
　态度决定命运，相信自己才能成功
　培养强者心态，让自信成为你的习惯
　想法决定活法，别为自己的命运设限
　有自信的人才能激发自身最大的潜能
第三章不能错过的心理战略之马上行动
　除非你开始行动，否则你只能原地踏步
　不要等到“万无一失”时才去行动
　永远都不要把希望寄托在明天

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前　　言

　　你，决定好了吗？决定伸出双手去迎接你光明的未来了吗？相信你准备好了。但是请记住：天下没有不劳而获的事，幸福要靠你自己去争取。无论如何，不要放弃对人生的追求，不要放弃对幸福的渴望，同时也不要害怕做梦，因为我们的生活也正因为有梦才会变得丰富多彩，只要够努力，相信一切梦想都会变为现实！
　　人总是从顺境中获得的教益少，从挫折中获得的教益多；从顺境中获得的教益浅，从挫折中获得的教益深。一个人在年轻时经历磨难，如果能正确对待，就能冲出黑暗，就是一个值得敬佩的人。但最要紧的是先练好内功，积累冲破黑暗的力量，这样才有可能在未来攀得更高。
　　如何练好内功呢？学会十八个不能错过的心理战略，强大你的内心。当你把这些心理战略融会贯通、化为生命的本能时，你的潜能就能得到最大发挥，这时你就站在了通往成功的路上。
　　每当我看到街头上穿着衣衫褴褛的人们，心中总是感慨万千：难道他们的生活就应该如此吗？他们完全可以过上比这好十倍甚至是好一百倍的生活。他们不应该这样甘于平庸，甘于失败，甘于放弃，他们其实也拥有着无限的潜能，可他们为什么就愿意那样苟且活着呢？他们本来完全可能靠自己的本事过上更好的生活，但他们不肯辛勤努力，也不愿心怀梦想并为之挥汗奋斗。

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在线试读部分章节

　　不能错过的心理战略之
　　拥有梦想
　　梦想能到达的地方，脚步有一天也能到达。生活的强者心中都拥有梦想，并为实现自己的梦想付出卓绝的努力。有梦想，我们才有激情对待生活，才会为之奋斗不息。当你打算放弃梦想时，告诉自己不能放弃，再坚持一个星期、一个月，再多撑一年……你会发现，坚持的力量令人惊讶！
　　没有梦想，就没有梦想成真
　　拥有梦想，是青春的期盼和儿时的渴望。大树拥有梦想，把枝叶绽放给人类；苍松拥有梦想，把傲骨伸向天空。现实生活中，因为有了梦想而奋斗，因为有了梦想而激情。梦想是生活的调色板，你若好好搭配，它会无限美好。
　　有两个小男孩在海边玩耍，玩累了就躺在沙滩上睡着了。其中一个小男孩做了一个奇怪的梦，他梦见前面的岛上住了一个大富翁，在那位大富翁的花园里有一整片的梨树，在一株结满梨子的树下，藏着一箱珠宝。这个小男孩醒来后把梦告诉了他的同伴，然后遗憾地说：“真可惜，这只是个梦。”而另一个小男孩却在心中埋下了梦的种子。他对那个做梦的小男孩说：“你可以把这个梦卖给我吗？”
　　买了梦的那个小男孩就往那个岛上进发，历尽艰辛到达后，发现这个岛上真的住着一位富翁，于是他就自告奋勇地做了富翁的家仆。当他走进富翁的果树园里，发现那里果真有许多梨树。梨子一年又一年地结果，他也一年一年地把梨树下的泥土一遍又一遍地翻挖，终于有一天，他在一棵梨树根下挖出了一箱珠宝。
　　后来，买梦的男孩回到了自己的家乡，成了村里最富有的人。而那个卖梦的男孩虽然不停地做梦却从未实现过，终究还是一无所有。
　　拥有自己的梦想，只要有了梦想的指引，你就能战胜自己，就会在这个梦想的指引下，不断地前进，不断地奋斗，不断地超越自己，对未来充满了信心和希望。梦想就是我们心中的一阶楼梯，让我们总往高处爬……它使我们在任何一刻抬起头，都能看到成功的希望。
　　每个人都应该有梦想，如果你没有梦想、没有追求、没有愿望，活着如行尸走肉一般，漫无目的，不知道将去向何方，这样的人生还有一点意义吗？假如你拥有梦想，即便你的梦想现在还没有现实，无法实现，但是只要你努力，总有一天会梦想成真。
　　一个人就算你什么都没有，也不能没有梦想；一个人可以什么都丢弃，也不能把追逐梦想的激情丢弃。因为梦想就是生命，梦想就是一个激发人们斗志的过程，实现梦想并不遥不可及，只要肯努力去奋斗，就会离成功越来越近。

不能错过的心理战略之 
　　拥有梦想 
　　梦想能到达的地方，脚步有一天也能到达。生活的强者心中都拥有梦想，并为实现自己的梦想付出卓绝的努力。有梦想，我们才有激情对待生活，才会为之奋斗不息。当你打算放弃梦想时，告诉自己不能放弃，再坚持一个星期、一个月，再多撑一年……你会发现，坚持的力量令人惊讶！ 
　　没有梦想，就没有梦想成真 
　　拥有梦想，是青春的期盼和儿时的渴望。大树拥有梦想，把枝叶绽放给人类；苍松拥有梦想，把傲骨伸向天空。现实生活中，因为有了梦想而奋斗，因为有了梦想而激情。梦想是生活的调色板，你若好好搭配，它会无限美好。 
　　有两个小男孩在海边玩耍，玩累了就躺在沙滩上睡着了。其中一个小男孩做了一个奇怪的梦，他梦见前面的岛上住了一个大富翁，在那位大富翁的花园里有一整片的梨树，在一株结满梨子的树下，藏着一箱珠宝。这个小男孩醒来后把梦告诉了他的同伴，然后遗憾地说：“真可惜，这只是个梦。”而另一个小男孩却在心中埋下了梦的种子。他对那个做梦的小男孩说：“你可以把这个梦卖给我吗？” 
　　买了梦的那个小男孩就往那个岛上进发，历尽艰辛到达后，发现这个岛上真的住着一位富翁，于是他就自告奋勇地做了富翁的家仆。当他走进富翁的果树园里，发现那里果真有许多梨树。梨子一年又一年地结果，他也一年一年地把梨树下的泥土一遍又一遍地翻挖，终于有一天，他在一棵梨树根下挖出了一箱珠宝。 
　　后来，买梦的男孩回到了自己的家乡，成了村里最富有的人。而那个卖梦的男孩虽然不停地做梦却从未实现过，终究还是一无所有。 
　　拥有自己的梦想，只要有了梦想的指引，你就能战胜自己，就会在这个梦想的指引下，不断地前进，不断地奋斗，不断地超越自己，对未来充满了信心和希望。梦想就是我们心中的一阶楼梯，让我们总往高处爬……它使我们在任何一刻抬起头，都能看到成功的希望。 
　　每个人都应该有梦想，如果你没有梦想、没有追求、没有愿望，活着如行尸走肉一般，漫无目的，不知道将去向何方，这样的人生还有一点意义吗？假如你拥有梦想，即便你的梦想现在还没有现实，无法实现，但是只要你努力，总有一天会梦想成真。 
　　一个人就算你什么都没有，也不能没有梦想；一个人可以什么都丢弃，也不能把追逐梦想的激情丢弃。因为梦想就是生命，梦想就是一个激发人们斗志的过程，实现梦想并不遥不可及，只要肯努力去奋斗，就会离成功越来越近。 
　　安徒生很小的时候，爸爸就去世了，生活很艰难，可是他拥有梦想，从不向困难低头。14岁的时候，他独自一人到哥本哈根去追寻他的梦想。那时他没有安身的地方，在街上流浪着，敲过很多贵族家的门。但是，没有一个人理他。可他从未想过放弃，从未想过退缩，仍然坚持他的写作。终于在1829年，他成功了，得到公众的承认和欢呼。正是因为他怀抱梦想，执著地追求，永不放弃、永不退缩，才达成梦想，成为被尊称为“现代童话之父”“世界童话创始人”的安徒生。 
　　只要坚持自己的梦想，就算再遥不可及，也终会有一天照进现实。现实的生活会给我们的梦想带来阻力，但是，这还不足以毁灭我们的梦想，能够毁灭梦想的人只有我们自己。 
　　其实，每个人的心中都拥有着一个梦想，那个红遍英伦三岛的苏珊大妈就曾高唱“我曾梦想着我的人生，完全不像我现在的生活，现在不像我曾经的想象，如今现实的生活已经扼杀了我昔日的梦想。”也许，在实现梦想的路途中，有的梦想破灭了，有的梦想实现了，有的梦想还在实现的路上，无论如何，你都不能放弃。人生活在这个世界，一定要拥有自己的梦想。 
　　人要是没有梦想，就失去了方向，像艘断了帆的船随风吹打，像头脱了缰绳的狮子到处乱咬，像只断了线的风筝在空中晃晃荡荡……这样的人整天无所事事，不清楚自己该干些什么，为什么要学习，为什么要工作，为什么要去努力。这样的人不会成功，也不懂如何去实现人生的价值。要记住，无论现实生活多么残酷，梦想离我们多么遥远，只要我们坚定心中的梦想，终会有梦想成真的那一天。有梦想的人永远都是年轻的 
　　人可以说一半活在现实里，一半活在希望里。心存梦想，就会一心一意地朝着梦想的道路前进，而“不知老之将至”，这样的生活才会充满希望和快乐。其实梦想是不分年龄的，它不是为青年、壮年所独享的东西，它是一种心态，拥有了它，任何时候都会感到充满活力，感到年轻。

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书摘插画

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